【導讀】的持續(xù)快速增長是由人均消費能力提高拉動的結果。力，消費能力提升主要體現在消費檔次提高和消費頻率增加。我們發(fā)現過去10年，住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產品增長的主要驅動因。式,功能的挑選要求.市場雜亂,擺放擁擠,對中高端消費的中大型家紡店。她們的一些消費心理和消費行為，可以更好的帶動銷量的提升。能是超越商業(yè)的親友關系，都將直接影響到產品的持續(xù)銷售。范管理,從而贏得市場。品，家紡商品銷量才會提高。一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的地方。齡、身高特點，進行有效陳列，特別是兒童家紡產品的陳列就體現了這一點。中端產品的價格，定為298元或299元，而不定為300元，比定為300元反應積極，促進銷售.此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說。明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理。就是庫存超標的警示信號。

　　

【正文】 ，對于床上用品款式或類型的選擇比較容易。 客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。 同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 經比較分析店面地址： 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展 潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 三、店面的裝潢 租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型 18 店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己 所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的 床上用品 放在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的 床上用品 的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過 的顧客的眼球！燈光也能讓 床上用品 更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，床上用品 會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的 床上用品 也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選 床上用品 的，也不會有心 19 情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。 四、選貨及進貨的渠道 一、 選貨及進貨 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格漲勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨盡量安排在每個星期的 三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 20 進貨渠道： 浙江義烏家紡批發(fā)市場 五、人力規(guī)劃 (小本生意最好是自家人 ) 計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮的（愛美之心人皆有之，漂亮容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資， 500/月 +提 成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 六、投 資金 額分析，每月費用分析 初期費用粗算 房租： 5000/月， 裝修費： 3000 第一次 床上用品 貨款： 8000 元 其他費用： 1000 元 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面 不可預計費用： 15000 元 門面轉讓費： 15000 元 21 共計： 47000 元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、 床上用品 的陳列 做 床上用品 產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己 床上用品 的特點，分布有兒童區(qū)，學生區(qū)，婚慶區(qū)，四件套區(qū)、等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用出樣，往往出樣的 床 上用品 是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展營銷策略 (注意店面的裝修要上點檔次 ) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 22 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買或者買所少錢的都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 方法： （ 1） 初次來店的驚喜 ①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 (比較難承諾了就要兌現 ,你注意常換就可以了 ) ② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季枕套（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 300 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 500 元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） （ 3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 23 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 （ 4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買 一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！