20xx銷售部經(jīng)理崗位工作總結(jié)范文(參考版)
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】
。 根據(jù)以上分析，2020 年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻 的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。 (6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降 低采購量。 (4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增 3 臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道， 所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大 部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。 (2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè) 難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象。 以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁， 保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。 工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。在來
年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了 吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思： 為能在營銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本 科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心， 沒有將更多的精力投入到工作中。
四、自我反省
回顧自己 2020 年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分 融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的 營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期。 (4)憑借個(gè)人對寫作的 愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。 (2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚 會(huì)的主持人。
三、公司活動(dòng)
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己 的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸 參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第 十一屆國際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿 安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。 下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì) 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī) 冷卻設(shè)備(7 噸) 、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近 50 噸)開發(fā)成功，明年將能 保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。 盡可能的接近買主， 當(dāng)面溝通。 在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、 專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑。對變壓器及衛(wèi)生 潔具市場展開調(diào)查。成功開發(fā)新客戶 40 家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定 性。 3)開展 crm 系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。上半年處理了公司客戶 投訴 4 件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。 降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。下半年任務(wù)為 50 噸，實(shí) 際完成銷量：____46__噸，完成目標(biāo)_____92_%。 回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是 盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做 一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心 和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
銷售部經(jīng)理崗位工作總結(jié)范文三 2020 年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí) 力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和 汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售 團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四
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