【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于二手置換網(wǎng)項(xiàng)目組。其所涉及的內(nèi)容和。資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　

【正文】 系，讓他們?cè)O(shè)計(jì)宣傳樣式以及推廣方案，廣告制作完成并支付費(fèi)用后即可開始投放。第三步：聯(lián)盟后臺(tái)的管理面板會(huì)顯示所投放廣告的顯示次數(shù)以及點(diǎn)擊量等情況，可以此查看廣告費(fèi)用的指出詳情，同時(shí)制定下一步的推廣計(jì)劃。 第三 其他使用推廣方式 ：諸如 等及時(shí)通訊軟件都開通了組群功能，開設(shè)專門的網(wǎng)站討論群也是一種很好的推廣方式，這種方式操作 見到并且投入低，帶來的效果卻很好。可以有效提升網(wǎng)站用戶的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多網(wǎng)站都采用這一方式進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，同時(shí)還可以方便的了解網(wǎng)站的用戶的需求和解決瀏覽者的疑問。 ：目前很多網(wǎng)站都開設(shè)了網(wǎng)摘類的專門服務(wù)，比如天極網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘，百度搜藏等，也有專門的網(wǎng)摘類網(wǎng)站，如天天網(wǎng)摘等?？梢栽诰W(wǎng)站頁面加入網(wǎng)摘鏈接，這樣及便于網(wǎng)友的收藏內(nèi)容，還能因此帶來流量。 網(wǎng)站的線下宣傳也很重要，如果是地方類的站點(diǎn)就更應(yīng)該加強(qiáng)線下的宣傳工作。在杭州大學(xué)校園張貼網(wǎng)站海報(bào)，發(fā)放宣傳單，向?qū)W生發(fā)送附帶有自己 網(wǎng)站宣傳內(nèi)容的小禮物，如年歷，小卡片等。這些宣傳方式，需要花費(fèi)一定的時(shí)間，但可以帶來很客觀的流量。我們首先將在之江學(xué)院開張線下交流，于學(xué)生會(huì)聯(lián)合，辦一個(gè)圖書交友會(huì)。 網(wǎng)站信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了 二手圖書置換網(wǎng) 的資源。 第四 網(wǎng)站 CI 宣傳 網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 CI 設(shè)計(jì)，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時(shí)，二手圖書置 換網(wǎng)的形象將大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 25 像流動(dòng)的廣告一樣流向社會(huì)。 第五 目標(biāo)郵件宣傳 可以在 二手書置換網(wǎng) 上增添郵件列表功能。每一個(gè)訪問 二手圖書置換網(wǎng) ，對(duì) 二手圖書置換網(wǎng) 提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到 二手圖書置換網(wǎng) 定期或不定期發(fā)送的圖書相關(guān)信息。 第六 網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以二手圖書置換網(wǎng)的被動(dòng)宣傳到瀏覽者的主動(dòng)宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán) 。 第七 論壇宣傳 聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊(cè)會(huì)員，不時(shí)發(fā)布二手書置換網(wǎng)特別引人注意的信息，如特別便宜的珍藏圖書的信息等，并鏈接二手圖書置換網(wǎng)，引導(dǎo)用戶訪問二手圖書置換網(wǎng)。 第八 軟性文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析圖書市場(chǎng)、二手圖書等，“不經(jīng)意”提到 二手圖書置換網(wǎng) ，用戶通過這種方式了解 二手圖書置換網(wǎng) 并訪問 二手圖書置換網(wǎng)。 第九 傳統(tǒng)媒體 包括：媒體合作，廣告宣傳等。這些后期擴(kuò)大網(wǎng)站影響的時(shí)候采取的方法。 第五章 盈利與風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目預(yù)算 網(wǎng)站前期建設(shè)：域名注冊(cè)費(fèi)。 CN 域名第一年 100 元，續(xù)費(fèi) 280 元 /年。虛 擬主機(jī)租金： 500M雙線虛擬主機(jī)，租金 850 元一年。域名注冊(cè)費(fèi)和網(wǎng)站存儲(chǔ)的空間租金：只要網(wǎng)站持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這筆費(fèi)用是每年交的，一般一年 1000 元左右。制作網(wǎng)站的制作費(fèi)用：為節(jié)約成本，自己制作網(wǎng)站。一臺(tái)電腦，一條包月的寬帶線路。 網(wǎng)站中期建設(shè)：網(wǎng)站服務(wù)器建設(shè)需要 23 萬元，之后，每年還需支付電信機(jī)房（日流量約 2大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 26 萬人）托管費(fèi) 6000 元。其他固定開銷包括推廣費(fèi)，每月約 2021 元左右，辦公費(fèi)約 3000 元。員工工資的人均每月 2021 元。 網(wǎng)站贏利模式 第一 會(huì)員收費(fèi)：設(shè)置普通會(huì)員和 VIP 會(huì)員的區(qū)別，對(duì) VIP 會(huì)員收費(fèi)，提供 更優(yōu)厚的服務(wù)。 第二 廣告收入：可是通過廣告位收入，通過特別推薦得到優(yōu)先的發(fā)布位子，比如置頂，加黑加粗等，可以加入廣告聯(lián)盟比如 Google 提供的廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入最重要的一點(diǎn)是媒體受眾給廣告主帶來的購(gòu)買價(jià)值，而 C2C 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物目標(biāo)用戶恰恰是具備消費(fèi)潛力、有消費(fèi)意識(shí)、含金量高的潛在價(jià)值用戶。