【導(dǎo)讀】開(kāi)創(chuàng)者和斑馬線創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)商。設(shè)，打造城市特色路面景觀，開(kāi)發(fā)城市地面經(jīng)濟(jì)。道行天下、成就大家。是大眾了解、獲取、求知的平臺(tái)和渠道。體，追求經(jīng)濟(jì)利益最大化。的意識(shí)引導(dǎo)力和社會(huì)影響力的媒體即為主流媒體。水粘貼于停車(chē)線內(nèi)的廣告形式。外發(fā)布模式后出現(xiàn)的嶄新的戶(hù)外發(fā)布創(chuàng)意形式。具有形式新穎、傳播對(duì)象明確、戶(hù)外廣告均為壟斷態(tài)勢(shì)，新公司從事傳統(tǒng)。故的頻頻發(fā)生造成社會(huì)諸多不和諧因素，行人與駕駛?cè)说奈ｋU(xiǎn)時(shí)刻存在，強(qiáng)與弱，富與貧的對(duì)立矛盾一觸即發(fā)，日益嚴(yán)峻。杭州及全國(guó)各地的斑馬線上致人死亡事。件成為社會(huì)聚點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，民眾的呼聲日漸強(qiáng)烈，從中央到地方政府狠下決心，大力整治交通秩序。和諧是社會(huì)的主旋律，發(fā)展是企業(yè)的硬道理，創(chuàng)新是可持續(xù)。等均有較大差異性。電梯間框架廣告600——7010元/月×12個(gè)月=7200——8400元/年；洗手間媒體80-90元/月×12個(gè)月=960——1080元/年；這就需要泊位使用率加大，到達(dá)傳遞率才能提高。

　　

【正文】 人員工作職位中，包括許多非銷(xiāo)售性的服務(wù)工作。薪水制可以保證銷(xiāo)售人員有固定收入，但是工作努力度與薪水高低，并不直接關(guān)聯(lián)，物防激勵(lì)銷(xiāo)售人員盡其最大努力。 建議：薪水制暫不適合本公司的前期發(fā)展，待公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，積累相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)，可用此制度吸引成熟穩(wěn)定的銷(xiāo)售人員。 工資水準(zhǔn)： 3200 元 要求：每?jī)蓚€(gè)月總業(yè)績(jī)不低于 5 萬(wàn) （ 2）傭金制。傭金制是根據(jù)銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額給于適當(dāng)?shù)陌俜直茸鳛閭蚪鸢l(fā)放。傭金制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員集中精力于銷(xiāo)售上。有了銷(xiāo)售才能有薪水，銷(xiāo)售的好，報(bào)酬才可能高。這種方法看上去十分公平，公司也不必支出固定的人員推銷(xiāo)費(fèi)用。但是，傭金制下的銷(xiāo)售人員較沒(méi)有安全感，公司對(duì)他們也缺少控制力，銷(xiāo)售人員工作多少時(shí)間，下多少功夫，公司一點(diǎn)也不能掌握。此外，傭金制易使銷(xiāo)售人員只管今天有沒(méi)有銷(xiāo)售，是否能拿到錢(qián)，而不安心經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期客戶(hù)。 建議：傭金制適合本公司的發(fā)展需求，但不推薦對(duì)本公司內(nèi)部人員操作?？烧屑媛氫N(xiāo)售人員，兼職銷(xiāo)售。 工資水 準(zhǔn)： 0 元 要求：有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 傭金水準(zhǔn)：有業(yè)務(wù)合同，可拿提成，提成份量與工資內(nèi)部員工相等。 （ 3）薪傭制。薪傭制是固定薪水及傭金制的結(jié)合體。薪傭制取兩者之長(zhǎng)，避兩者之短，所以成為目前最普遍的銷(xiāo)售工資制度。薪傭制本身包括兩部分收入：固定底薪和傭金。固定底薪一方面給銷(xiāo)售人員以基本的收入保障，另一方面增強(qiáng)管理者對(duì)銷(xiāo)售人員的控制力。而傭金的部分直接依銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算，又可激發(fā)銷(xiāo)售人員努力。雖然薪傭制比較理想，但是薪傭之間的比例設(shè)計(jì)也需要有一定的把握。 