20xx銷售部經(jīng)理崗位工作總結范文-資料下載頁
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信 息。 盡可能的接近買主， 當面溝通。 推薦產品的重要因素可信性， 誠信促進成交。 下半年開發(fā)華東片新客戶累計 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機 冷卻設備(7 噸) 、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近 50 噸)開發(fā)成功，明年將能 保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料 用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部， 為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸 參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第 十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿 安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成 熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動
在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己 的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。 (1)熱心關注團委工作，被評為 xx 年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員。 (2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚 會的主持人。 (3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動。 (4)憑借個人對寫作的 愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中， 我一定認真完成好公司、 團委交給的各項任務， 為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省
回顧自己 2020 年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分 融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的 營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期。在產品 供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來
年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了 吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思： 為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本 科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心， 沒有將更多的精力投入到工作中。 在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。 工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。 參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁， 保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、2020 年年工作規(guī)劃
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū) 逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。 (2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè) 難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象。而方格布有很 大的市場， 但我司定價太高， 客戶難以接收， 據(jù)悉， 泰山的方格布目前供不應求， 價格為 82008600 元/噸， 我司產品在質量上優(yōu)于對方， 25003000 元/噸的 差 但 價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大 部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。 (3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧 天星、海利得、成如旦將是一個增長點。 (4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增 3 臺纏繞設備、部分轉產中堿管道， 所以對中堿紗需求量預計有所增加。 (5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx 年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著 xx 年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。 (6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降 低采購量。只能等下半年成都 4 萬噸點火后才能正常運作。 根據(jù)以上分析，2020 年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻 的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力 外，還希望能得到領導的支持和幫助。
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