20xx銀行年工作計(jì)劃2)-資料下載頁(yè)
2025-11-11 04:09本頁(yè)面
【正文】 理財(cái)業(yè)務(wù)
截止12月底，累計(jì)銷(xiāo)售人民幣理財(cái)5668萬(wàn)元，%。國(guó)債累計(jì)銷(xiāo)售46萬(wàn)元，基金累計(jì)銷(xiāo)售67萬(wàn)元。
◆主要工作開(kāi)展情況
一、突出重點(diǎn)，努力抓好業(yè)務(wù)發(fā)展。
（一）全力壓降不良、狠抓信貸發(fā)展
壓降不良：我行目前最突出的問(wèn)題是信貸資產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，信貸風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題影響到了目前信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展、影響到了信貸人員的工作信心、影響到了信貸條線(xiàn)特別是管理人員的正常工作精力、影響到了支行整體的運(yùn)營(yíng)情況。為了加快信貸風(fēng)險(xiǎn)緩釋進(jìn)度，使支行早日恢復(fù)到正常的發(fā)展軌道中來(lái)。今年以來(lái)，我行狠抓不良貸款緩釋工作，截止目前，緩釋工作雖在小額“兩率”上未能得到充分體現(xiàn)，但小額的不良資產(chǎn)規(guī)模得到了有效控制。
業(yè)務(wù)發(fā)展：總體來(lái)說(shuō)，我行各項(xiàng)貸款發(fā)放整體呈上升趨勢(shì)，但在市場(chǎng)處于淡季的情況下我行也積極發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，一方面通過(guò)“數(shù)據(jù)庫(kù)”建設(shè)來(lái)尋找以往的流失客戶(hù)；另一方面通過(guò)對(duì)縣域重點(diǎn)街道商戶(hù)一對(duì)一宣傳、電視頻道飄字廣告和一手房項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以及利用社會(huì)人脈進(jìn)行單位營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)發(fā)展與儲(chǔ)備客戶(hù)。將在有限的區(qū)域內(nèi)再通過(guò)各種方法進(jìn)行廣泛宣傳，特別是農(nóng)村，要深入了解各自然村的實(shí)際情況，如“養(yǎng)殖村”、“種植村”“打井村”等，根據(jù)每個(gè)村的特點(diǎn)給予配套的放款，可以使全縣以及周邊地區(qū)的廣大民眾進(jìn)一步了解我們的業(yè)務(wù)品種和業(yè)務(wù)特色擴(kuò)大客戶(hù)群，另一方面我們將對(duì)原有的信貸老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，讓他們成為我們的業(yè)務(wù)宣傳員，
通過(guò)他們的社會(huì)影響力擴(kuò)大我行的客戶(hù)群，增強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。
（二）積極克服困難，穩(wěn)定儲(chǔ)蓄余額
為了穩(wěn)定儲(chǔ)蓄余額，我行采取了多種措施，我行年初制定了一季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)施方案，一是通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)，動(dòng)員全行員工營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資單位和高端客戶(hù),穩(wěn)固大客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度；二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全行動(dòng)員，積極營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)；三是我行新農(nóng)保業(yè)務(wù)對(duì)新農(nóng)?？蛻?hù)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)其在我行進(jìn)行活期轉(zhuǎn)定期；四是我行制定了9項(xiàng)業(yè)務(wù)柜員擂臺(tái)賽，分別在支行、柜員之間形成PK氛圍，有效增進(jìn)了大家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。同時(shí)，積極加強(qiáng)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工作。充分利用節(jié)假日有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化柜面服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳安保工作，為客戶(hù)營(yíng)造祥和、溫馨的業(yè)務(wù)辦理環(huán)境，吸引客戶(hù)；抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)，宣傳我行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)存攬儲(chǔ)；我行明確以“惠民、便民”為服務(wù)宗旨，擴(kuò)大代收代付群體，增加基礎(chǔ)客戶(hù)資源，進(jìn)一步增強(qiáng)郵儲(chǔ)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在提升郵政儲(chǔ)蓄服務(wù)“三農(nóng)”良好形象的同時(shí)，不斷提高郵政儲(chǔ)蓄的社會(huì)影響力和市場(chǎng)占有率的工作思路，積極與縣政府、勞動(dòng)和社會(huì)保障等有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通合作，我行“新農(nóng)?！睒I(yè)務(wù)合計(jì)代發(fā)金額4200余萬(wàn)元。我行以自己的實(shí)力和多項(xiàng)便民措施贏(yíng)得了市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)卮l(fā)“新農(nóng)?！钡闹饕獧C(jī)構(gòu)。也帶動(dòng)了儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)。
二、統(tǒng)籌兼顧，奮力抓好全面管理。
（一）風(fēng)險(xiǎn)防控，常抓不懈
為有效防控風(fēng)險(xiǎn)，我行堅(jiān)持做到風(fēng)險(xiǎn)防控工作常抓不懈。一是風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任到人，各崗位、各環(huán)節(jié)層層簽訂案件防控、安全生產(chǎn)治安綜合治理責(zé)任書(shū)，不留死角；二是每月堅(jiān)持召開(kāi)郵銀聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)解決風(fēng)險(xiǎn)管理
中遇到的問(wèn)題，將風(fēng)險(xiǎn)隱患消滅在萌芽狀態(tài)；三是針對(duì)各條線(xiàn)、各部門(mén)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，做到負(fù)責(zé)人召開(kāi)會(huì)議，分析成因，制定整改措施，并督促整改，對(duì)屢查屢犯問(wèn)題加大處罰力度；四是加大對(duì)公司業(yè)務(wù)、信貸等業(yè)務(wù)的檢查力度，嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；五是適時(shí)加強(qiáng)內(nèi)控和安全治理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金、重要空白憑證管理，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)工作安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
（二）服務(wù)管理，持之以恒
一是制定了服務(wù)管理考核辦法，使服務(wù)工作達(dá)到系統(tǒng)化、規(guī)范化；二是形成了全行齊抓共管的服務(wù)格局，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量；三是對(duì)市行各階段安排的服務(wù)具體工作，堅(jiān)持落實(shí)到位；四是立足實(shí)際，特別是針對(duì)新農(nóng)保、低?？蛻?hù)實(shí)行特色化服務(wù)；五是大力改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，通過(guò)在營(yíng)業(yè)廳添置零殘幣兌換臺(tái)、便民箱、雨傘、飲水機(jī)、老花鏡、擺放綠色花卉等多項(xiàng)便民措施，服務(wù)水平進(jìn)一步提高，特別是新建路支行在硬件基礎(chǔ)差的情況下，從軟件入手，著力提升服務(wù)水平，一舉甩掉了多年來(lái)落后面貌，贏(yíng)得了市行和客戶(hù)的好評(píng)。
（三）圍繞發(fā)展，重點(diǎn)管理
今年，我們堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”的原則，一方面努力拓展業(yè)務(wù)，一方面更加注重精心打造一級(jí)支行經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，全面做好各項(xiàng)內(nèi)部管理工作。一是按照“總量控制、均衡實(shí)施、適時(shí)調(diào)節(jié)、彈性管理”的原則對(duì)支行進(jìn)行全面管理；二是進(jìn)一步規(guī)范和完善我行績(jī)效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動(dòng)態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度，細(xì)化到崗到人；三是分層完善“周例會(huì)制度”，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提高干部員工的工作效率和質(zhì)量；
三、開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)做好工作部署
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