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書(shū) 25 （二）、 銷(xiāo)售部門(mén)薪酬 制度： 見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理： 1080 元底薪 +績(jī)效考核 800 元 +提成 510% 注：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理入職連續(xù)三月未出業(yè)績(jī)退回勞務(wù)公司。 客戶(hù)經(jīng)理： 1680 元底薪 +績(jī)效考核 800 元 +提成 8% 注： a、轉(zhuǎn)正要求：入職前三個(gè)月期間任一個(gè)月業(yè)績(jī)到達(dá) 40 萬(wàn)或三月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)到達(dá) 40 萬(wàn)即可轉(zhuǎn)正。 b、客戶(hù)經(jīng)理每月最低業(yè)務(wù)量為 6 萬(wàn)，如連續(xù) 2 月無(wú)業(yè)績(jī)，薪水標(biāo)準(zhǔn)退回見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理，連續(xù) 3 月未出業(yè)績(jī)，退回勞務(wù)公司。 高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理： 2680 元底薪 +績(jī)效考核 1000 元 +提成 10% 注：客戶(hù)經(jīng)理連續(xù)三月每月 業(yè)績(jī)達(dá)到 40 萬(wàn)或三月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到 120 萬(wàn)即可轉(zhuǎn)為高級(jí)。高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理每月最低業(yè)務(wù)量為 10 萬(wàn)，在職期間如連續(xù)兩月無(wú)業(yè)績(jī)，退回客戶(hù)經(jīng)理薪水標(biāo)準(zhǔn)。 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任： 3680 元底薪 +績(jī)效考核 1500 元 +提成 % 注：客戶(hù)經(jīng)理如連續(xù) 3 月每月達(dá)到 120 萬(wàn)或 3 月內(nèi)累計(jì)達(dá)到 360 萬(wàn)可轉(zhuǎn)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員。要求團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每月累計(jì)達(dá)到 120 萬(wàn)，在職期間如連續(xù) 3月未達(dá)到銷(xiāo)售額，退回高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理薪水標(biāo)準(zhǔn)、即降為高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理。 在職要求： 6 個(gè)月 業(yè)務(wù)主任： 4680 元底薪 +績(jī)效考核 2021 元 +提成 5% 注：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主 任連續(xù) 3 月每月團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到 170 萬(wàn)或 3 月內(nèi)累計(jì)達(dá)到 510萬(wàn)，即可轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任。要求團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每月累計(jì)達(dá)到 200 萬(wàn)，在職期間如連續(xù) 3月未達(dá)到銷(xiāo)售額，退回見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任薪水標(biāo)準(zhǔn)、即降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任。 在職要求： 6 個(gè)月 高級(jí)業(yè)務(wù)主任： 15680 元底薪 +績(jī)效考核 3000 元 +提成 % 注：業(yè)務(wù)主任連續(xù) 3 月每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到 300 萬(wàn)或 3 月內(nèi)累計(jì)達(dá)到 900 萬(wàn)，即可轉(zhuǎn)為高級(jí)業(yè)務(wù)主任。