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【正文】 發(fā)展的思想來對已有茶行業(yè)進行競爭的思路經(jīng)營?！安杳揽臻g體驗和定制”“茶學(xué)養(yǎng)生之旅定制” 進入市場的機會無疑是巨大的，在無錫，這一市場可以說是空白，還未有茶飲機構(gòu)或者裝修公司涉及這一領(lǐng)域。這一概念一旦推廣，無疑茶葉、茶具、字畫的銷量都被配套售出，這帶來的經(jīng)濟效益銷量非常高，這一點毋庸置疑。其次是茶道美學(xué)課程培訓(xùn)的帶動，我們的主要可以 —— 高收入人群，有一個特點就是家庭主婦較多，而我們可以借助這個機會拓展茶藝培訓(xùn)，想象一下，一群有著 較高收入丈夫的家庭主婦，聚在一起，學(xué)習(xí)高雅的茶藝，對內(nèi)可以讓家庭主婦有較好的打發(fā)時間途徑。對外可以成為一個很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認(rèn)識里，茶藝是一項非常高雅的一門學(xué)問，于此同時又可以對我們的茶藝培訓(xùn)以及整個消費體系進行推廣，無疑是一種非常良好的循環(huán)。定期舉行的公益茶會等茶文化活動，以及邀請專家學(xué)者講解中國茶文化，進入高校舉辦茶文化講座，向大學(xué)生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費群體。與政府合作，開展茶文化周，這將為我們帶來大量的潛在用戶。 二、項目產(chǎn)品 （服務(wù)） 的營銷策略 項目產(chǎn)品的營銷策略（ 400 字之內(nèi)）： 制 定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。 ：心茗堂的廣告應(yīng)該選擇主流媒體，如當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、報紙雜志等。在一些高檔的商務(wù)會所發(fā)放資料，還可把平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)。 ：定期舉行公益茶會等茶文化活動，邀請專家學(xué)者講解中國茶文化，進入高校舉辦茶文化講座，向大學(xué)生傳播茶文化，培養(yǎng)潛在的消費群體。與政府合作，開展茶文化周。 ：利用互聯(lián)網(wǎng)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公共平臺，進行產(chǎn)品介紹、活動宣傳和服務(wù)預(yù)定等。 銷：企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)，注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。茶本身就是一種綠色食品有預(yù)防蛀牙、消除危害美容與健康的活性氧的功效，飲用茶還能瘦身，抗腫瘤、預(yù)防老化等作用。因此，心茗堂在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，要形成綠色營銷觀念?？梢园褯_泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當(dāng)成小禮品贈送給顧客，會收到意想不到的效果。 三、項目產(chǎn)品 （服務(wù)） 獲利方式 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（ 400 字之內(nèi)）： 闡述 企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。 我們的利潤組成比較豐富， 利潤 組成包括： ：茶葉本身就屬于高利潤產(chǎn)品，只要茶葉的選擇把關(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，泡出的味道佳，本身就能保證有可觀的利潤，而這一利潤也穿插在其他利潤之間，是收入主體之一。 ：不得不承認(rèn)，這才是真正的暴利行業(yè)，培訓(xùn)不論在什么領(lǐng)域都屬于吸金的利器，低成本，高收入。 ：這里是指茶葉意外的周邊產(chǎn)品，茶器、字畫等 傳統(tǒng)藝術(shù)品的展銷。這主要是通過培訓(xùn)以及“茶空間”的推廣來帶動。 ：這里所指的就是“茶空間”了，由于是創(chuàng)新概念，針對的又是高收入群體，所以費用也不會太低。除此之外帶來的又是更多周邊效益。 ：類似于設(shè)計行業(yè)，利潤巨大，若是規(guī)模大的話，可謂“三年不開張，開張吃三年”當(dāng)然這是比喻，也是可遇不可求。 、茶旅游利潤：這一方面的利潤可能比較薄了，因為我們將會與旅游團合作開發(fā)，對于用戶的感情培養(yǎng)和宣傳推廣，帶來的隱性效益可能非常巨大。 四、企業(yè)發(fā)展計劃 企業(yè)未來 15 年的定位和發(fā)展計劃（ 500 字之內(nèi)）： 提出（分析）企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。 企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展規(guī)劃 公司計劃在 15 年時間，無論在技術(shù)還是規(guī)模、經(jīng)濟效益等，都成為該行業(yè)的知名企業(yè)和行業(yè)引導(dǎo)者，成為無錫及周邊地區(qū)“茶美空間”頂級設(shè)計機構(gòu)，成為提供成熟的茶學(xué)養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的龍頭供應(yīng)商，從而牢牢把握和引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向。 