戶外廣告銷售員工作手冊1-資料下載頁
2025-07-31 20:40本頁面
【導讀】經(jīng)驗提供若干借鑒，天明公司仍應在此基礎(chǔ)上結(jié)合天明公司和廣告行業(yè)特點認真討論細化，以成為最終可實施的文件。部門員工的工作職責；可以添加如技術(shù)規(guī)格、銷售技巧等內(nèi)容放在其中。標準陳述的目的不是要束縛營銷人員。共同組成了銷售管理的核心體系。在本建議書中的業(yè)務流程應該屬業(yè)務制度中的一部。分，但作為一個新成立的業(yè)務部門，規(guī)范業(yè)務流程顯得較為重要，因此單獨列出。在天明目前的業(yè)績壓力情況下，考評激勵手段也至關(guān)重要，也單獨作為一章進行表述；楚完整，便于查詢。遠卓建議由戶外營銷支持部來承擔此職能。信息的主要內(nèi)容包括信。訪接待等工作的操作流程、規(guī)范用語、作業(yè)標準。其中，信息的收集整理包括主動和被。業(yè)務沖突解決機制（項目信息的分配、戶外與其他業(yè)務部門的業(yè)務沖突，戶外銷。6技術(shù)手冊由于缺乏資料而暫時未列入，但公司應組織人員將這一部分完善。銷售員進行培訓和檢查。上衣干凈、挺刮。熟練掌握戶外廣告的優(yōu)勢.明確戶外廣告主要客戶群體。
【正文】 位 職 務 影響力 家庭住址 性 格 處事風格 對 我 公 司 印 象 家庭情況 與本項目其他人之間的關(guān)系 對他影響最 大的人是誰？為什么？ 愛 好 厭 惡 最能打動他決策的理由 本公司哪一位員工最容易和他交流 位于人事 關(guān)系位置 影響層□ 執(zhí)行層□ 決策層□ 20 項目進度控制表 跟蹤人： 客戶編號： 單位名稱 單 位地址 產(chǎn)品品牌 單位電話 單位性質(zhì) 法人 財務帳號 開戶行 主要聯(lián)系人電話 財務負責人 主要聯(lián)系人職務 財務電話 日期 跟進形式 達到目的 有待解決問題 下次約見時間及計劃 21 一周工作報表 銷售員姓名： 本周項目工作重點： 本周其他工作計劃 實際工作進展 項目 進展 本周工作中 遇到的問題和建議： 下周計劃工作重點： 22 業(yè)務訂單統(tǒng)計表 項目客戶 簽定時間 合同額（元） 回收款 收款日期 應收款 利潤 備 注 （元） （元） （元） 23 銷售部報表 日期： 年 月 日 至 年 月 日 填表人： 業(yè)務訂單統(tǒng)計（實際完成） 本月計劃金額 下月計劃金額 合同額（小計） 其中，其他媒體金額 回收款 應收款 利潤 客戶數(shù)量 主要客戶名單：（重要大客戶請?zhí)貏e注明） 本月明星銷售員、業(yè)績 主要在追項目 預計金額 預計戶外廣告牌編號 媒體開發(fā)需求 本月主要發(fā)生問題 需要高層如何支持 24 六、銷售員考評激勵辦法 1. 業(yè)績獎金發(fā)放辦法 ● 原則： 回收款均以到達公司賬戶上為準。 所有應收款項到帳以后才進行獎金的結(jié)算 墊款業(yè)務若一年未 回款，從第 13 個月起，扣除責任人月工資總額（固定 +浮動） 的 20%，直至回款到賬，返還扣除工資。 ● 獎金的計算： 電視、報紙、雜志、廣播等代理類業(yè)務獎金 =(回收款 直接成本 稅收 業(yè)務費 )х 13% 戶外、策劃類、設(shè)計、印刷等業(yè)務獎金 =(回收款 直接成本 稅收 業(yè)務費 )х13% 科龍服務業(yè)務應提金額 =(回收款 直接成本 稅收 業(yè)務費 )х % 以上業(yè)務費用包括：中介費、業(yè)務招待費、差旅費、交通費等為業(yè)務發(fā)生費用。 公司所有媒體成本及最低限價另行發(fā)布。 ● 計算辦法： 個人業(yè)務獎金按 每筆合同核算，隨工資發(fā)放。 試用期人員簽單業(yè)務獎金同在職員工。 因業(yè)務輔助部門出現(xiàn)的失誤或延誤造成的損失，按照損失金額一定比例，責任人 和主管領(lǐng)導負賠償責任。具體條款另定。 部門經(jīng)理獎金發(fā)放辦法： 公司要求業(yè)務部門經(jīng)理以全部門業(yè)績?yōu)槟繕?，而非以個人業(yè)績?yōu)榘l(fā)展目標。 部門經(jīng)理在獲得業(yè)務時應交給部下完成，部門經(jīng)理不按業(yè)務員提成辦法提成。 當月部門完成目標凈利潤的 70%（含 70%）以上，可按部門業(yè)務獎金總額的 5%另提取獎金； 25 當月部門完成凈目標利潤不足 70%，則遞延到以后月份累計達標時提??； 當季度部門超額完成目標利潤，超額部分公司將拿出超額部分的 10％對部門經(jīng)理進行獎勵 2. 特別獎金項 有如下突出表現(xiàn)者，公司獎給予特別獎勵 ? 在主動收集業(yè)務信息方面表現(xiàn)突出； ? 工作質(zhì)量和態(tài)度得到客戶的書面表楊； ? 為公司爭得榮譽或避免重大損失。 3. 懲處項 出現(xiàn)如下情況者，公司獎給予一定懲處 ? 工作嚴重失誤，造成公司聲譽受損者； ? 工作責任心不強，客戶提出書面批評者； ? 由于工作與能力原因?qū)е吕麧櫮繕说陀?60％者； ? 觸犯國家犯罪的，按公司有關(guān)規(guī)定或國家法律處理。
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