要求團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每月累計(jì)達(dá)到 300 萬(wàn)，在職期間如連續(xù) 6月業(yè)績(jī)未達(dá)到 300 萬(wàn)或 6 月內(nèi)累計(jì)未達(dá)到 1800 萬(wàn)，退回業(yè)務(wù)主任薪水標(biāo)準(zhǔn)、即降為業(yè)務(wù) 主任。 在職要求： 6 個(gè)月 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書(shū) 26 區(qū)域經(jīng)理： 35680 元底薪 +績(jī)效考核 5000 元 +提成 10% 注：高級(jí)業(yè)務(wù)主任 6 月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到 1800 萬(wàn)，即可轉(zhuǎn)為區(qū)域經(jīng)理。要求帶領(lǐng)分公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)、發(fā)展平臺(tái)，獨(dú)立管理分區(qū)。分區(qū)業(yè)務(wù)每月不低于 200 萬(wàn)，每月按20%遞增銷(xiāo)售額。 在職要求： 1 年 年度設(shè)立年終獎(jiǎng)、紅利、年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 （三）、開(kāi)發(fā)部門(mén)薪酬制度 方案一：固定薪金 1800 元，要求：每月完成量 1200 個(gè)有效平臺(tái)、經(jīng)平臺(tái)管理人員審核通過(guò)、剔除無(wú)效平臺(tái)。未完成部分，按相對(duì)比例扣除薪金。 方案二：無(wú)固 定薪金，公司下達(dá)任務(wù)，按完成數(shù)量比例發(fā)放薪金。 例：開(kāi)發(fā)人員完成 5000 個(gè)有效平臺(tái)，即 5000 元薪酬。 方案三：固定薪酬 1500 元，要求：每月完成量 1000 個(gè)有效平臺(tái)。超出部分按每個(gè)平臺(tái) 1 元設(shè)立獎(jiǎng)金加成。 （四）、工程部門(mén)薪酬制度 工程人員無(wú)固定薪金，按每發(fā)布一個(gè) 5 元計(jì)。 工程人員有固定薪金： 1200 元，無(wú)獎(jiǎng)金加成。 司機(jī)： 1800 元，無(wú)獎(jiǎng)金加成。 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書(shū) 27 附：目前薪酬考核標(biāo)準(zhǔn) （一）公司 試用期 非業(yè)務(wù)類(lèi)人員的月 薪資 待遇規(guī)定 司機(jī)人員： 1400 元 行政人員： 1500 元 工程人員： 1100 元或 40 元 \天 設(shè)計(jì)師： 1500 元 部門(mén) 總監(jiān)： 1800 元 — 2200 元 注：薪資與績(jī)效掛鉤。 （二） 公司試用期業(yè)務(wù)類(lèi)人員業(yè)績(jī)考核管理辦法及薪酬 規(guī)定 公司業(yè)務(wù)人員是為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的主力軍，因此業(yè)務(wù)崗位必須實(shí)行業(yè)績(jī)考核，鼓勵(lì)多勞多得，其地位受公司全體人員尊重，其利益受公司保護(hù)。 A 類(lèi)：廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員收入實(shí)行責(zé)任底薪制 +月補(bǔ)貼 +提成 責(zé)任底薪： 5000 元 \月 交通補(bǔ)貼： 200 元 午餐補(bǔ)貼： 200 元 電話(huà)補(bǔ)貼： 200 元 住房補(bǔ)貼： 200 元 高溫補(bǔ)貼： 100 元（每年 9 三月） 指標(biāo)考核及補(bǔ)貼提成辦法 （ 1）當(dāng)月完成廣告實(shí)際進(jìn)款指標(biāo) 10 萬(wàn)元，發(fā)放補(bǔ)貼 800 元，責(zé)任底薪 5000 元。 （ 2）當(dāng)月未能完成指標(biāo)，以實(shí)際完成量 /10 萬(wàn) *5000 元計(jì)算當(dāng)月責(zé)任底薪。 （ 3）當(dāng)月完成廣告實(shí)際進(jìn)款 10 萬(wàn)元以上部分如下： 10 萬(wàn) 元 以上 —— 30 萬(wàn) 元以下 ， 提成 6% 30 萬(wàn) 元 以上 —— 50 萬(wàn) 元以下 ， 提成 7% 50 萬(wàn) 元 以上 —— 70 萬(wàn) 元以下 ， 提成 8% 70 萬(wàn) 元 以上 —— 90 萬(wàn) 元以下 ， 提成 9% 杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書(shū) 28 90 萬(wàn) 元 以上 ， 提成 10% （ 4）當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑘?bào)表達(dá)標(biāo)，補(bǔ)貼發(fā)放 50%。 （ 5）按公司要求每日交日工作報(bào) 表（ 5 個(gè)以上單位的有效拜訪），無(wú)報(bào)表扣當(dāng)日補(bǔ)貼，報(bào)表內(nèi)容不規(guī)范或數(shù)量不達(dá)標(biāo)，按日補(bǔ)貼比例扣罰。 B 類(lèi)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員收入實(shí)行責(zé)任底薪制 +月 補(bǔ)貼 +提成 。 責(zé)任底薪： 5000 元 \月 交通補(bǔ)貼： 100 元 午餐補(bǔ)貼： 200 元 電話(huà)補(bǔ)貼： 100 元 住房補(bǔ)貼： 200 元 高溫補(bǔ)貼： 100 元（每年 9 三月） 指標(biāo)考核及補(bǔ)貼提成辦法 （ 1）當(dāng)月完成廣告實(shí)際進(jìn)款指標(biāo) 10 萬(wàn)元，發(fā)放補(bǔ)貼 800 元，責(zé)任底薪 5000 元。 （ 2）當(dāng)月未能完成指標(biāo)，以實(shí)際完成量 /10 萬(wàn) *5000 元計(jì)算當(dāng)月責(zé)任底薪，以實(shí)際完成量 /10 萬(wàn) *800 元計(jì) 算當(dāng)月補(bǔ)貼。 （ 3）當(dāng)月完成廣告實(shí)際進(jìn)款 10 萬(wàn)元以上部分提成如下： 10 萬(wàn) 元 以上 —— 30 萬(wàn) 元以下 ， 提成 6% 30 萬(wàn) 元 以上 —— 50 萬(wàn) 元以下 ， 提成 7% 50 萬(wàn) 元 以上 —— 70 萬(wàn) 元以下 ， 提成 8% 70 萬(wàn) 元 以上 —— 90 萬(wàn) 元以下 ， 提成 9% 90 萬(wàn) 元 以上 ， 提成 10% （ 4）當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)榱?，補(bǔ)貼發(fā)放 50%。 （ 5）按公司要求每日交日工作報(bào)表（ 50 個(gè)以上單位的有效電話(huà)），無(wú)報(bào)表扣當(dāng)日補(bǔ)貼，報(bào)表內(nèi)容不規(guī)范或數(shù)量不達(dá)標(biāo)，按日補(bǔ)貼比例扣罰。 （ 6）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員配合廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員完成訂單，則從對(duì)應(yīng)廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的業(yè)務(wù)提成中抽取 10%作為提成。 C 類(lèi)：開(kāi)發(fā)專(zhuān)員 收入實(shí)行責(zé)任底薪制 +月 補(bǔ)貼 +提成 責(zé)任底薪： 800 元 \月 餐飲補(bǔ)貼： 200 元 電話(huà)補(bǔ)貼： 200 元 交通補(bǔ)貼： 200 元 住房補(bǔ)貼： 200 元 高溫補(bǔ)貼： 100 元（ 9 三月） 指標(biāo)考核及 補(bǔ)貼提成辦法 （ 1）當(dāng) 月 完成 符合公司要求的優(yōu)質(zhì)泊位 800 個(gè)，發(fā)放補(bǔ)貼 800 元，每泊位提成1 元，多勞多得。 （ 2）當(dāng)月未完成指標(biāo)以實(shí)際完成量 /800*800 元， 計(jì)算 當(dāng)月 底薪；以實(shí)際完成量/800*800 元計(jì)算當(dāng)月 補(bǔ)貼。 （ 3）當(dāng)月超額完成部分可計(jì)入下月指標(biāo)。 （ 4）當(dāng)月指標(biāo)完成 50%以下的，提成 扣發(fā)，如當(dāng)月未完成需在下月補(bǔ)足缺口，杭州路尚明道廣告策劃有限公司 2021 年 — 2021 年總體戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃書(shū) 29 以此類(lèi)推，直至完成，補(bǔ)發(fā)提成。 員工離職或至 年終 仍 未完成，提成不補(bǔ)發(fā)。 （ 5）當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)榱?，補(bǔ)貼發(fā)放 50%。 （ 6）按公司要求每日交日工作報(bào)表，無(wú)報(bào)表扣當(dāng)日補(bǔ)貼，報(bào)表內(nèi)容不規(guī)范或數(shù)量不達(dá)標(biāo)，按日補(bǔ)貼比例扣罰。 （ 7）提成根據(jù)簽訂合同量經(jīng)開(kāi)發(fā)部主管審核后報(bào)公司財(cái)務(wù)核對(duì)。 如有虛報(bào)數(shù)量或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的，扣罰當(dāng)月薪資。 （ 8）開(kāi)發(fā)的平臺(tái)由公司與廣告客戶(hù)達(dá)成合作的， 在 廣告 實(shí)際進(jìn)款后提每泊位 2元提成，員工離職，提成取消。 （三 ）員工轉(zhuǎn)正考核辦法規(guī)定 試用期結(jié)束后，填寫(xiě)員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) ，提交部門(mén)主管，由部門(mén)主管和助理根據(jù) 員工轉(zhuǎn)正 考核辦法進(jìn)行考核， 考核工作由 助理總執(zhí)行 ，業(yè)務(wù)部門(mén)員工業(yè)績(jī)考核由部門(mén)主管負(fù)責(zé)并由 出納和助理 監(jiān)督執(zhí)行。主管以上考核由 助理 協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行 ，所有員工轉(zhuǎn)正報(bào)總經(jīng)理審核后，簽訂勞動(dòng)合同，辦理加薪事宜。 員工轉(zhuǎn)正實(shí)行綜合績(jī)效考核 100 分制 。 滿(mǎn) 95 分以上 予以轉(zhuǎn)正。未滿(mǎn) 95 分者，辭退或延長(zhǎng)試用期重新考核?？己藘?nèi)容為：考 勤滿(mǎn)分 10 分， 日工作規(guī)范、 制度執(zhí)行滿(mǎn)分 30 分，業(yè)績(jī)考核滿(mǎn)分 50 分 ，其他綜合 10 分 。 具體為： 考勤 10 分 指 ：試用期內(nèi) 實(shí)際連續(xù)出勤天數(shù)達(dá) 52 天，無(wú)請(qǐng)假、遲到、早退 、曠工等現(xiàn)象。 日工作規(guī)范、制度執(zhí)行 30 分 指 ： 試用期內(nèi)無(wú)違反 相關(guān) 制度記錄 ，能按公司規(guī)定較好完成本職工作 。 業(yè)績(jī)考核 50 分 指： （ 1）開(kāi)發(fā)專(zhuān)員試用期內(nèi) 完成 符合公司要求的優(yōu)質(zhì)泊位 5000 個(gè)指標(biāo)。 （ 2）廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員試用期內(nèi) 完成廣告實(shí)際進(jìn)款 30 萬(wàn)元指標(biāo) 。 （ 3）其他崗位人員以崗位職責(zé)要求 和其他綜合得分作為考核依據(jù)。 （ 4）應(yīng)屆生未畢業(yè)均視為實(shí)習(xí)，畢業(yè)后進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。實(shí)習(xí)期可考慮作為試用期。 其他 10 分 指：品德信用，人際關(guān)系，心態(tài)、維護(hù)公司利益等。 （四） 轉(zhuǎn)正后 員工的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)規(guī)定 員工轉(zhuǎn)正后根據(jù)公司對(duì)各崗位的 職責(zé)要求和業(yè)績(jī)指標(biāo)及公司相關(guān)制度，進(jìn)行考核。具體考核指標(biāo)如下： （ 1）廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員年均 完成廣告實(shí)際進(jìn)款 120 萬(wàn)元指標(biāo) ，每月廣告實(shí)際進(jìn)款 10杭州路尚明道廣告策劃有限公司