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【正文】 發(fā)展的思想來對(duì)已有茶行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的思路經(jīng)營(yíng)。“茶美空間體驗(yàn)和定制”“茶學(xué)養(yǎng)生之旅定制” 進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)無疑是巨大的，在無錫，這一市場(chǎng)可以說是空白，還未有茶飲機(jī)構(gòu)或者裝修公司涉及這一領(lǐng)域。這一概念一旦推廣，無疑茶葉、茶具、字畫的銷量都被配套售出，這帶來的經(jīng)濟(jì)效益銷量非常高，這一點(diǎn)毋庸置疑。其次是茶道美學(xué)課程培訓(xùn)的帶動(dòng)，我們的主要可以 —— 高收入人群，有一個(gè)特點(diǎn)就是家庭主婦較多，而我們可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)拓展茶藝培訓(xùn)，想象一下，一群有著 較高收入丈夫的家庭主婦，聚在一起，學(xué)習(xí)高雅的茶藝，對(duì)內(nèi)可以讓家庭主婦有較好的打發(fā)時(shí)間途徑。對(duì)外可以成為一個(gè)很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認(rèn)識(shí)里，茶藝是一項(xiàng)非常高雅的一門學(xué)問，于此同時(shí)又可以對(duì)我們的茶藝培訓(xùn)以及整個(gè)消費(fèi)體系進(jìn)行推廣，無疑是一種非常良好的循環(huán)。定期舉行的公益茶會(huì)等茶文化活動(dòng)，以及邀請(qǐng)專家學(xué)者講解中國(guó)茶文化，進(jìn)入高校舉辦茶文化講座，向大學(xué)生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。與政府合作，開展茶文化周，這將為我們帶來大量的潛在用戶。 二、項(xiàng)目產(chǎn)品 （服務(wù)） 的營(yíng)銷策略 項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（ 400 字之內(nèi)）： 制 定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 ：心茗堂的廣告應(yīng)該選擇主流媒體，如當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)紙雜志等。在一些高檔的商務(wù)會(huì)所發(fā)放資料，還可把平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)。 ：定期舉行公益茶會(huì)等茶文化活動(dòng)，邀請(qǐng)專家學(xué)者講解中國(guó)茶文化，進(jìn)入高校舉辦茶文化講座，向大學(xué)生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。與政府合作，開展茶文化周。 ：利用互聯(lián)網(wǎng)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公共平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、活動(dòng)宣傳和服務(wù)預(yù)定等。 銷：企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。茶本身就是一種綠色食品有預(yù)防蛀牙、消除危害美容與健康的活性氧的功效，飲用茶還能瘦身，抗腫瘤、預(yù)防老化等作用。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，要形成綠色營(yíng)銷觀念?？梢园褯_泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當(dāng)成小禮品贈(zèng)送給顧客，會(huì)收到意想不到的效果。 三、項(xiàng)目產(chǎn)品 （服務(wù)） 獲利方式 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（ 400 字之內(nèi)）： 闡述 企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 我們的利潤(rùn)組成比較豐富， 利潤(rùn) 組成包括： ：茶葉本身就屬于高利潤(rùn)產(chǎn)品，只要茶葉的選擇把關(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，泡出的味道佳，本身就能保證有可觀的利潤(rùn)，而這一利潤(rùn)也穿插在其他利潤(rùn)之間，是收入主體之一。 ：不得不承認(rèn)，這才是真正的暴利行業(yè)，培訓(xùn)不論在什么領(lǐng)域都屬于吸金的利器，低成本，高收入。 ：這里是指茶葉意外的周邊產(chǎn)品，茶器、字畫等 傳統(tǒng)藝術(shù)品的展銷。這主要是通過培訓(xùn)以及“茶空間”的推廣來帶動(dòng)。 ：這里所指的就是“茶空間”了，由于是創(chuàng)新概念，針對(duì)的又是高收入群體，所以費(fèi)用也不會(huì)太低。除此之外帶來的又是更多周邊效益。 ：類似于設(shè)計(jì)行業(yè)，利潤(rùn)巨大，若是規(guī)模大的話，可謂“三年不開張，開張吃三年”當(dāng)然這是比喻，也是可遇不可求。 、茶旅游利潤(rùn)：這一方面的利潤(rùn)可能比較薄了，因?yàn)槲覀儗?huì)與旅游團(tuán)合作開發(fā)，對(duì)于用戶的感情培養(yǎng)和宣傳推廣，帶來的隱性效益可能非常巨大。 四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 企業(yè)未來 15 年的定位和發(fā)展計(jì)劃（ 500 字之內(nèi)）： 提出（分析）企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。 企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展規(guī)劃 公司計(jì)劃在 15 年時(shí)間，無論在技術(shù)還是規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等，都成為該行業(yè)的知名企業(yè)和行業(yè)引導(dǎo)者，成為無錫及周邊地區(qū)“茶美空間”頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，成為提供成熟的茶學(xué)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的龍頭供應(yīng)商，從而牢牢把握和引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向。 