【導(dǎo)讀】“今天的中國(guó)是歷史的中國(guó)的一個(gè)發(fā)展，我們不應(yīng)當(dāng)割斷歷史。從孔夫子到孫中山，我們應(yīng)當(dāng)給以總結(jié)，繼承這一份珍貴的遺產(chǎn)”。“大力發(fā)揚(yáng)中華文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)中華民族的偉大精神”。秀傳統(tǒng)文化是孕育民族精神的思想母體”。思想，‘尊師重教’的教育思想，‘己所不欲，勿施于人’的社會(huì)倫理思想等等。對(duì)于本民族文化的珍視是一個(gè)國(guó)家屹立千年的基石”。多的是一種情感的、民族性格的熏陶。教，使孩子們養(yǎng)成孔孟所提倡的至大至剛的人格”。思考，最好的辦法就是誦讀古典優(yōu)秀詩(shī)文，那些名篇、名句都是人生哲理、中國(guó)魂，以經(jīng)典為平臺(tái)，是一個(gè)非常好的教育方式”。文明傳代的絕佳措施。幼小的心靈純凈空廓，由經(jīng)典奠基可以激發(fā)起他們一生的文。引發(fā)的家庭問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題觸目驚心。全盤(pán)“西化”已經(jīng)在年輕一代愈演愈烈，民族精神已經(jīng)在年。式，發(fā)出《建立幼年古典學(xué)校的緊急呼吁》。世界文化史上罕有其匹的連續(xù)性，

　　

【正文】 念正從以物為中心轉(zhuǎn)向以人為中心的管理，更注重人的思想、情感、理想、價(jià)值、動(dòng)機(jī)、需要，也就是注重非理性管理。非理性管理提倡以人為本的思想，也是我們從事幼兒園管理工作時(shí)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的一種教育管理理念。 幼教事業(yè)只有將理性管理和非理性管理有機(jī)結(jié)合，靈活運(yùn)用 ,才能更高效的規(guī)范各項(xiàng)工作 ,充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，使幼兒園各方面工作取得成效。 （ 一 ） 、理性管理 “ 5S 管理”是一種優(yōu)秀的質(zhì)量管理方法，其思路非 常簡(jiǎn)單樸素，幼兒園推行5S 管理，是針對(duì)幼兒園每位員工的日常行為提出要求 ,從工作常組織、天天常整頓、環(huán)境常清潔、事物常規(guī)范、人人常自律五個(gè)方面著手訓(xùn)練員工，強(qiáng)化文明工作的觀念，使得每位員工養(yǎng)成事事講究的習(xí)慣，從而達(dá)到提高整體工作質(zhì)量的目的。 從當(dāng)前國(guó)內(nèi)部分幼兒園推行 5S 管理的情況來(lái)看， 5S 管理對(duì)改善幼兒園教學(xué)環(huán)境、提高兒童與教師情緒、降低不良生活品質(zhì)、保障安全、創(chuàng)建良好的幼兒園學(xué)校文化具有顯著的效果。 （ 二 ） 、非理性管理 營(yíng)造寬松氛圍 園領(lǐng)導(dǎo)和教師的上下級(jí)關(guān)系，往往容易產(chǎn)生距離。作為園領(lǐng)導(dǎo)，首先工 作上應(yīng)放下架子，主動(dòng)接近教師，平等自然的與他們相處，多尊重、理解、信任教職工，用欣賞的眼光、慈愛(ài)的笑容、寬容的態(tài)度接納每一位教師，讓教師有親切感、信任感。從上到下?tīng)I(yíng)造一種和諧、寬松的工作環(huán)境，使教師心情愉快地投入工作。其次在生活上，關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位教職工。如：教師節(jié)日、生日送禮物等等，這樣讓教師感到幼兒園大家庭的溫暖，從而逐漸把幼兒園當(dāng)成自己的家。 教師民主參與 俗話說(shuō) :智慧來(lái)源于集體。集體的智慧能產(chǎn)生更大的管理效能。在國(guó)學(xué)幼兒園管理中，教師在幼兒園工作中應(yīng)體現(xiàn)主人翁的地位，通過(guò)鼓勵(lì)教職工出點(diǎn)子、提方案、提建議等各種方式讓教師參與幼兒園管理，使管理做到民主化。這樣一方面可以激發(fā)其主人翁意識(shí)和責(zé)任感，激起主動(dòng)精神和創(chuàng)造意識(shí)，提高教師的自我價(jià)值感，增強(qiáng)工作效率，另一方面，由于教職工參與管理，增加了管理的透明度和可信度，使全體教職工對(duì)幼兒園更具信任感和歸屬感，使每個(gè)教職工明確個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展與幼兒園事業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系，提高其自豪感、責(zé)任心和使命感。 給予教師充分的自主權(quán) 放心、放手讓教師去干，讓他們?cè)诼氊?zé)范圍內(nèi)獨(dú)立自主地選擇各種方式方法去解決問(wèn)題。這樣教師的主觀能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，從而激發(fā)其旺盛的工作 熱情。 四、 招生推廣策略 如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷工作并 非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于效果最大化。 招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的 200— 400 人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心 3— 5 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素 —— 家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)。 