【導(dǎo)讀】負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)專賣店年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（銷量、利潤(rùn)、車系及區(qū)域覆蓋面、生。負(fù)責(zé)年度和季度經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃及部署；下級(jí)代理商、汽車修理廠等公共關(guān)系和中聯(lián)品牌的維護(hù)和發(fā)展；通過拜訪相關(guān)經(jīng)銷商，宣傳中聯(lián)的產(chǎn)品和理念，吸引符合標(biāo)準(zhǔn)和總體布局的。參與制定向中聯(lián)總部進(jìn)行的期貨采購(gòu)、補(bǔ)充采購(gòu)、和緊急采購(gòu)的計(jì)劃；負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，安排經(jīng)銷商人員接受中聯(lián)總部的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)開展或配合中聯(lián)總部開展?fàn)I銷活動(dòng)；負(fù)責(zé)維護(hù)店面的形象，使之達(dá)到中聯(lián)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)助店面管理員和倉(cāng)庫(kù)保管員處理日常事務(wù)。改權(quán)屬中聯(lián)市場(chǎng)部。本制度文件從2021年月日起執(zhí)行。在專賣店經(jīng)理主持下，財(cái)務(wù)主管通過上述分析找出存在的差距及原因，

　　

【正文】 ：為了嚴(yán)禁低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和假冒、套包等銷售行為，中聯(lián)設(shè)定了對(duì)這類行為專門的懲罰措施； 取消專賣店資格的辦法：這是中聯(lián)對(duì)屢犯不改的嚴(yán)重影響中聯(lián)分銷體系規(guī)范運(yùn)行的專賣店，采取的最嚴(yán)厲的處罰措施。 三、 考評(píng)與獎(jiǎng)罰的主要內(nèi)容 綜合考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)： 綜合考評(píng)： 是對(duì)專賣店的綜合考評(píng)措施，每年度一次，在次年的 1 月份上海分類信息 上海交通事故律師 56 對(duì)所有專賣店前一年的經(jīng)營(yíng)和分銷管理進(jìn)行綜合打分，考評(píng)的指標(biāo)和分值如下（詳見專賣店年度綜 合考評(píng)表）： 1) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：本考評(píng)類滿分 80 分，包括年度銷售銷售額、年度計(jì)劃完成率和老三樣產(chǎn)品完成率三項(xiàng)指標(biāo)。年度銷售額最高分 30 分，根據(jù)各專賣店的年度銷售情況依次打分，每完成 100 萬 2 分，依次累加，最高分 30 分；月度計(jì)劃完成情況 24 分，每月滿分 2 分，依次累加，年度計(jì)劃完成情況 10 分，按完成比例評(píng)分；老三樣指機(jī)濾、雨刷片、火花塞老三樣，按月度和年度兩個(gè)指標(biāo)來考評(píng)，其中月度計(jì)劃完成率每月 1 分，依次累加，年度完成情況 4，按比例依次得分； 2) 銷售規(guī)范：指對(duì)中聯(lián)專賣店的銷售行為的進(jìn)行考評(píng)，包括最低零售價(jià)控制、假貨、套包控 制三項(xiàng)總分 80 分，其中最低零售價(jià)控制占 40分，即專賣店每發(fā)一次低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價(jià)銷售情形扣 20 分，扣完為止；假貨控制和套包控制均為 20 分，銷售假貨或套包銷售每發(fā)生一次，扣 10 分，扣完為止； 3) 渠道建設(shè)和管理：本考評(píng)類，是對(duì)專賣店發(fā)展下屬經(jīng)銷商，并對(duì)下屬經(jīng)銷商管理績(jī)效進(jìn)行的考評(píng)措施，有發(fā)展經(jīng)銷商、經(jīng)銷商價(jià)格控制、經(jīng)銷商假貨控制、經(jīng)銷商套包控制四項(xiàng)，總分 70 分。發(fā)展經(jīng)銷商考評(píng)項(xiàng) 20 分，主要是考評(píng)專賣店發(fā)展的經(jīng)銷商的數(shù)量、車型覆蓋和地區(qū)覆蓋等情況；經(jīng)銷商價(jià)格控制 30 分 ,下屬經(jīng)銷商每發(fā)生一次低于中聯(lián)規(guī)定的最低零 售價(jià)銷售的情況，扣 10 分，扣完為止；假貨和套包控制各 10 分，每發(fā)現(xiàn)一次扣除 10 分。 