【正文】 ，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會(huì)議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機(jī)制，對(duì)于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡(jiǎn)單的依賴個(gè)別人的人情關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)商。嚴(yán)格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請(qǐng)的是外地的大型設(shè)計(jì)院，三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)也都是委托實(shí)力強(qiáng)勁的外地設(shè)計(jì)院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。因此，維拓對(duì)待這類客戶的主要策略是，一是瞄準(zhǔn)中小開發(fā)商和中小項(xiàng)目，二是讓開發(fā)商知道有一個(gè)本地的低成本的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補(bǔ)缺，三是掛靠到設(shè)計(jì)院名下，以設(shè)計(jì)院名義承接中小型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。私人別墅。目前，三亞的私人別墅較多，建筑設(shè)計(jì)表現(xiàn)主要用于私人別墅的報(bào)建。其它，包括其他政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)，項(xiàng)目表現(xiàn)可以讓匯報(bào)工作一目了然，增加項(xiàng)目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊(cè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。（二）在室內(nèi)設(shè)計(jì)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應(yīng)該作為維拓的重點(diǎn)拓展目標(biāo)。裝飾裝修公司的特點(diǎn)是小、散、雜，缺乏室內(nèi)設(shè)計(jì)能力，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場(chǎng)。由于其小、散、雜的特點(diǎn)，營銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的傳播形式，將維拓進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的品牌和實(shí)力，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要來源。這一塊目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時(shí)要掃街；通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點(diǎn)，傳播影響力，吸引注意力。（三）在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項(xiàng)目，且市場(chǎng)需求巨大、利潤高。通過現(xiàn)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據(jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司；對(duì)于私人別墅可利用人脈關(guān)系，對(duì)潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)；針對(duì)私人住宅，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū)，進(jìn)行掃街式散發(fā)。五、營銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略基于對(duì)目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院的客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場(chǎng)，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶。具體的實(shí)施策略包括：（一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊(cè)，對(duì)維拓的歷史業(yè)績(jī)、核心能力進(jìn)行充分包裝。（二）根據(jù)各類客戶的不同特點(diǎn)，將維拓的信息主動(dòng)推送到客戶身邊。，可以直接郵寄宣傳冊(cè)；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會(huì)議，會(huì)場(chǎng)散發(fā)公司的形象材料；短信營銷網(wǎng)絡(luò)營銷。，重點(diǎn)是掃街式的直接營銷，將單頁、折頁發(fā)送到每一個(gè)裝修公司，提高維拓的知名度。這是維拓的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部，考察和了解他們接受信息的主要渠道，用最經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。，可以通過郵寄折頁或宣傳冊(cè)的形式，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。（三）充分利用短信、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員、裝修裝飾公司經(jīng)營人員、建筑設(shè)計(jì)公司、中小開發(fā)商決策人員的手機(jī)，利用節(jié)日等時(shí)點(diǎn)定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線、海南在線、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇，傳播維拓的影響力，不斷制造熱點(diǎn)，吸引注意力；建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。七、維拓的團(tuán)隊(duì)組建因目前公司屬初創(chuàng)期，按最低人員配備標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)8人，包括：總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)兼內(nèi)務(wù)管理人員1名，設(shè)計(jì)總監(jiān)1名，繪圖員2名，前臺(tái)接待1名（兼任初級(jí)平面設(shè)計(jì)人員），后勤人員1名。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設(shè)工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：八、經(jīng)濟(jì)可行性分析（一）成本費(fèi)用預(yù)算：新增固定資產(chǎn)(合計(jì)13000元)：（1）配備電腦一臺(tái)，約5000元。目前已有四臺(tái)電腦，還需配備一臺(tái)配置較高的電腦，供設(shè)計(jì)總監(jiān)使用。（2）現(xiàn)有的四臺(tái)電腦升級(jí)，約5000元。因現(xiàn)有的四臺(tái)電腦已近半年沒有使用，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便，需進(jìn)行升級(jí)處理方可使用。（3）配備名片機(jī)和掃描儀各一臺(tái)，約3000元。名片的市場(chǎng)需求量很多，名片機(jī)的投資很小，可以開展名片業(yè)務(wù)。掃描儀主要用于設(shè)計(jì)資料的收集等。