【導讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于二手置換網(wǎng)項目組。其所涉及的內(nèi)容和。資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　

【正文】 系，讓他們設計宣傳樣式以及推廣方案，廣告制作完成并支付費用后即可開始投放。第三步：聯(lián)盟后臺的管理面板會顯示所投放廣告的顯示次數(shù)以及點擊量等情況，可以此查看廣告費用的指出詳情，同時制定下一步的推廣計劃。 第三 其他使用推廣方式 ：諸如 等及時通訊軟件都開通了組群功能，開設專門的網(wǎng)站討論群也是一種很好的推廣方式，這種方式操作 見到并且投入低，帶來的效果卻很好。可以有效提升網(wǎng)站用戶的忠誠度?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多網(wǎng)站都采用這一方式進行網(wǎng)站的推廣，同時還可以方便的了解網(wǎng)站的用戶的需求和解決瀏覽者的疑問。 ：目前很多網(wǎng)站都開設了網(wǎng)摘類的專門服務，比如天極網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘，百度搜藏等，也有專門的網(wǎng)摘類網(wǎng)站，如天天網(wǎng)摘等?？梢栽诰W(wǎng)站頁面加入網(wǎng)摘鏈接，這樣及便于網(wǎng)友的收藏內(nèi)容，還能因此帶來流量。 網(wǎng)站的線下宣傳也很重要，如果是地方類的站點就更應該加強線下的宣傳工作。在杭州大學校園張貼網(wǎng)站海報，發(fā)放宣傳單，向學生發(fā)送附帶有自己 網(wǎng)站宣傳內(nèi)容的小禮物，如年歷，小卡片等。這些宣傳方式，需要花費一定的時間，但可以帶來很客觀的流量。我們首先將在之江學院開張線下交流，于學生會聯(lián)合，辦一個圖書交友會。 網(wǎng)站信息下面增設“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了 二手圖書置換網(wǎng) 的資源。 第四 網(wǎng)站 CI 宣傳 網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設計，網(wǎng)站標志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 CI 設計，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時，二手圖書置 換網(wǎng)的形象將大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 25 像流動的廣告一樣流向社會。 第五 目標郵件宣傳 可以在 二手書置換網(wǎng) 上增添郵件列表功能。每一個訪問 二手圖書置換網(wǎng) ，對 二手圖書置換網(wǎng) 提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到 二手圖書置換網(wǎng) 定期或不定期發(fā)送的圖書相關信息。 第六 網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學設計調整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以二手圖書置換網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán) 。 第七 論壇宣傳 聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊會員，不時發(fā)布二手書置換網(wǎng)特別引人注意的信息，如特別便宜的珍藏圖書的信息等，并鏈接二手圖書置換網(wǎng)，引導用戶訪問二手圖書置換網(wǎng)。 第八 軟性文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析圖書市場、二手圖書等，“不經(jīng)意”提到 二手圖書置換網(wǎng) ，用戶通過這種方式了解 二手圖書置換網(wǎng) 并訪問 二手圖書置換網(wǎng)。 第九 傳統(tǒng)媒體 包括：媒體合作，廣告宣傳等。這些后期擴大網(wǎng)站影響的時候采取的方法。 第五章 盈利與風險 項目預算 網(wǎng)站前期建設：域名注冊費。 CN 域名第一年 100 元，續(xù)費 280 元 /年。虛 擬主機租金： 500M雙線虛擬主機，租金 850 元一年。域名注冊費和網(wǎng)站存儲的空間租金：只要網(wǎng)站持續(xù)經(jīng)營，這筆費用是每年交的，一般一年 1000 元左右。制作網(wǎng)站的制作費用：為節(jié)約成本，自己制作網(wǎng)站。一臺電腦，一條包月的寬帶線路。 網(wǎng)站中期建設：網(wǎng)站服務器建設需要 23 萬元，之后，每年還需支付電信機房（日流量約 2大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 26 萬人）托管費 6000 元。其他固定開銷包括推廣費，每月約 2021 元左右，辦公費約 3000 元。員工工資的人均每月 2021 元。 