“舞動(dòng)的色彩”班徽設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)與“花花飾界”網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-21 22:35本頁(yè)面
【正文】 時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價(jià)格在100—200左右。除此之外，在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。（三）渠道策略網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，在任何一家聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都一樣，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。將來(lái)，隨各地業(yè)務(wù)的開(kāi)展，加盟的網(wǎng)店越來(lái)越多，也可以實(shí)現(xiàn)異地訂購(gòu)，異地專遞服務(wù)。（四）促銷策略網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物。（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷，比如提倡團(tuán)購(gòu)，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來(lái)擴(kuò)大影響力。（4）另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳和突出形象。2．網(wǎng)下促銷（1）印制宣傳品，到學(xué)生宿舍分發(fā)。（2）在學(xué)校的廣播站、報(bào)欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳。（3）與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。四、建立店鋪（一）店鋪裝修給網(wǎng)店一個(gè)創(chuàng)新的構(gòu)思，獨(dú)特的布局，整體的裝修，渲染華麗、高雅、充滿魅力的藝術(shù)氛圍，給人以高品質(zhì)的文化享受。，此logo代表著網(wǎng)店的文化與意義，使顧客感覺(jué)到網(wǎng)站具有一定的專業(yè)性，無(wú)形中給網(wǎng)店樹(shù)立了ci形象。，達(dá)到宣傳網(wǎng)店的效果。，給人一種優(yōu)雅，浪漫之感，突出店名，從而來(lái)吸引消費(fèi)者。（二）店鋪宣傳、baidu、372yahoo等進(jìn)行搜索引擎推廣，參與競(jìng)價(jià)排名。、論壇、qq、emall、博客等等進(jìn)行宣傳。，通過(guò)注冊(cè)店鋪和發(fā)布黃頁(yè)，并在重要的節(jié)日專題上投放廣告進(jìn)行宣傳。、易趣、拍拍、百度有啊等等大型的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布自己的商品信息，同時(shí)也誠(chéng)招網(wǎng)店代理，從而達(dá)到宣傳推廣此品牌與花店的作用。，可在奕天、25chinaz、linktech、pay100等投放廣告。（三）店鋪支付方式1．推薦以支付寶、財(cái)商通為主要的支付方式。2．為了方便消費(fèi)者，可采取網(wǎng)上銀行、實(shí)地匯款（包括：農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行等等）的支付方式。3．為了取得消費(fèi)者的信任，也可采取”貨到付款”的方式付款，不過(guò)此方式要在實(shí)際消費(fèi)者收到產(chǎn)品之后3天內(nèi)就需要付款（特殊原因可說(shuō)明）。（四）店鋪物流網(wǎng)店是為在校大學(xué)生提供服務(wù)的，因此配送隊(duì)伍全部由學(xué)生組成。配送隊(duì)員的待遇采取基本工資加提成的方式，提高配送人員的積極性和熱情。（五）店鋪售后，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。（六）店鋪管理，以禮服人。，如短信訂購(gòu)，emall訂購(gòu)附帶祝福卡片，電話傳情等，并且制定了合理的價(jià)位。五、店鋪特色（一）店鋪文化以顧客至上，服務(wù)至親，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為宗旨；以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，為你傳遞穿越時(shí)空的愛(ài)意。（二）特色展示采用三維圖像軟件，讓消費(fèi)者可以從各個(gè)角度觀看花卉產(chǎn)品，增加網(wǎng)店花卉的直觀性，讓顧客在網(wǎng)上花店里快速找到自己所需要的花品。同時(shí)店鋪里還具備有關(guān)送花的一些訊息和花語(yǔ)，可供送花者參考。六、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排（一）店鋪建立成本購(gòu)買(mǎi)續(xù)費(fèi)的域名，外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）產(chǎn)品，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)等等，大概需要4000元左右。（二）店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本前期廣告宣傳，物流配送等需要3000元左右費(fèi)用。（三）店鋪回報(bào)周期與收益分析預(yù)測(cè)在主要的節(jié)假日里，如情人節(jié)期間，有的人可能會(huì)在一個(gè)星期前開(kāi)始預(yù)先訂購(gòu)產(chǎn)品，等到真正收到產(chǎn)品時(shí)再付款，這整個(gè)流程資金的回報(bào)周期需要2個(gè)星期左右的時(shí)間。由于客戶年輕化，在情人節(jié)期間以男性學(xué)生為主，信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞賬現(xiàn)象。一天估計(jì)有20份左右的訂單，每份訂單大概在60塊左右，一天就1200左右銷售額。（四）店鋪建立日程表（建立工作的時(shí)間安排）星期一至星期五星期六至星期日上午8：00—12：00（在線）9：00—12：00（在線）下午2：00—5：30（在線）3：00—5：30（在線）晚上8：00—11:00(在線)附注：365天，天天在線，節(jié)假日不休息，每日送花時(shí)間：8：00—21:00 如果在服務(wù)員不在線時(shí)下單，則特別注明具體的送花時(shí)間。（五）店鋪運(yùn)營(yíng)周期表（試運(yùn)營(yíng)與正式運(yùn)營(yíng)時(shí)間安排）試運(yùn)營(yíng)正式運(yùn)營(yíng)第一周期情人節(jié)（2月1日—2月15日）第二周期教師節(jié)（8月26日至9月11日）第三周期下一年全部節(jié)假日
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