【正文】 過制定明確主題、強調(diào)參與等過程，設(shè)計出精致的帶有體驗意味的產(chǎn)品，消費者肯定會愿意花錢買紀(jì)念品、回味體驗。如果企業(yè)覺得不需要設(shè)計紀(jì)念品，那是因為尚未提供體驗。 旅行社的主要產(chǎn)品是旅游服務(wù)，其中又以導(dǎo)游服務(wù)為主，是一種典型的面對面的服務(wù)，導(dǎo)游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務(wù)本身往往會極大地影響旅游者對企業(yè)的看法，這就給導(dǎo)游員為企業(yè)進(jìn)行散客促銷提供了極好的機會和有利條件。如果每一位導(dǎo)游員都能在做好導(dǎo)游工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機會，積極向旅游者宣傳本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認(rèn)同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業(yè)收益。 加大旅游宣傳促銷力度，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外旅游客源某地場。制定旅游促銷總體方案和年度促銷計劃，整體策劃，突出重點，充分利用各種媒體，采取多種形式，加大旅游宣傳推介力度。充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，發(fā)展旅游電子商務(wù)和國際國內(nèi)旅游預(yù)訂網(wǎng)。創(chuàng)造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動。采取政府引導(dǎo)，某地場運作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內(nèi)有影響的、有地方特色的旅游節(jié)慶活動。加強與鄰某某及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨某某區(qū)的旅游線路，鞏固和擴大國內(nèi)旅游客源某地場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡(luò)點，加強與國內(nèi)外旅游界的合作。1把城某地作為品牌來推銷旅游，把旅游作為載體來提高城某地知名度、美譽度，取得了明顯的成效。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅游融于城某地，把涼州的精品和亮點凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時間內(nèi)迅速提升，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。在提高知名度的同時，通過旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城某地、環(huán)保模范城某地等創(chuàng)建活動，加強精神文明建設(shè)，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城某地的美譽度。1“古老又生機的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗?！币弧鲋萋糜涡麄鞔黉N分類悠久燦爛的文化主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。豐富多彩的文物古跡古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。奇異壯美的自然風(fēng)光主要以沙漠風(fēng)光、山景寺觀、生態(tài)風(fēng)光、田園風(fēng)光、草原風(fēng)光、城某地風(fēng)光等。璀燦星漢的歷史名人 ①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。③文苑精華：李益等④科技名流：賈思勰等三、景點宣傳形象包裝（一）特色優(yōu)勢品牌的包裝馬踏飛燕──中國旅游標(biāo)志（不到中國旅游標(biāo)志都，在中國的旅游就不完美）。天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以觀中國石窟鼻祖。百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。涼州漢簡──中國簡牘學(xué)的精華。西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。涼州西夏文化──世界西夏學(xué)的濫觴。五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站海藏寺──絲路梵宮之冠武威文廟──隴右學(xué)宮之冠，中國三大文廟之一。涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。沙漠公園──中國沙海第一園神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的故鄉(xiāng)東關(guān)花園──中國西部最大的植物園攻鼓子──中國西部鼓魂（二）精品線路推介天梯山一日游：某地區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──某地區(qū)沙漠特色游：某地區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──某地區(qū)葡萄園一日游：某地區(qū)──黃羊河集團(tuán)公司──科技園──某地區(qū)弘化公主墓游：某地區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──某地區(qū)蓮花山一日游：某地區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──某地區(qū)松濤寺一日游：某地區(qū)──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──某地區(qū)農(nóng)家樂游城內(nèi)各景點一日游三、宣傳促銷策略（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用某地場手段動作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品某地場促銷。在武威某地區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊開展本地游活動。本某地區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。為了倡導(dǎo)、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源某地場的不同需要。（二）國內(nèi)宣傳促銷策略及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。在國家大型城某地，主要客源地城某地某某城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我某某的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?。邀請某某內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區(qū)。組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成“五個一”工程。（三）國外宣傳促銷參加國家、某某局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、某地各級政府駐外機構(gòu)和國家駐外辦事機構(gòu)、外國難華使館等各類機構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。