20xx銷售部經(jīng)理崗位工作總結(jié)范文(參考版)
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】
。 根據(jù)以上分析，2020 年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻 的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。 (6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預計降 低采購量。 (4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增 3 臺纏繞設備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道， 所以對中堿紗需求量預計有所增加。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大 部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。 (2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè) 難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁， 保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。 工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。在來
年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了 吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思： 為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易(本 科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心， 沒有將更多的精力投入到工作中。
四、自我反省
回顧自己 2020 年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分 融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的 營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期。 (4)憑借個人對寫作的 愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。 (2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚 會的主持人。
三、公司活動
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己 的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸 參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務參與公司第 十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿 安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。 下半年開發(fā)華東片新客戶累計 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機 冷卻設備(7 噸) 、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近 50 噸)開發(fā)成功，明年將能 保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。 盡可能的接近買主， 當面溝通。 在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)目錄、 專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑。對變壓器及衛(wèi)生 潔具市場展開調(diào)查。成功開發(fā)新客戶 40 家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定 性。 3)開展 crm 系統(tǒng)進行初始化工作。上半年處理了公司客戶 投訴 4 件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。 降老款任務建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。下半年任務為 50 噸，實 際完成銷量：____46__噸，完成目標_____92_%。 回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是 盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做 一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心 和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
銷售部經(jīng)理崗位工作總結(jié)范文三 2020 年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實 力大大增強，這是全體員工和各級領導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和 汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售 團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四
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