企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃 單位：萬元 序號 項目 合計 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 產(chǎn)品銷售收入 220 30 40 50 50 50 2 利潤總額 110 15 20 25 25 25 3 所得稅（ 33%） 4 稅后利潤 第六部分 財務(wù)與經(jīng)濟效益 第一章 項目投融資 一、項目投資計劃 項目 投 資 5 年計劃： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 總投資 115 萬元 年度 /內(nèi)容 項目實施階段 投資額度 資金主要用途 2021 建立實體茶館 50 萬 房租、裝潢、家具、產(chǎn)品、宣傳推廣 2021 完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場 20 萬 房租、員工工資、經(jīng)營費用、宣傳 2017 品牌建立 15 萬 房租、員工工資、經(jīng)營費用 2018 品牌擴張 15 萬 房租、員工工資、經(jīng)營費用 2019 品牌擴張 15 萬 房租、員工工資、經(jīng)營費用 測算依據(jù)（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評估 二、項目融資計劃 項目融 資 5 年計劃： 年度要填寫具體年份（ ****年）。 年度 / 內(nèi)容 項目實施階段 團隊自籌 銀行貸款 政府撥款 其他 2021 建立實體茶館 40 萬 10 萬 2021 完善產(chǎn)品服務(wù)體系，拓展市場 10 萬 10 萬 2017 品牌建立 15 萬 2018 品牌擴張 15 萬 2019 品牌擴張 15 萬 測算依據(jù)（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評估 第二章 項目 經(jīng)濟效益 分析 一、經(jīng)濟效益預(yù)測 企業(yè)創(chuàng)辦之日起后 5 年的經(jīng)濟效益預(yù)測： 年度要填 寫具體年份（ ****年）。 內(nèi)容 /年度 2021 2021 2017 2018 2019 銷售數(shù)量（臺 /套） 1000 1500 1800 1800 1800 服務(wù)用戶數(shù)量（家） 50 80 120 120 120 年銷售收入 30 萬 40 萬 50 萬 50 萬 50 萬 總成本 50 萬 20 萬 15 萬 15 萬 15 萬 毛利潤率 100% 230% 230% 230% 企業(yè)人數(shù) 4 4 8 8 8 預(yù)測分析（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評估 二、項目投資靜態(tài)分析 項目投資 靜態(tài)分析（ 600 字之內(nèi)）： 要進行盈虧平衡分析，計算投資回收期及投資利潤率。 本項目由于面對的是無錫本地的高消費人群，本身市場相對來說并不開闊，但是由于茶藝培訓(xùn)的存在，一旦穩(wěn)固住了一定群體，就會穩(wěn)定擴展，單是這一部分利潤來說就足夠維持日常經(jīng)營并保持較高的利潤。 投資回收期來說，幾乎茶葉以為的所有物品都不受時間限制，但眾所周知，茶葉的保質(zhì)時期比較長，但是虧損一定是會出現(xiàn)的，所以我們針對茶葉的進貨的時候要進行嚴(yán)密的統(tǒng)計預(yù)算，避免造成過大的損失。 第七部分 附件 附件清單： 用掃描件在網(wǎng)上提交，凡在材料 中申明獲取各類證書、證明、執(zhí)照、批文、報告的，必須提交相關(guān)證書，以備查。 序號 附件名稱 是否提交 備注 1 學(xué)歷證書 是 必須提供 2 學(xué)位證書 是 必須提供 3 專業(yè)資質(zhì)證書 4 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 5 專利證書 6 專利許可使用證明 7 集成電路布圖設(shè)計權(quán)登記證書 8 集成電路布圖設(shè)計權(quán)許可使用證明 9 計算機軟件著作權(quán)登記證書 10 計算機軟件著作權(quán)許可使用證明 11 查新報告 12 科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書 13 科學(xué)技術(shù) 成果鑒定證書 主要研制人員名單 14 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 鑒定委員會名單 15 臨床批文 16 藥品 GMP 證書 17 獲獎證書 18 質(zhì)量體系，環(huán)境體系認(rèn)證 19 環(huán)境保護產(chǎn)品認(rèn)定證書 20 計量器具樣機試驗合格證書 21 檢測報告 22 環(huán)保證明 23 特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證 24 農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證 25 通訊、電力入網(wǎng)證 26 用戶報告 27 其他需要提供的附件材料（自行補充）