企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 合計(jì) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 產(chǎn)品銷售收入 220 30 40 50 50 50 2 利潤(rùn)總額 110 15 20 25 25 25 3 所得稅（ 33%） 4 稅后利潤(rùn) 第六部分 財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益 第一章 項(xiàng)目投融資 一、項(xiàng)目投資計(jì)劃 項(xiàng)目 投 資 5 年計(jì)劃： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 總投資 115 萬元 年度 /內(nèi)容 項(xiàng)目實(shí)施階段 投資額度 資金主要用途 2021 建立實(shí)體茶館 50 萬 房租、裝潢、家具、產(chǎn)品、宣傳推廣 2021 完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場(chǎng) 20 萬 房租、員工工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、宣傳 2017 品牌建立 15 萬 房租、員工工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 2018 品牌擴(kuò)張 15 萬 房租、員工工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 2019 品牌擴(kuò)張 15 萬 房租、員工工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 測(cè)算依據(jù)（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評(píng)估 二、項(xiàng)目融資計(jì)劃 項(xiàng)目融 資 5 年計(jì)劃： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 年度 / 內(nèi)容 項(xiàng)目實(shí)施階段 團(tuán)隊(duì)自籌 銀行貸款 政府撥款 其他 2021 建立實(shí)體茶館 40 萬 10 萬 2021 完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場(chǎng) 10 萬 10 萬 2017 品牌建立 15 萬 2018 品牌擴(kuò)張 15 萬 2019 品牌擴(kuò)張 15 萬 測(cè)算依據(jù)（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評(píng)估 第二章 項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)效益 分析 一、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 企業(yè)創(chuàng)辦之日起后 5 年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)： 年度要填 寫具體年份（ ****年）。 內(nèi)容 /年度 2021 2021 2017 2018 2019 銷售數(shù)量（臺(tái) /套） 1000 1500 1800 1800 1800 服務(wù)用戶數(shù)量（家） 50 80 120 120 120 年銷售收入 30 萬 40 萬 50 萬 50 萬 50 萬 總成本 50 萬 20 萬 15 萬 15 萬 15 萬 毛利潤(rùn)率 100% 230% 230% 230% 企業(yè)人數(shù) 4 4 8 8 8 預(yù)測(cè)分析（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評(píng)估 二、項(xiàng)目投資靜態(tài)分析 項(xiàng)目投資 靜態(tài)分析（ 600 字之內(nèi)）： 要進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算投資回收期及投資利潤(rùn)率。 本項(xiàng)目由于面對(duì)的是無錫本地的高消費(fèi)人群，本身市場(chǎng)相對(duì)來說并不開闊，但是由于茶藝培訓(xùn)的存在，一旦穩(wěn)固住了一定群體，就會(huì)穩(wěn)定擴(kuò)展，單是這一部分利潤(rùn)來說就足夠維持日常經(jīng)營(yíng)并保持較高的利潤(rùn)。 投資回收期來說，幾乎茶葉以為的所有物品都不受時(shí)間限制，但眾所周知，茶葉的保質(zhì)時(shí)期比較長(zhǎng)，但是虧損一定是會(huì)出現(xiàn)的，所以我們針對(duì)茶葉的進(jìn)貨的時(shí)候要進(jìn)行嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)預(yù)算，避免造成過大的損失。 第七部分 附件 附件清單： 用掃描件在網(wǎng)上提交，凡在材料 中申明獲取各類證書、證明、執(zhí)照、批文、報(bào)告的，必須提交相關(guān)證書，以備查。 序號(hào) 附件名稱 是否提交 備注 1 學(xué)歷證書 是 必須提供 2 學(xué)位證書 是 必須提供 3 專業(yè)資質(zhì)證書 4 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 5 專利證書 6 專利許可使用證明 7 集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)登記證書 8 集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)許可使用證明 9 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書 10 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)許可使用證明 11 查新報(bào)告 12 科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書 13 科學(xué)技術(shù) 成果鑒定證書 主要研制人員名單 14 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 鑒定委員會(huì)名單 15 臨床批文 16 藥品 GMP 證書 17 獲獎(jiǎng)證書 18 質(zhì)量體系，環(huán)境體系認(rèn)證 19 環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)定證書 20 計(jì)量器具樣機(jī)試驗(yàn)合格證書 21 檢測(cè)報(bào)告 22 環(huán)保證明 23 特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證 24 農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證 25 通訊、電力入網(wǎng)證 26 用戶報(bào)告 27 其他需要提供的附件材料（自行補(bǔ)充）