20xx銷售部工作總結(jié)范文(參考版)
2024-09-02 15:52本頁面
【正文】 (如宏豐廠，華盛廠等 ) 看過 2024 銷售部工作總結(jié)的人還看了： 。 在貨款回籠地方，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶 (江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè) )，有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。 (4)集中精力理順匯德幫廠的各地方關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大 。 (2)工作要到位，服務(wù)要 跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理 。 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并成長起來。 加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。 針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一地方采取個(gè)別談心 。 另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，通通客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了企業(yè)的整體運(yùn)作。 (二 )在資金回籠地方，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大 (兩客戶合計(jì)銷售 650 萬 )。 受品質(zhì)及交貨達(dá)成的影響。 能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于 500 萬，但由于目 前我們的品質(zhì)和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。 (一 )在銷售地方，主要受以下幾地方因素影響： 廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支 “ 亮劍 ” 的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的 監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。 5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好產(chǎn)品銷售。 (4)建立新的銷售模式與渠道。 (3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。完善銷售管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高業(yè)務(wù)人員的主人 翁意識。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能
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