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【正文】 業(yè)務(wù)。引流部分可以在 一旦確立行業(yè)地位，將會(huì)形成流量簽訂跨境零售供貨協(xié)議，后續(xù)發(fā)展 潛力大 較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。 集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 劣勢 招商 緩慢 ，前期流量對比不足 ； 前期 所需資金體量較大 長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。 對貨源、物流的把控能力要求高；對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。 代表 玩家 天貓國際（綜合）、洋碼頭（北美）、跨境通（上海自貿(mào)區(qū)）、蘇寧全 球購（意向中）、海豚村（歐洲）、一帆海購網(wǎng)（日本）、走秀網(wǎng)（全球時(shí)尚百貨） 55 海淘、一淘網(wǎng)（阿里旗下）、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨 蜜淘網(wǎng)、天貓國際的環(huán)球閃購、 1 號(hào)店的進(jìn)口食品閃購活動(dòng)、聚美優(yōu)品海外購、寶寶樹旗下的楊桃派、唯品會(huì)的海外直發(fā)專場 中國跨境電子商務(wù)平臺(tái)差異性分析 雖然特定電商平臺(tái)所采用的運(yùn)營模式可能是多樣化的，但通常仍會(huì)有比較強(qiáng)的模式定位傾向性。以下是依據(jù)特定平臺(tái)不同的 分類標(biāo)準(zhǔn)分類 的 基本情況 。 跨境電子商務(wù) 企業(yè)及其商業(yè)模式分 類 分類標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)模式 代表企業(yè) 產(chǎn)業(yè)終端用戶類型 B2B 平臺(tái) 敦煌網(wǎng)、中國制造、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng) B2C 平臺(tái) DX、速賣通、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng) 服務(wù)類型 信息服務(wù)平臺(tái) 中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng) 在線交易平臺(tái) 大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、熾昂科技、 DX、速賣通 平臺(tái)運(yùn)營方 第三方開放平臺(tái) 阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、速賣通、環(huán)球資源網(wǎng) 自營型平臺(tái) 米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)、熾昂科技、蘭亭集勢 下面 以蘭亭集勢、敦煌網(wǎng) 及 大龍網(wǎng) 三大平臺(tái) 為例 ， 分 別 對其商業(yè)模式進(jìn)行分析： 蘭亭集勢 蘭亭集勢 是目前最大的外貿(mào) B2C網(wǎng)站，成立于 2021年 ， 在成立之初是 以銷售定制婚紗禮服為主， 之后 擴(kuò)張品類， 其主要 的目標(biāo)市場是歐洲、北美洲等， 目前蘭亭集勢 銷售產(chǎn)品的 品類已 涵蓋 服裝、玩具、 飾品 、電子產(chǎn)品等 14大類 。 而蘭亭集勢 主要的運(yùn)營模式是 向 海外個(gè)人消費(fèi)者銷售中國本土的商品， 以采購 及銷售產(chǎn)品 的 中間 差價(jià) 來 獲取 盈利 。 在 收入 模式 方面 ，蘭亭集勢的收入仍以自營的商品進(jìn)銷差價(jià)為主。 類似 B2C這類的跨境電子商務(wù)市場正在逐漸發(fā)展，且在中國整體跨境電子商務(wù)市場交易規(guī)模中的占比不斷升高。在未來， C類跨境電子商務(wù)市場將會(huì)迎來大規(guī)模增長 。 敦煌網(wǎng) 敦煌網(wǎng)作為 第三方 B2B跨境交易平臺(tái)，成立于 2021年 ，主要提供在線交易平臺(tái)及相關(guān)的外貿(mào)服務(wù)，平臺(tái)銷售產(chǎn)品 主要 是電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、婚禮 用品 等 ， 其主要目標(biāo) 市場 是歐美 、 澳大利亞 等 發(fā)達(dá)市場 ， 主要的盈利模式有兩種：傭金收入和服務(wù)費(fèi)模式。 作為平臺(tái)，敦煌網(wǎng)提供一個(gè) 在線交易平臺(tái) ，買賣雙方可在 該平臺(tái) 上交易，交易成功之后，買家將繳納 一定 比例 的交易傭金。 另外 由于跨境電子商務(wù) 國際化， 買賣雙方 對 交易中涉及的服務(wù)有較高的要求 ，基于 此特點(diǎn)，敦煌網(wǎng) 采取收取 服務(wù)費(fèi)獲利的模式 ， 即 向 企業(yè)提供集約化物流、金融服務(wù)、代運(yùn) 營等 服務(wù) ，并收取一定的服務(wù)費(fèi)。 大龍網(wǎng) 大龍網(wǎng) 作為目前中國最大的跨境電子商務(wù) O2O平臺(tái)之一，成立于 2021年， 目前在全球擁有的 10余家 分企業(yè)分布于美國、加拿大、日本、澳大利亞等地，主要銷售的產(chǎn)品 是 電子類、服裝類以及 園藝類 。 目前 大龍網(wǎng)采用的是跨境 O2O模式，其盈利模式包括自營部分和平臺(tái)部分，自營部分主要依靠銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)盈利，平臺(tái)部分主要依靠 收取 服務(wù)費(fèi)盈利。 