但這也對(duì) C2C 購(gòu)物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購(gòu)物網(wǎng)站能吸引多少?gòu)V告主，包括多少賣家做廣告的關(guān)鍵。 第三 短信收入：用戶訂閱的商品信息；用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶；前期商家的產(chǎn)品定購(gòu)信息。 第四 傭 金提成：后期收入，用戶在二手書置換網(wǎng)定購(gòu)賣家的產(chǎn)品，我們按一定比例提成。 第五 其他收入：其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如二手圖書置換網(wǎng)與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等）。 第六 增值收入 ： 增值收入是在基礎(chǔ)服務(wù)之上，針對(duì)細(xì)分用戶而推出的服務(wù)。針對(duì)不同類別推出店鋪服務(wù)、二級(jí)域名服務(wù)和信譽(yù)保證等增值服務(wù)，并收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用 。 網(wǎng)站贏利能力 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測(cè)：?jiǎn)挝唬ㄔ? 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 27 項(xiàng)目 年份 廣告費(fèi) 交易傭金費(fèi) 會(huì)員收入 其他收入 年計(jì) 2021年 1000 － 6000 2021年 15000 3000 1000 5000 － 5000 2021年 50000 10000 5000 30000 +25000 2021年 100000 30000 20210 80000 +50000 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年擴(kuò)張服務(wù)設(shè)備及目標(biāo)市場(chǎng)，投入比較大，而杭州地區(qū)開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)無處不在，所以良好的對(duì)策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有與之應(yīng)對(duì)的方法。 第一 風(fēng)險(xiǎn) 1. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的黑客攻擊，網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)出現(xiàn)的代碼安全漏洞。 2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而影響我們網(wǎng)站的收益。以博客為例，在新浪和雅虎進(jìn)入博客運(yùn)營(yíng)后，中國(guó)博客網(wǎng)市場(chǎng)份額就受到擠壓。如果新浪 、雅虎進(jìn)入二手書置換市場(chǎng)，將對(duì)我們?cè)斐蓸O大的打擊，搶占我們的市場(chǎng)份額。 ：在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足快速發(fā)展的需要。在轉(zhuǎn)型期間過快擴(kuò)展地方規(guī)模而資金 、人力資源投入不足。發(fā)展到中后期時(shí)人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。到后期為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中 任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。 4. 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)：在意外的國(guó)家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì)造成很大的災(zāi)難，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問題。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 28 5. 其他風(fēng)險(xiǎn)：其他不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。 6．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)帶來致命的威脅，同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。 第二 對(duì)策 1. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)黑客威脅，網(wǎng)絡(luò)安全管理員采取各種手段增強(qiáng)服務(wù)器的安全，確保 WWW 服務(wù)的正常運(yùn)行。 關(guān)閉不必要的服務(wù) 。 安裝必要的防火墻，阻止各種掃描 工具的試探和信息收集，使用商用或免費(fèi)的漏洞掃描和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具定期對(duì)服務(wù)器進(jìn)行掃描，來發(fā)現(xiàn)潛在的安全問題，并確保由于升級(jí)或修改配置等正常的維護(hù)工作不會(huì)帶來安全問題。利用入侵檢測(cè)系統(tǒng)（ IDS）的實(shí)時(shí)監(jiān)控能力，發(fā)現(xiàn)正在進(jìn)行的攻擊行為及攻擊前的試探行為，記錄黑客的來源及攻擊步驟和方法。 