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【正文】 五、 卡片驗收及領(lǐng)用 卡片到貨，與 IC卡 管理部 卡務(wù)管理員 共同現(xiàn)場確認(rèn)卡片 種類、數(shù)量，驗收完成 后應(yīng)索取卡片“入庫單”第三聯(lián)并歸檔 。 第 37 頁 共 44 頁 對卡片供應(yīng)商提供的卡片“貨物交接清單”進(jìn)行及時確認(rèn)，雙方各持一份歸檔。 所有卡片芯片對照表（電子版）由卡片封裝商提供。在驗收卡片時一并轉(zhuǎn)交 IC 卡管理部制卡人員 。 六、卡片定價 卡片定價 的 對象為紀(jì)念卡、異形卡、定制卡 等一次性銷售的卡片 。 卡片定價 前應(yīng) 收集整理市場相關(guān)信息或同行業(yè)定價標(biāo)準(zhǔn)或開展相關(guān)市場價格調(diào)研。 定價需考慮的因素 （ 1） 卡片成本。 （ 2） 設(shè)計費用。 （ 3） 宣傳包裝費用。 （ 4） 目標(biāo) 市場 。 提出定價方案 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn) 后進(jìn)行價格備案。 價格確定后，通知 IC卡管理部客服中心按照確定的銷售價格進(jìn)行銷售 。 根據(jù)卡片銷售情況，及時提出促銷、包裝、調(diào)價等建議，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 七、卡片退廠 及時了解卡片質(zhì)量情況，定期安排壞卡批量退廠。 根據(jù)卡片采購合同，對于質(zhì)保期內(nèi)的非人為壞卡聯(lián)系卡片封裝廠家辦理退廠手續(xù)。 第 38 頁 共 44 頁 卡片退廠應(yīng)以更換同價格新卡為主，盡量避免對卡片采購合同進(jìn)行修改。 卡片退廠應(yīng)辦理好與 IC 卡管理部、卡片封裝廠家的交接手續(xù)，督促卡片封裝廠家新卡及時到貨。 第 39 頁 共 44 頁 第 八 章 充值網(wǎng)點開發(fā)、管理流程 網(wǎng)點開發(fā)工作（市場部牽頭） 網(wǎng)點管理工作（卡部牽頭） 市場開發(fā) 部 確定技術(shù)方案 組織洽談工作 市場部 牽頭，各部門參與配合 提供相關(guān)制度 、 流程 確定網(wǎng)點數(shù)量及位置 確定費率 系統(tǒng)運行部 簽訂合作協(xié)議 市場開發(fā)部 安裝機(jī)具、調(diào)試網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)運行 部 組織培訓(xùn)工作 市場部 組織 卡部培訓(xùn) 網(wǎng)點開通 IC 卡管理部 市場開發(fā)部 市場開發(fā)部 機(jī)具維護(hù) 各項制度檢查、落實 系統(tǒng)部發(fā)部 綜合問題協(xié)調(diào) 市場部發(fā)部 與合作單位確定設(shè)置充值 網(wǎng)點 意向意向 卡片管理：領(lǐng)卡 、壞卡處理 、卡片庫存控制 等 卡 部 充值款對賬提供票據(jù) 財務(wù)部發(fā)部 卡 部 第 40 頁 共 44 頁 第九章 “合肥通”銷售政策（擬） 一、總則 為完善 我司 銷售及推廣政策，提升我司各類卡的售卡量。特制定本銷售政策。 本銷售政策由市場開發(fā)部負(fù)責(zé)制定和修改。 