中緬跨境電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)模式 中緬跨境電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)思路 （ 1）以實(shí)體供應(yīng)鏈（物流）產(chǎn)業(yè)基地為實(shí)體產(chǎn)業(yè)依托，通 過 ERP系統(tǒng)形成信息化管理、商品管理、物流管理、金融管理業(yè)務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流的經(jīng)營目標(biāo)； （ 2）大宗商品電子商務(wù)由前期的傳統(tǒng) B2B業(yè)務(wù)和中遠(yuǎn)期交易模式已發(fā)展至現(xiàn)貨在線交易模式?，F(xiàn)貨在線交易首先發(fā)展現(xiàn)代物流體系，通過信息化技術(shù)整合物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客戶在倉商品的在線自主查詢、管理、交易； （ 3）通過電子商務(wù)交易平臺(tái)、供應(yīng)鏈自主查詢平臺(tái)共同實(shí)現(xiàn)客戶遠(yuǎn)程管理。形成現(xiàn)代物流信息化平臺(tái)，以展現(xiàn)供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)化整合效應(yīng)帶來的便捷性、自主性、透明化管理。 （ 4）依據(jù)整體供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霭l(fā)展規(guī)劃，逐步建立區(qū)域化 供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?，通過電子商務(wù)信息化技術(shù)支持形成跨地區(qū)供應(yīng)鏈整合，最終達(dá)到多區(qū)域供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅纳唐妨魍?，擴(kuò)大供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龈采w率。 中緬跨境電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)模式 在線交易模式 在線交易服務(wù)主要提供掛牌交易、競價(jià)交易兩大交易模式： （ 1）將交易模塊與供應(yīng)鏈 ERP系統(tǒng)形成對接，重組業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)交易訂單系統(tǒng)與供應(yīng)鏈電子倉單的管理模式； （ 2）以實(shí)現(xiàn)即買即得交易，有效地建立一種在線交易與供應(yīng)鏈的無縫對接商品、信息、資金、物流管理模式。提高電子商務(wù)平臺(tái)的交易成功率，完善信用管理的有效機(jī)制； （ 3）難點(diǎn) —— 技術(shù) 團(tuán)隊(duì)要求高（熟悉云計(jì)算技術(shù)要求，懂得交易模塊與 ERP模塊的對接技術(shù)），投入資金大，企業(yè)行業(yè)公信度要求高。 客戶在線管理 （ 1）電子商務(wù)平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)客戶商品管理功能，客戶登錄平臺(tái)后，平臺(tái)提供在倉商品管理、銷售功能；網(wǎng)站提供最低等級(jí)的管理功能模塊，以在線提供商品在線銷售為主； （ 2）依據(jù)“一個(gè)中心，二個(gè)平臺(tái)”理念，技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)與供應(yīng)鏈 ERP系統(tǒng)相匹配的遠(yuǎn)程自主查詢、交易系統(tǒng) —— 查詢系統(tǒng)制定標(biāo)準(zhǔn)版與定制版兩套系統(tǒng)（使用模塊化組合方式開發(fā)）： —— 標(biāo)準(zhǔn)版基本滿足現(xiàn)貨營銷管理，并與電子商務(wù)交易系統(tǒng)形成對接，保障中小 型企業(yè)的日常營銷管理需求； —— 定制版依據(jù)客戶需求添加對應(yīng)技術(shù)模塊，形成供應(yīng)鏈增值服務(wù)的一項(xiàng)內(nèi)容。 此項(xiàng)涉及平臺(tái)通過 ERP提高客戶自主查詢、管理、交易管理軟件服務(wù)，控制市場客戶應(yīng)用習(xí)慣，形成電子商務(wù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理平臺(tái)的市場核心競爭力，從而有效提高電子商務(wù)、供應(yīng)鏈兩個(gè)平臺(tái)的核心服務(wù)能力。 信息服務(wù) （ 1）信息服務(wù)是最主要的、最常見的服務(wù)方式。主要包括物資采購供應(yīng)信息、價(jià)格行情信息、物資流轉(zhuǎn)信息、行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)等形式。 （每個(gè)行業(yè)電子商務(wù)、門戶網(wǎng)站都充滿此類消息，但其中多為不準(zhǔn)確、不及時(shí)的信息內(nèi)容，使得用戶 要花更多時(shí)間、精力辨別這些信息來源、真?zhèn)巍，F(xiàn)在很多客戶感嘆，他們不缺信息來源，缺的是準(zhǔn)確的、及時(shí)的信息來源。） （ 2）信息采集渠道建設(shè) : 信息的準(zhǔn)確、及時(shí)，與信息來源渠道有最直接的關(guān)系，電子商務(wù)平臺(tái)為最新、最有價(jià)值的信息 —— 如龍頭企業(yè)的大的方向變化、地區(qū)價(jià)格行情。