奉行“以人為本“，堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住技術(shù)人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予技術(shù)員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足技術(shù) 員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；聘請(qǐng)數(shù)名相關(guān)方面的專家對(duì)公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 3. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想 創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境；完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜瞬胚M(jìn)行有效的管理。 針對(duì)擴(kuò)展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實(shí)施策略，第一步：在杭州地區(qū)能穩(wěn)定發(fā)展。第二步：以杭州為輻射點(diǎn)，加強(qiáng)浙江省的市場(chǎng)開拓。第三步：在全國(guó)大學(xué)集中城市開設(shè)新的板塊。 4. 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目的發(fā)展中做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生。具體的說我們將發(fā)展其他的服務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多元化。 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 29 5 其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： 針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí)。 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)匯總 我們網(wǎng)站的 5 年預(yù)算反映了第三年的投資回報(bào)率為 50%。可以預(yù)計(jì)到 2021 年為 50000 元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在 2021 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。 資金需求 我們的資金需求主要在硬件升級(jí)，網(wǎng)站擴(kuò)版方面，這些項(xiàng)目所需的資金可以通過自集的方式實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的中期能夠盈利，通過盈利所得也可以應(yīng)對(duì)我們資金的需求。初期投資將用于完成網(wǎng)站開發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)備，流動(dòng)資金的投入。資金使用明細(xì) 如下：完成開發(fā)項(xiàng)目： 2021 元；購(gòu)買設(shè)備： 5000 元；流動(dòng)資金投入： 5000 元；資金使用計(jì)劃：這些自籌的資金將用于開發(fā)網(wǎng)站項(xiàng)目，設(shè)備購(gòu)買和方面。回報(bào)計(jì)劃：在 1 年以后我們能夠得到回報(bào)。我們可以通過剩余利潤(rùn)分紅，資本重組，在 2 年之內(nèi)償還投資。結(jié)論：根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為我們的投資，是一件非常理想的投資活動(dòng)。 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)報(bào)告 固定資產(chǎn)投入表 產(chǎn)品項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 備注 高性能服務(wù)器 網(wǎng)站中期投入 磁盤陣列 網(wǎng)站中期投入 高性能配置兼容微機(jī) 網(wǎng)站中期投入 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 30 網(wǎng) 站 設(shè) 備 中性能配置兼容微機(jī) 1 5000 5000 在前期供網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)使用 基帶調(diào)制解調(diào)器 網(wǎng)站中期投入 路由器 網(wǎng)站中期投入 交換機(jī) 網(wǎng)站中期投入 高級(jí)調(diào)制解調(diào)器 網(wǎng)站中期投入 彩色噴墨繪圖儀 1K紙 網(wǎng)站中期投入 彩色噴墨打印機(jī) 網(wǎng)站中期投入 網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機(jī) 網(wǎng)站中期投入 網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī) 網(wǎng)站中期投入 普通打印機(jī) 網(wǎng)站中期投入 專業(yè)掃描儀 網(wǎng)站中期投入 UPS 不間斷電源 網(wǎng)站中 期投入 快速?gòu)?fù)印機(jī) 網(wǎng)站中期投入 相關(guān)軟件 網(wǎng)站中期投入 正版 小計(jì) 網(wǎng)站中期投入 通 訊 設(shè) 備 集團(tuán)電話（含安裝） 網(wǎng)站中期投入 單機(jī)電話（含安裝） 網(wǎng)站中期投入 傳真機(jī) 網(wǎng)站中期投入 移動(dòng)電話（含開戶） 網(wǎng)站中期投入 小計(jì) 流動(dòng)資金投入表 項(xiàng)目名稱 2021年 2021年 2021年 2021年 備注 工 高級(jí)職員 2 名 高級(jí)技術(shù)人員 20210 2 名 大學(xué)生二手圖書置換網(wǎng) 電子商務(wù)大賽 31 資 中級(jí)管理、技術(shù)人員 4 名 一般管理、技術(shù)人員 16000 4 名 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員 2021 4000 8000 20210 4 名 小計(jì) 2021 4000 8000 56000 辦公費(fèi) 2021 4000 10000 20210 廣告