網(wǎng)站贏利模式 第一 會員收費：設置普通會員和 VIP 會員的區(qū)別，對 VIP 會員收費，提供 更優(yōu)厚的服務。 第二 廣告收入：可是通過廣告位收入，通過特別推薦得到優(yōu)先的發(fā)布位子，比如置頂，加黑加粗等，可以加入廣告聯(lián)盟比如 Google 提供的廣告。 網(wǎng)絡廣告取得收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而 C2C 網(wǎng)絡購物目標用戶恰恰是具備消費潛力、有消費意識、含金量高的潛在價值用戶。但這也對 C2C 購物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主，包括多少賣家做廣告的關鍵。 第三 短信收入：用戶訂閱的商品信息；用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶；前期商家的產(chǎn)品定購信息。 第四 傭 金提成：后期收入，用戶在二手書置換網(wǎng)定購賣家的產(chǎn)品，我們按一定比例提成。 第五 其他收入：其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如二手圖書置換網(wǎng)與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等）。 第六 增值收入 ： 增值收入是在基礎服務之上，針對細分用戶而推出的服務。針對不同類別推出店鋪服務、二級域名服務和信譽保證等增值服務，并收取相應的服務費用 。 網(wǎng)站贏利能力 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預測：單位（元） 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 27 項目 年份 廣告費 交易傭金費 會員收入 其他收入 年計 2021年 1000 － 6000 2021年 15000 3000 1000 5000 － 5000 2021年 50000 10000 5000 30000 +25000 2021年 100000 30000 20210 80000 +50000 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年擴張服務設備及目標市場，投入比較大，而杭州地區(qū)開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 風險與風險管理 風險無處不在，所以良好的對策也應該無處不在，我們不怕風險，只怕沒有與之應對的方法。 第一 風險 1. 技術風險：技術風險主要體現(xiàn)為網(wǎng)站運營中的黑客攻擊，網(wǎng)站開發(fā)設計出現(xiàn)的代碼安全漏洞。 2. 市場風險：隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各競爭對手肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊競爭對手，因而影響我們網(wǎng)站的收益。以博客為例，在新浪和雅虎進入博客運營后，中國博客網(wǎng)市場份額就受到擠壓。如果新浪 、雅虎進入二手書置換市場，將對我們造成極大的打擊，搶占我們的市場份額。 ：在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足快速發(fā)展的需要。在轉型期間過快擴展地方規(guī)模而資金 、人力資源投入不足。發(fā)展到中后期時人力成本上升和高素質人才不足。到后期為穩(wěn)定技術人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中 任何一項費用的上升都有可能降低利潤。 4. 盈利模式風險：在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時，將會造成很大的災難，甚至導致項目的生存問題。 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 28 5. 其他風險：其他不可預測風險。 6．行業(yè)風險： 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會帶來致命的威脅，同時，雖然網(wǎng)絡業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 第二 對策 1. 技術風險對策 針對黑客威脅，網(wǎng)絡安全管理員采取各種手段增強服務器的安全，確保 WWW 服務的正常運行。 關閉不必要的服務 。 安裝必要的防火墻，阻止各種掃描 工具的試探和信息收集，使用商用或免費的漏洞掃描和風險評估工具定期對服務器進行掃描，來發(fā)現(xiàn)潛在的安全問題，并確保由于升級或修改配置等正常的維護工作不會帶來安全問題。利用入侵檢測系統(tǒng)（ IDS）的實時監(jiān)控能力，發(fā)現(xiàn)正在進行的攻擊行為及攻擊前的試探行為，記錄黑客的來源及攻擊步驟和方法。 