要建立良好信息收集機(jī)制，重點(diǎn)要和當(dāng)前龍頭企業(yè)建立良好的合作關(guān)系以及跟蹤其企業(yè)網(wǎng)站、書刊雜志等信息。具體可采用措施如下： 、定點(diǎn)信息采集機(jī)制，針對每天定期的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)（賣家報(bào)價(jià)、賣家貨物信息、買家需求、企業(yè)動(dòng)態(tài)等等）進(jìn)行追蹤，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確 、實(shí)時(shí)，并逐步過渡到其主動(dòng)在平臺(tái)上發(fā)布自己的信息； ，互通共享部分?jǐn)?shù)據(jù)來源，增加數(shù)據(jù)的一致性、權(quán)威性； c.加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)報(bào)刊、行業(yè)媒體的合作，第一時(shí)間獲得最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及行業(yè)發(fā)展分析； 、宣傳窗口對行業(yè)法律法規(guī)、政策方針、指導(dǎo)性措施的發(fā)布，給客戶提供宏觀層面的指導(dǎo)； ，需簡歷在以上信息渠道大力建設(shè)基礎(chǔ)上。 虛擬企業(yè)俱樂部 結(jié)合實(shí)體俱樂部，更好地為實(shí)體俱樂部服務(wù)。在這里，更為周到、及時(shí)、細(xì)致地服務(wù)各俱樂部成員，將提供以 下服務(wù)： （ 1）定期舉辦行業(yè)論壇、沙龍等形式的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)交流活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行視、音頻文字直播。會(huì)員可通過參加活動(dòng)，與業(yè)內(nèi)人士交流信息、了解國內(nèi)國際業(yè)界動(dòng)態(tài)、探討行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和理論、發(fā)現(xiàn)潛在客戶和合作機(jī)會(huì)。網(wǎng)站將及時(shí)發(fā)布舉辦通知和邀請函，跟蹤報(bào)道活動(dòng)內(nèi)容，總結(jié)活動(dòng)，提取有效信息； （ 2）設(shè)立專家?guī)?，邀請業(yè)界專家和資深人士，與會(huì)員進(jìn)行研討和提供免費(fèi)專題講座； （ 3）為會(huì)員企業(yè)或個(gè)人提供優(yōu)惠行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)； （ 4）向會(huì)員贈(zèng)送電子雜志。 在線支付結(jié)算 大宗交易往往涉及資金龐大，因而電子商務(wù)必須解決在線支付問題 ，保證客戶在交易過程中的資金安全。 同時(shí)，要通過技術(shù)手段減少跨行支付費(fèi)用問題，減少交易銀行手續(xù)費(fèi)問題以及客戶資金回籠周轉(zhuǎn)等問題。 解決了如上問題，客戶才會(huì)放心、高效地在平臺(tái)上運(yùn)作自己資金，更方便達(dá)成交易。 金融服務(wù) 大宗商品交易行業(yè)，也是資金密集型行業(yè)。企業(yè)一般有四筆資金占用，廠方保證金、在途貨物占用資金、在庫貨物占用資金、客戶欠款占用資金。因這四筆資金的占用，企業(yè)不得不向銀行等金融機(jī)構(gòu)借貸以保證正常的資金流轉(zhuǎn)；而為了及時(shí)歸還銀行借貸，貿(mào)易商又不得不在對產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)的基礎(chǔ)上加速資金周轉(zhuǎn)，以保證獲得收益。 所以，我們要推出適合的金融服務(wù)，對貿(mào)易商在庫、在途、終端欠款方面的資金需求問題加以解決： （ 1）在庫貨物融資 在庫貨物質(zhì)押融資，平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)相對較小。用技術(shù)手段控制住具體貨物，監(jiān)控其貨物流動(dòng)情況，可以對不同的客戶進(jìn)行不同額度放貸（放貸額度，指的是小貸平臺(tái)根據(jù)客戶資質(zhì)評價(jià)、駐場時(shí)間、業(yè)內(nèi)口碑、電子商務(wù)平臺(tái)融資的誠信記錄以及資金使用方向（是否用于購買電子商務(wù)平臺(tái)上的物資）來評定借貸金額，具體在 50%70%不等）。 電子商務(wù)平臺(tái)在庫融資，需要事先辦理線上申請，采取線上發(fā)放形式。 （ 2）終端客戶融資 當(dāng)客戶沒有足夠貨 款支付給貿(mào)易商時(shí)，他們就無法完成已經(jīng)簽訂的訂單，他的客戶亦無法給他支付合同貨款。他們可以在電子商務(wù)平臺(tái)申請一定的融資額度，由信貸企業(yè)（或者金融服務(wù)合作商）審核并給予一定的信用額度。當(dāng)他們平臺(tái)采購資金不足時(shí)，可以使用這一個(gè)額度，購入所需貨物并完成他們的訂單，而后歸還欠款，還原信用額度。 考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，在額度允許的情況下，一般按照客戶融資資金占到采購合同的 70%比例融資。具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)須符合各地區(qū)同行業(yè)情況制定。 （ 3）結(jié)算方式 ，均直接影響市場競爭力。凈額結(jié)算，有利于提高客戶資金使用率， 更符合客戶的資金周轉(zhuǎn)率需求； ：保證金分批釋放、保證金尾款抵充。