日常費(fèi)用（合計(jì)8500元/月）：（1）日常辦公費(fèi)用（含辦公用品、辦公耗材、電話費(fèi)等）約3000元。（2）生活費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)和生活費(fèi)等）約3500元。（3）公司營銷費(fèi)用約2000元。稅收：主要是營業(yè)稅，按收入的5%計(jì)算。人員基本工資（合計(jì)10700元）：總經(jīng)理2000元，設(shè)計(jì)總監(jiān)2000元，財(cái)務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元，繪圖員和設(shè)計(jì)師各1500元，前臺(tái)接待1200元，后勤500元。人員變動(dòng)工資：按收入的15%提成，發(fā)給中介人和員工。房租費(fèi)用：5000元/月。其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)：2000元/月。（二）盈虧平衡分析盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測(cè)利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤為零，這時(shí)：收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本。根據(jù)上面的成本費(fèi)用預(yù)算，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺(tái)，每臺(tái)3000元，價(jià)值12000元；打印機(jī)2臺(tái)，價(jià)值3000元；復(fù)印機(jī)1臺(tái)，價(jià)值8000元；傳真機(jī)1臺(tái)，價(jià)值1000元；加上預(yù)計(jì)要購買的電腦、名片機(jī)和掃描儀，價(jià)值13000元；以上固定資產(chǎn)總計(jì)為37000元。如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為1028元。維拓公司的每月變動(dòng)成本，包括日常費(fèi)用、固定人工、變動(dòng)人工、房租、不可預(yù)見費(fèi)等。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為X，則有： X=固定成本+變動(dòng)成本X=1028+8500+X*5%+10700+X*15%+5000+2000 X=34035元盈虧平衡點(diǎn)的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元。（三）開辦費(fèi)公司營業(yè)的前3個(gè)月為開辦期，這三個(gè)月的總計(jì)現(xiàn)金支出為：固定資產(chǎn)投入13000元，三個(gè)月的日常費(fèi)用、基本工資、房租、不可預(yù)見費(fèi)合計(jì)為（8500+10700+5000+2000）*3=78600元。因此，開辦費(fèi)合計(jì)約為91600元。（四）收入的預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)單分析，證明在半年內(nèi)可以超過34000元，能夠確保盈利。第五篇：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行摘要(一)經(jīng)營理念中國創(chuàng)世浮華廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。(二)公司概述中國創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報(bào)制作以及復(fù)印等。公司位于蘭州市安寧區(qū), ,人流量多而且附近有高校福州大學(xué).(三)產(chǎn)品與服務(wù)中國創(chuàng)世浮華廣告公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。創(chuàng)世浮華的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。(四)營銷概述創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2011年3月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳。中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個(gè)新老廣告公司直接競(jìng)爭(zhēng)但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。(六)管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廣告部、策劃部、謝營銷部、執(zhí)行部、綜合辦公室主任、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部。(七)資金需求中國創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。(八)融資計(jì)劃目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊(cè)資本為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。(1)創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作，CAD圖形制,資料文獻(xiàn)的復(fù)印。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。中國創(chuàng)世浮華廣告公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。(2)企業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)。我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。四、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析(一)市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的計(jì)算，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。(二)目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)有：安寧區(qū)各高校及周邊區(qū)域。各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。各大學(xué)城市周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。(三)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主(四)營銷概述創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳。中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個(gè)廣告公司直接競(jìng)爭(zhēng),但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。六 管理團(tuán)隊(duì)我公司計(jì)劃員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)常參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部七、財(cái)務(wù)計(jì)劃(一)收入預(yù)估表(見表)項(xiàng)目/單位(萬元)第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入468減：營業(yè)成本233。營業(yè)利潤234減：減：減：創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。九、附錄 ，比如專利證書