20xx置業(yè)顧問銷售總結(jié)精選多篇)-資料下載頁
2024-11-20 03:49本頁面
【正文】 在案，分析客戶考慮購(gòu)買的因素，并且及時(shí)匯報(bào)給現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互探討說服的辦法。
（5）盡量避免電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，可以借實(shí)地考察，以提高成交概率。
第五篇：銷售中心置業(yè)顧問統(tǒng)一說辭
銷售中心置業(yè)顧問流程及說辭
“水榭花都”坐落于都勻市環(huán)東北路，總用地面積約30000平方米，總建筑面積約80000平方米，綠地近8000平方米。是都勻市第一個(gè)真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)。東側(cè)和北側(cè)是森林公園，使社區(qū)形成一個(gè)自然的和諧山水建筑，西向是都勻市主干道——?jiǎng)甭泛投紕蚴衅囌尽Ｉ鐓^(qū)周邊生活配套有：平惠市場(chǎng)、麗水超市、414醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院等，教育配套也非常完善：市一小、市一中、市三中等。都勻古街——石板街也即將延伸至社區(qū)旁，將使您的出行更加方便。
“水榭花都”在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適?；▔⑴_(tái)階、雕塑、植被、水榭瀑布等豐富的園林元素點(diǎn)綴園中。值得一提的是水榭瀑布，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項(xiàng)目包含步梯房、小高層住宅，惟獨(dú)沒有修建商業(yè)設(shè)施，真真正正是“純景觀、純住宅”社區(qū)。
在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在市委、市政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)都勻市新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！
單體戶型模型區(qū)介紹
內(nèi)容：?jiǎn)误w戶型講解
根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向
根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)）
注意事項(xiàng)
側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受
初步與客戶建立朋友的關(guān)系
系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料
戶型說辭
該戶型為全明戶型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。x房x廳，建筑面積為xxxx平方。，餐廚相連、分而不離；（針對(duì)變維戶型優(yōu)勢(shì)的分析：打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動(dòng)性；客廳居中布置，上下有序，更適合人居環(huán)境和消費(fèi)者的追求；各功能平面相對(duì)獨(dú)立而又有聯(lián)系，結(jié)構(gòu)緊湊，布局合理，讓有效使用面積相對(duì)更大；比復(fù)式樓還多一層，一戶共三層。適合多代共居，有各自獨(dú)立的空間，又可享受天倫之樂。）
樣板房講解
深入了解客戶的家庭信息
根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn)）
注意事項(xiàng)
側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶型中的家居體驗(yàn)
建立進(jìn)一步的朋友定位
探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略
當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)，注重客戶需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)
介紹過程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說明。
設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補(bǔ)充介紹。
盡量避免在客戶參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。
參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹。
注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場(chǎng)，讓客戶始終為你所引。
講解過程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。
標(biāo)準(zhǔn)說辭
先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下xxxx情景樣板房示范戶型。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是x戶型的樣板戶型。
置業(yè)接待區(qū)
內(nèi)容：置業(yè)商討。計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；
寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。
戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。
據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明。
對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙。
戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購(gòu)買。
制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買欲望。
注意事項(xiàng)
將客戶安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。
銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。
客戶的真正需求。
注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷售主管知道客戶在看哪一戶。
客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。
職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷售主管。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知
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