招生的區(qū)域按遠(yuǎn)近分為核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域 達(dá)到高度的知名度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域， “邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這幾個(gè)區(qū)域的策略是以不定期的大眾公益國(guó)學(xué)講座為基本宣傳方式，以獲得知名度和信任度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。鄰近的幼兒園招生 競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略， 區(qū)分賣點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。 招生的方法“以正合，以奇勝” ,萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播 的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化是兩條重要的基本參考要素。 知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。 （ 一 ） 、溝通的方法 家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查 方式了解家長(zhǎng)情況，既可 以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。家長(zhǎng)的各種情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園的發(fā)展。 專家講座。請(qǐng)專家宣講國(guó)學(xué)幼兒教育的先進(jìn)理念和方 法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒 園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。 專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。要點(diǎn)說(shuō)明：專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng) 常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì) 5 類不同的孩子”等。精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。 家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式 的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。 （ 二 ） 、宣傳的辦法 教師參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)穿著古裝的教師參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)國(guó)學(xué)教育的重視和安排?；顒?dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的娛樂(lè)中心等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。 幼兒園形象卡通形象。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的卡通標(biāo)識(shí)標(biāo)貼，廣泛散播到人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。 “大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀等方式宣傳。 溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園 的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩? 五、 投資收益概算 幼兒園投資預(yù)算 : 投資內(nèi)容 用途及說(shuō)明 金額 場(chǎng)地租金 按 2021平方米計(jì) 20 元 /平方米 /月 租金 50 萬(wàn) 園舍裝修 室 內(nèi)和戶外墻面 ， 地面的特色設(shè)計(jì)和仿古裝飾 30 萬(wàn) 配套設(shè)備 游戲設(shè)施 ， 教學(xué)教具 ， 桌椅家具 ， 辦公設(shè)備 ， 生活配套 20 萬(wàn) 接送車輛 接送幼兒車輛購(gòu)置費(fèi) 20 萬(wàn) 視頻監(jiān)控 在園內(nèi)各關(guān)鍵處布點(diǎn) ， 內(nèi)部監(jiān)控 ， 家長(zhǎng)可在線觀察 10 萬(wàn) 師資培養(yǎng) 人才招聘 ； 請(qǐng)專家培養(yǎng)國(guó)學(xué)啟蒙教師 ； 培養(yǎng)期工資 10 萬(wàn) 流動(dòng)資金 辦公開(kāi)銷 ， 工資支出 ， 不可預(yù)見(jiàn)支出 30 萬(wàn) 投資總計(jì) 170 萬(wàn) 幼兒園運(yùn)營(yíng)收入： 按照入園 200 人計(jì)算 ,保育費(fèi)按 800 元 /人 /月收取 ,年收 10 個(gè)月計(jì) 160 萬(wàn)元 .毛利潤(rùn) (扣除租金 /伙食 /工資 /辦公與教學(xué)雜用 )按 30%計(jì) ,年收毛利 50 萬(wàn) ,2 年可收回固定投資 (包括園舍裝修 /配套設(shè)備 /接送車輛 /視頻監(jiān)控 /師資培養(yǎng) /開(kāi)辦雜用 ), 第三年起利潤(rùn)為 50萬(wàn) /自辦園 /年 +5萬(wàn) /加盟園 /個(gè) 。 六、 常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 （ 一 ） 、人員風(fēng)險(xiǎn) 在人的方面：幼兒在活動(dòng)中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過(guò)程中防護(hù)不當(dāng)帶來(lái)的傷害。 