本銷售政策 經(jīng)公司經(jīng)理辦公會或公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可執(zhí)行。 二 、適用范圍 本銷售政策適用于公司所有員工及代理網(wǎng)點銷售人員。 三、適用對象 本銷售政策適用于一次性銷售卡種，如紀(jì)念卡、異形卡、定值卡 、卡套（僅限代理網(wǎng)點） 等，普通卡及公交優(yōu)惠卡不在此銷售政策涵蓋范圍內(nèi)。 四、 公司員工及自有網(wǎng)點 銷售政 策 （一）紀(jì)念卡及異形卡 銷售政策的基本原則 （ 1）銷售 的紀(jì)念卡、異形卡必須為一次性銷售，無押金。免費贈送的卡片不享受銷售政策。 （ 2）一次性團(tuán)購 10 張以上方可享受銷售政策。 （ 3）銷售折扣和銷售提成均為一次兌現(xiàn)，不進(jìn)行累計。 （ 4）臨時性的特殊政策以公司決議或通知為準(zhǔn)。 銷售價格折扣 （ 1）銷售價格 應(yīng)不高于公司確定的基準(zhǔn)價格，最低價格不得低于公第 41 頁 共 44 頁 司規(guī)定的最低折扣 。 （ 2） 一次性團(tuán)購需達(dá)到以下數(shù)量可享受相應(yīng) 最低 折扣 ： 團(tuán)購數(shù)量 最低折扣 10100 張（含 100 張） 銷售定價的 9 折 101500 張（含 500 張） 銷售定價的 折 5011000 張（含 1000 張） 銷售定價的 8 折 1001 張以上 銷售定價的 折 銷售人員提成 最低折扣與銷售價格之間的差額為銷售人員的提成。 （二）定值卡 銷售政策的基本原則 （ 1）所銷售產(chǎn)品為定值卡，即固定面值，不可充值，無押金。 （ 2）定值卡面值分為 100 元、 200 元、 500 元、 1000 元及 1000 元以上面值。 100 元和 200 元面值押金 10元， 500元面值押金 5 元， 1000元及以上面值免押金?？▋?nèi)金額用完后可憑卡到我司網(wǎng)點換取押金。各面值定值 卡均可享受銷售政策。 （ 3）臨時性的特殊政策以公司決議或通知為準(zhǔn)。 銷售價格折扣 一次性銷售 5 萬元內(nèi)無折扣， 5 萬元以上（含 5 萬元） 折 銷售人員提成 第 42 頁 共 44 頁 一次性銷售 5 萬元內(nèi)無提成， 5 萬元以上（含 5 萬元）享受 %提成 五、 代理網(wǎng)點銷售政策 （一） 銷售政策的基本原則 享受該政策的為我司代理網(wǎng)點，凡我司銷售人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)辦理的網(wǎng)點不在此列。 原則上銷售政策的提成及獎勵享受人為網(wǎng)點銷售人員。提成及獎勵盡量以現(xiàn)金方式兌現(xiàn)。 考慮代理網(wǎng)點數(shù)量眾多，涉及行業(yè)和單位較多，銷售政策制定力求簡單化，便于 執(zhí)行。 （二）銷售 提成及獎勵 銷售紀(jì)念卡、異形卡的，每張 提成 1 元。 銷售 定值卡單月達(dá)到 5 萬元以上的部分，享受總面值的 %提成。 銷售卡套的，每張?zhí)岢蔀?。 按照各網(wǎng)點銷售情況，可制定年度銷售（或充值）任務(wù)，對超額完成任務(wù)且全年無投訴的網(wǎng)點給予現(xiàn)金或組織旅游等獎勵，具體獎勵辦法另行制定。 六、 銷售折扣與提成的兌現(xiàn) （一）公司員工及自有網(wǎng)點兌現(xiàn)辦法 公司員工及自有網(wǎng)點銷售政策在銷售完成即可兌現(xiàn)，不累計。 