奉行“以人為本“，堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住技術人才；提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予技術員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足技術 員工實現(xiàn)自我價值的需要；聘請數(shù)名相關方面的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務上的指導。 進一步提高服務質量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強本領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產(chǎn)品結構；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。 3. 經(jīng)營風險及對策 推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想 創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境；完善和加強公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。聘請有經(jīng)驗能力的人才進行有效的管理。 針對擴展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實施策略，第一步：在杭州地區(qū)能穩(wěn)定發(fā)展。第二步：以杭州為輻射點，加強浙江省的市場開拓。第三步：在全國大學集中城市開設新的板塊。 4. 盈利模式風險對策 在這個風險的問題上，我們已經(jīng)在項目的發(fā)展中做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生。具體的說我們將發(fā)展其他的服務項目實現(xiàn)多元化。 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 29 5 其他風險對策： 針對政策風險，我們將加強與同業(yè)的聯(lián)系，加強服務社會服務國家服務民族的意識。 第六章 財務計劃 財務匯總 我們網(wǎng)站的 5 年預算反映了第三年的投資回報率為 50%。可以預計到 2021 年為 50000 元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。公司可望在 2021 年達到現(xiàn)金流平衡。 資金需求 我們的資金需求主要在硬件升級，網(wǎng)站擴版方面，這些項目所需的資金可以通過自集的方式實現(xiàn)，在網(wǎng)站運營的中期能夠盈利，通過盈利所得也可以應對我們資金的需求。初期投資將用于完成網(wǎng)站開發(fā)任務，購買設備，流動資金的投入。資金使用明細 如下：完成開發(fā)項目： 2021 元；購買設備： 5000 元；流動資金投入： 5000 元；資金使用計劃：這些自籌的資金將用于開發(fā)網(wǎng)站項目，設備購買和方面?；貓笥媱潱涸?1 年以后我們能夠得到回報。我們可以通過剩余利潤分紅，資本重組，在 2 年之內(nèi)償還投資。結論：根據(jù)我們的預計，我們認為我們的投資，是一件非常理想的投資活動。 財務預計報告 固定資產(chǎn)投入表 產(chǎn)品項目 數(shù)量 單價（元） 小計（元） 備注 高性能服務器 網(wǎng)站中期投入 磁盤陣列 網(wǎng)站中期投入 高性能配置兼容微機 網(wǎng)站中期投入 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 30 網(wǎng) 站 設 備 中性能配置兼容微機 1 5000 5000 在前期供網(wǎng)站開發(fā)維護使用 基帶調制解調器 網(wǎng)站中期投入 路由器 網(wǎng)站中期投入 交換機 網(wǎng)站中期投入 高級調制解調器 網(wǎng)站中期投入 彩色噴墨繪圖儀 1K紙 網(wǎng)站中期投入 彩色噴墨打印機 網(wǎng)站中期投入 網(wǎng)絡彩色激光打印機 網(wǎng)站中期投入 網(wǎng)絡激光打印機 網(wǎng)站中期投入 普通打印機 網(wǎng)站中期投入 專業(yè)掃描儀 網(wǎng)站中期投入 UPS 不間斷電源 網(wǎng)站中 期投入 快速復印機 網(wǎng)站中期投入 相關軟件 網(wǎng)站中期投入 正版 小計 網(wǎng)站中期投入 通 訊 設 備 集團電話（含安裝） 網(wǎng)站中期投入 單機電話（含安裝） 網(wǎng)站中期投入 傳真機 網(wǎng)站中期投入 移動電話（含開戶） 網(wǎng)站中期投入 小計 流動資金投入表 項目名稱 2021年 2021年 2021年 2021年 備注 工 高級職員 2 名 高級技術人員 20210 2 名 大學生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務大賽 31 資 中級管理、技術人員 4 名 一般管理、技術人員 16000 4 名 創(chuàng)始團隊成員 2021 4000 8000 20210 4 名 小計 2021 4000 8000 56000 辦公費 2021 4000 10000 20210 廣告