在設(shè)備方面：幼兒園的房屋設(shè)施、配電設(shè)施、大型玩教具、班車、廚房設(shè)備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來(lái)的意 外事件或事故。 在物料方面：幼兒的用餐加工是件大事，這其中的問(wèn)題比較復(fù)雜，也很多；如食品原料的采購(gòu)、食品原料的質(zhì)量， 在環(huán)境方面：有害氣體或化學(xué)品的污染，如果得不到有效控制，將給孩子帶來(lái)致命傷害；幼兒學(xué)習(xí)環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進(jìn)入等， 防范措施 : 由于幼兒在安全防護(hù)方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工一方面要替孩子想到可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面要采取適當(dāng)?shù)姆椒ń虝?huì)孩子認(rèn)識(shí)和正確防范；如：我們?cè)谠O(shè)計(jì)幼兒一日流程的時(shí)候就應(yīng)充分考慮我們所要進(jìn)行的課程和活動(dòng)所能帶 來(lái)的預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)是什么，并制定出合理的控制方法。 同時(shí)建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制 /幼兒園安全制度 /飲食制度 /健康檢查制度 。 （ 二 ） 、資金風(fēng)險(xiǎn) : 防范措施 : 幼兒園財(cái)務(wù)實(shí)行電子化管理 ,建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行投資融資管理制度 /賬款管理制度 /采購(gòu)制度 /薪金管理制度 /財(cái)務(wù)審計(jì)制度 /財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制 七、 預(yù)期發(fā)展規(guī)劃 如何辦好幼兒園？怎樣提升幼兒園的教學(xué)水平？幼兒園怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，并獲得不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力？這是所有幼兒園的經(jīng)營(yíng)者和管理者都在思索的課題。 實(shí)踐證明，要突破幼兒園發(fā)展瓶頸，真正實(shí)現(xiàn)幼 兒園跨越式發(fā)展，單靠幼兒園自我完善和提升將是一個(gè)艱巨而且長(zhǎng)期的工作，如果能夠很好的借助外力，借勢(shì)發(fā)展，走合作之路，將是一條快速有效的捷徑。 國(guó)學(xué)教育有利于增強(qiáng)中華民族的凝聚力；精練的語(yǔ)言有助于培養(yǎng)清晰的思維習(xí)慣；傳統(tǒng)國(guó)學(xué)經(jīng)典文化對(duì)形成高尚人格的積極作用??政協(xié)委員周鐵成建議，將“國(guó)學(xué)”納入國(guó)民教育課程必修課中，通過(guò)傳承民族精神和優(yōu)秀文化彌補(bǔ)人文教育缺失。在常規(guī)教育教學(xué)活動(dòng)中貫穿國(guó)學(xué)教育，使“國(guó)學(xué)”的精髓與學(xué)校教育內(nèi)容融為一體，實(shí)現(xiàn)人文教育與素質(zhì)提高的統(tǒng)一 ， 這已是大勢(shì)所趨 ! 為了發(fā)揮國(guó)學(xué)幼教的資源優(yōu)勢(shì)和品 牌優(yōu)勢(shì)，提升中國(guó)的國(guó)民教育水平，我們將以國(guó)學(xué)幼兒園為推廣平臺(tái)，通過(guò)加盟合作及特色課程合作的方式，輸出國(guó)學(xué)幼教的優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)課程和優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助全國(guó)各地的幼兒園共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)幼兒園的跨越式發(fā)展！ （ 一 ） 、合作宗旨 共享國(guó)學(xué)幼兒園優(yōu)質(zhì)幼教資源與品牌，為幼兒園、教師、兒童提供高水平、高質(zhì)量的教育資源和服務(wù)。全面提升合作幼兒園的教學(xué)質(zhì)量與品牌形象，推動(dòng)中國(guó)式幼教事業(yè)的整體進(jìn)步 。 （ 二 ） 、服務(wù)項(xiàng)目 ◇ 形象類 1．授權(quán)使用經(jīng)注冊(cè)的“國(guó)學(xué)幼教”徽標(biāo)、品牌等識(shí)別系統(tǒng)。 2．提供統(tǒng)一的連鎖機(jī)構(gòu)銅牌。 3．提供統(tǒng)一的連鎖機(jī)構(gòu)服裝、胸牌。 4．頒發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)授權(quán)書(shū)。 ◇ 教學(xué)類 5．提供 2— 6 歲全套教學(xué)內(nèi)容。 6．提供 2— 6 歲全套教學(xué)計(jì)劃。 7．提供國(guó)學(xué)啟蒙教育課程綱要。 8．制訂 2— 6 歲幼兒培養(yǎng)目標(biāo)。 9．提供 2— 6 歲嬰幼兒發(fā)展測(cè)評(píng)方法。 10．提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)國(guó)學(xué)啟蒙教師。 11．指導(dǎo)電子郵件及網(wǎng)站的使用。 12．提供幼兒園一日作息規(guī)范要求。 13．指導(dǎo)幼兒園開(kāi)設(shè)興趣班事宜。 14．指導(dǎo)幼兒園幼兒教材及教學(xué)參考資料的選購(gòu)。 15．指導(dǎo)幼兒園教學(xué)環(huán)境及氣氛的營(yíng)造。 ◇ 管理類 16．提供辦學(xué)所需的各種管