分批釋放更貼近客戶需求。上述兩項(xiàng)融資結(jié)算機(jī)制，可供客戶自主選擇。 物流信息服務(wù) 物流服務(wù)和信息化服務(wù)、金融服務(wù)一樣貫穿于行業(yè)的上下游之間。但目前行業(yè)物流服務(wù)能力、信息化程度比較低。就配送而言，一輛車從上海拉到無錫，可能返程就是空車；如果返程也有貨物運(yùn)輸，則至少減少 30%的單程拉貨費(fèi)用，從而提高配載收益，降低客戶配送成本。 同時(shí)客戶也需要實(shí)時(shí)了解其倉儲(chǔ)動(dòng)態(tài)，甚至能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)管自己在途貨物情況，以控制好在庫、在途貨物安全。 中緬跨境電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目效益 （ 1）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益 為更多中小企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)商務(wù)是以相對固定的銷售地點(diǎn)及固定銷售時(shí)間的店鋪式銷售，而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的銷售是通過以產(chǎn)品信息庫的網(wǎng)上商店進(jìn)行，所以它的銷售是隨網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而不斷延伸。它的零售時(shí)間也是由網(wǎng)上用戶自己才能決定的。因此，互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)的應(yīng)用，相對于傳統(tǒng)銷售模式更具有優(yōu)勢，也為中小企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。 降低了企業(yè)產(chǎn)品的促銷成本，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，中小企業(yè)不但可以提高自身的營銷效率也使得產(chǎn)品促銷費(fèi)用有所降低。網(wǎng)絡(luò)營銷廣告其中成本公為傳統(tǒng)廣 告的 1/10,而宣傳的效果比傳統(tǒng)廣告好 10倍，并且銷售量也比傳統(tǒng)廣告多出很多。另外，企業(yè)網(wǎng)上客戶支持服務(wù)可以大量減少電話咨詢的次數(shù)，進(jìn)而節(jié)省大量開支和人員投入。 可以增加產(chǎn)品的銷量，它有更多的分銷渠道，有能力賣更多的產(chǎn)品，使商品的價(jià)格更具有競爭力。我們項(xiàng)目建設(shè)的豐富性為經(jīng)商、消費(fèi)者在線附加了更多的功能性服務(wù)。 有利于在線擴(kuò)展品牌，塑造品牌形象，改善用戶體驗(yàn)，樹立品牌意識(shí)，最終體現(xiàn)在平臺(tái)和企業(yè)的效益上來。 （ 2）項(xiàng)目的社會(huì)效益 對實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和普 及，電子商務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)信息化的發(fā)展。推進(jìn)電子商務(wù)是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的客觀要求，有利于促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，形成國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。加快電子商務(wù)發(fā)展是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)、提高國際競爭力的必然選擇，有利于提高我國在全球范圍內(nèi)配置資源的能力，提升我國經(jīng)濟(jì)的國際地位。推廣電子商務(wù)應(yīng)用是完善我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的有效措施，將有力地促進(jìn)商品和各種要素的流動(dòng)，消除妨礙公平競爭的制約因素，降 低交易成本，推動(dòng)全國統(tǒng)一市場的形成與完善，更好地實(shí)現(xiàn)市場對資源的基礎(chǔ)性配置作用。 它有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于城市人口就業(yè)和電商信息素養(yǎng)的提高，有利于城鎮(zhèn)化建設(shè)，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。促進(jìn)新行業(yè)的出現(xiàn)，在電子商務(wù)條件下，傳統(tǒng)的模式發(fā)生了重大的變化，經(jīng)濟(jì)管理從集中走向分散，社會(huì)分工方式發(fā)生了變化，產(chǎn)生了大量的新興行業(yè)，從而創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和社會(huì)財(cái)富。 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 五、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 跨境 電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展分析 跨境電子商務(wù) 搜索指數(shù) 分析 隨著 中國 對 各地自由貿(mào)易區(qū) 成立 后， 從 2021年 7月份 ，中國 跨境電子