“舞動的色彩”班徽設計大賽策劃書與“花花飾界”網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度，并努力實現(xiàn)收支平衡。二、市場分析（swot）（一）優(yōu)勢網(wǎng)上開花店成本低，經(jīng)營方式靈活不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積等傳統(tǒng)因素的限制，并且可以使顧客足不出門就可以把花送到目的地，滿足顧客個性化的需求。（二）劣勢鮮花不同于其他的產(chǎn)品，是一種特殊的保鮮類產(chǎn)品，其保鮮期比較短，還是極為易損的產(chǎn)品。同時在配送方面要求很高，這無疑是給網(wǎng)店增加了間接成本。（三）機會網(wǎng)上開花店在電子商務這一塊相對來說還是屬于一個空白，如果能在這開出一個新市場，樹立一個網(wǎng)上的鮮花品牌，那就多了一個滿足消費者需求的渠道，同時也能帶動其他相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)店聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴大銷售網(wǎng)絡，逐步形成穩(wěn)定的供應鏈。（四）威脅由于網(wǎng)上花店發(fā)展還不成熟，導致沒有一個完整的業(yè)務鏈或者一個可以復制的業(yè)務系統(tǒng)，支撐著花店發(fā)展壯大下去?？赡芤簿褪沁@個原因，才使網(wǎng)上花店在電子商務這一塊相對來說是一個空白。三、營銷策略（一）商品策略針對在青少年在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，網(wǎng)店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，并設計不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等等。（二）價格策略分析目標顧客的特點是年輕化的群體，沒有太多的資金的來源，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。除此之外，在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。（三）渠道策略網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見，在任何一家聯(lián)盟網(wǎng)點取花價格都一樣，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。將來，隨各地業(yè)務的開展，加盟的網(wǎng)店越來越多，也可以實現(xiàn)異地訂購，異地專遞服務。（四）促銷策略網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務的模式。（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。（3）在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。（4）另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢加強網(wǎng)絡廣告宣傳和突出形象。2．網(wǎng)下促銷（1）印制宣傳品，到學生宿舍分發(fā)。（2）在學校的廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳。（3）與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。四、建立店鋪（一）店鋪裝修給網(wǎng)店一個創(chuàng)新的構(gòu)思，獨特的布局，整體的裝修，渲染華麗、高雅、充滿魅力的藝術(shù)氛圍，給人以高品質(zhì)的文化享受。，此logo代表著網(wǎng)店的文化與意義，使顧客感覺到網(wǎng)站具有一定的專業(yè)性，無形中給網(wǎng)店樹立了ci形象。，達到宣傳網(wǎng)店的效果。，給人一種優(yōu)雅，浪漫之感，從而來吸引消費者。（二）店鋪宣傳、baidu、372yahoo等進行搜索引擎推廣，參與競價排名。、論壇、qq、emall、校園活動網(wǎng)、博客、大學生精英論壇、精英入黨等等進行宣傳。，通過注冊店鋪和發(fā)布黃頁，并在重要的節(jié)日專題上投放廣告進行宣傳。、易趣、拍拍、百度有啊等等大型的電子商務平臺發(fā)布自己的商品信息，同時也誠招網(wǎng)店代理，從而達到宣傳推廣此品牌與花店的作用。，可在奕天、25chinaz、linktech、pay100等投放廣告。（三）店鋪支付方式1．推薦以支付寶、財商通為主要的支付方式。2．為了方便消費者，可采取網(wǎng)上銀行、實地匯款（包括：農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設銀行、中國銀行等等）的支付方式。3．為了取得消費者的信任，也可采取”貨到付款”的方式付款，不過此方式要在實際消費者收到產(chǎn)品之后3天內(nèi)就需要付款（特殊原因可說明）。（四）店鋪物流網(wǎng)店是為在校大學生提供服務的，因此配送隊伍全部由學生組成。配送隊員的待遇采取基本工資加提成的方式，提高配送人員的積極性和熱情。（五）店鋪售后，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。，成為會員后享受會員價格。，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。（六）店鋪管理，以禮服人。，如短信訂購，emall訂購附帶祝福卡片，電話傳情等，并且制定了合理的價位。五、店鋪特色（一）店鋪文化以顧客至上，服務至親，誠信經(jīng)營為宗旨；以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，為你傳遞穿越時空的愛意。（二）特色展示采用三維圖像軟件，讓消費者可以從各個角度觀看花卉產(chǎn)品，增加網(wǎng)店花卉的直觀性，讓顧客在網(wǎng)上花店里快速找到自己所需要的
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