【導(dǎo)讀】最初只需要回答最基本的幾個問題,隨著分析的深入再加入更多的內(nèi)容;性排序的直截了當(dāng)?shù)慕Y(jié)論組成;文中不要涉及大量的技術(shù)問題;能為顧客帶來實實在在價值的產(chǎn)品和服務(wù)。不斷增長的目標(biāo)市場。有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù),最好具有壟斷性。精心策劃,能夠?qū)嵤┑氖袌霾呗?。證明沒有其它的途徑可以達(dá)到目的。同時指出、證明所有的結(jié)論。對持反對意見的聽眾尤其有效。這種方法將不能說服對“現(xiàn)實”和“對現(xiàn)實評論”持。要求聽眾在聽到“所以”之前必須記住大量信息。對以行為為導(dǎo)向的聽眾十分有效。聽眾對其中一個論據(jù)存在疑問,并不會影響其它論據(jù)的有效性