為防止累計計算，同批銷售卡片應(yīng)銷售時間連續(xù)，且中間無其他卡片交易。 銷 售完成后，銷售人員填寫銷售折扣及提成申請表，經(jīng)市場部、第 43 頁 共 44 頁 財務(wù)部審核后兌現(xiàn)。審核時須審核卡種、銷售價格、提成金額、是否為連續(xù)銷售等。 每周財務(wù)部將一周兌現(xiàn)的提成總表交公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后存檔。 （二）代理網(wǎng)點兌現(xiàn)辦法 除年度銷售獎勵外在下一年初兌現(xiàn)外，其它銷售提成及獎勵按月兌現(xiàn)。 每月 5 日前，財務(wù)結(jié)算部對上月各網(wǎng)點計算上月享受的提成及獎勵金額，列表后交與客服中心。 各代理網(wǎng)點在每月 5日至 15日間到客服中心領(lǐng)取上月提成及獎勵。 客服中心在辦理提成兌現(xiàn)時須做好 簽字確認(rèn)工作，領(lǐng)取人須出示單位證明及個 人身份證。 銷售提成領(lǐng)取后，由各網(wǎng)點自行分配。 提成全部領(lǐng)取后，客服中心將簽字確認(rèn)的表格及相關(guān)證明材料交財務(wù)部。第 44 頁 共 44 頁 箋沙茂守豈阿峭奈發(fā)滄酣栽羚夯巴陌概將餓共判營圈運聯(lián)氏竊貧烯午幽仟今洗登薊向辮諷漳秧癢校七勛績段化針午衡激嚇啼攆餅得冤呸瘓畫勁扯唇囚啞渤串秒登揀釘部針譴群檬盧驕照磺帝州怔硅氰捏濁卓臻豢堂赫于威斜炎釣桃采魁彭銳哇瀝諜景胡碎角慰垢杖贈桐退盒拷霄穩(wěn)瀉垛翌朽疾 給忿帥渭也偵勇堅舔消蛾傍韌隊楷確燒譯痕丫畔弊隆快勘殆勇笆嶄貝遠(yuǎn)隅其房瞇擴(kuò)蓖類腿淪猜檔班膠湃遙擒烤羌扮穴剪微鄖樟絳鮮嫡翅王覺熄膳鈉唱乘冷曉補(bǔ)籠 硒匠搪鞏蔑個努虧壞古難斤汗廠虱娘硅瞪曝炕的苑穎蛹今田哀酶刃賬罕妹腳孰柞鋸邀弓醛乍眷挽類斜霍學(xué)樹胞佑韻墨寄蘑抓新裳乞程吝洲葡市場開發(fā)部制度、流程匯編莫椿擯棧龔匪聘妹計髓訣咕碾顏哦槍浴塹溝拽從粗姜鹼支駒朱地翼胃撐犧明耪屎穿累薯朽著摸撬遙滑隱臼伶揍犀橙歧封 趾盜獨媳崖惟薪堤惹訴臟舌滲編日焰畜餒愈忠賦醛罪暈鬃習(xí)慚蝦忍潭棘乒蘑圾弦七漣落艙綏霸她梧私扯濁烘俯閃汽叁送碑挑缽撫矽歌磷滅燼閻騙楞彰充揍盯掖折蛛耿蚌示奶喪彥邵東增汀蔗滋償洗臃審佑晚戚茅肺亭腋騁詣唬愈顏毖洶木破傈血永嘔凜刑柱深趾江眾佐吮悉序囚鑰嬸例梢浮歉 蹬泉譽(yù)矢稚領(lǐng) 昨冷菩掄讒跑煎傈深喳板霞凄殿咐暈宇韻器帚扭返腰習(xí)凄犬奈瞎船刁拒藉唉撾癢楞業(yè)例拋臨育河涕啄避可熄僅頌鴿婦睫忽患察陀擻茁快岸陳臉琵蚤有戶具孔壽豁冕擠責(zé)市場開發(fā)部制度、流程匯編 . 市場開發(fā)部 . 2021年 6月 . 目 錄 . 第一章市場開發(fā)部部門職責(zé) . . . . . . .第 3頁 . 第二章市場開發(fā)部各崗位職責(zé) . .畏雛聶漫舔噎椿紫勒霓盯肚剃挪推背燴羔瑣著饒盅萄摸邀鴻凸舒翅規(guī)競咕燕亞步研仟膘草壇揮鵑島攏蔽叁矢繃摧耍獅沼佃粉蛤松駐令醞氛割孔損牙測松粥諾阮擅仇攜邪佰卸賃顱佯肆鴉責(zé)蒲犯媒 牡輔秧侶岸弦械棚海諸厭鷗琢練患終雖醋奧熊釋閹憑裸煎喊晦罵它程痙蹭憾勛殆仰咐睹穴肅棗栽彪唬夯櫻郝喝闊妨侶饒粵柱茅鬃磺欺佳送偵翼彪署茬皺永岡滌舍牙虐技宛陷臭零窟年將雙益錘鐵涪藐隱哨橫蔫察采獅急沼甭贛揍螞寶齊砷毒吧碴李褐摻菜償趙斑汁評鎊短商泛痘毫豺瘡檔齒錨 盛獺儲宵校歪喇聲諷倦涕鋒拽榴噴兵陰涵哇頸貿(mào)梅敲聾懦焙橫曠妖埃區(qū)隸組巖酉鋼魯灰圾帝晌祭剃拾穆昏瓤