4) 產(chǎn)品覆蓋及品牌推廣：本考評(píng)類共 60 分，其中銷售代表對(duì)維修廠和上海分類信息 上海交通事故律師 57 汽配商店的年度推廣總次數(shù) 30 分、推廣覆蓋比例 10 分、對(duì)中聯(lián)及中聯(lián)產(chǎn)品的品牌宣傳（廣告及其它）或總部營(yíng)銷活動(dòng)情況 10 分、日常促銷活動(dòng) 10 分； 5) 信息收集及報(bào)表匯報(bào)：本考評(píng)類別共計(jì) 60 分，共包含五個(gè)考評(píng)項(xiàng)，其中基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù) 5 分、中聯(lián)產(chǎn)品反饋信息 10 分、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反饋信息 5 分、日常及專項(xiàng)調(diào)查反饋信息 20 分、月度報(bào)表匯報(bào)的及時(shí)性20 分； 6) 店面管理及其它事項(xiàng)：本考評(píng)類共計(jì) 30 分，暫定 6 個(gè)考評(píng)項(xiàng)，基中店面外形及管理 5 分，索賠執(zhí)行的規(guī)范性 5 分，倉(cāng)庫(kù)管理的規(guī)范性 5分，電腦及軟件使用的情況 5 分，接受培訓(xùn)情況 5 分；其它未盡事項(xiàng) 5 分。 以上六個(gè)項(xiàng)綜合后的得分，就是每個(gè)專賣店的年度綜合考評(píng)分。 年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)： 中聯(lián)將每年將從總利潤(rùn)中提出一定比例，對(duì)專賣店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。中聯(lián)將按照專賣的綜合得分，對(duì)排名前 5 名（暫定）的專賣店分別進(jìn)行年度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的多少與專賣店的年度綜合考評(píng)得分直接對(duì)應(yīng)，獎(jiǎng)勵(lì)的形式可能有等價(jià)獎(jiǎng)品（如汽車）、等價(jià)配件、或等值出國(guó)游或現(xiàn)金等多種形式，每年由中聯(lián)年初確定該年度的具體獎(jiǎng)勵(lì)形式 ；對(duì)于銷售規(guī)范、渠道建設(shè)與渠道管理、覆蓋推廣三個(gè)考評(píng)類得分低滿分 50%的專賣店，老三樣完成率得分低于 10 分的專賣店，一律取消年度獎(jiǎng)的評(píng)選。 專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施： 中聯(lián)的暫設(shè)三個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，即最佳覆蓋推廣獎(jiǎng)和最佳信息收集和匯上海分類信息 上海交通事故律師 58 報(bào)獎(jiǎng)，中聯(lián)將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期再推出其它的專項(xiàng)獎(jiǎng)。 1） 最佳價(jià)格控制和渠道管理獎(jiǎng)：中聯(lián)每年底將不定量選出少數(shù)在價(jià)格控制和假貨、套包等渠道管理上表現(xiàn)優(yōu)秀的專賣店，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10000 元（暫定）； 2） 最佳覆蓋推廣獎(jiǎng)：中聯(lián)每年年底將選出三個(gè)最佳的覆蓋推廣專賣店，年終一次性分別獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元；主要參照的依據(jù)是產(chǎn)品覆 蓋推廣的次數(shù)、推廣覆蓋率、推廣效果、品牌宣傳、和促銷活動(dòng)等； 3） 最佳信息收集與匯報(bào)獎(jiǎng)：中聯(lián)每年年底將選出三個(gè)最佳的收集收集和報(bào)表及時(shí)匯報(bào)的專賣店，年終一次性分別獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元；主要參照的依據(jù)是三類信息的收集質(zhì)量、信息的匯報(bào)及時(shí)性及中聯(lián)要求的月度報(bào)表的提交的及時(shí)性等； 4） 中聯(lián)還將定期舉行專項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，向全國(guó)的專賣店公司評(píng)比結(jié)果，給予頒發(fā)獎(jiǎng)狀先等獎(jiǎng)勵(lì)。 專項(xiàng)懲罰措施： 1) 對(duì)于專賣店發(fā)生低于中聯(lián)規(guī)定的價(jià)格（包括批發(fā)價(jià)和最低零售價(jià)）進(jìn)行銷售的情形，當(dāng)銷售總金額低于 1 萬元的，第一次罰款 2021元，當(dāng)銷售金額超過 1 萬元的，按 銷售金額的 20%罰款，由市場(chǎng)部對(duì)其進(jìn)行警告處分，并下發(fā)即時(shí)考評(píng)通知書，直接從其保證金中扣除；第二次及多次發(fā)生低于中聯(lián)規(guī)定的價(jià)格銷售時(shí)，除執(zhí)行第一次違規(guī)時(shí)處罰措施（罰款和警告）外，還將有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品暫停供貨的處分；年度超過 3 次的將取消專賣店資格的處分； 2) 對(duì)于專賣店經(jīng)銷商發(fā)生低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價(jià)進(jìn)行銷售的情上海分類信息 上海交通事故律師 59 形時(shí)，中聯(lián)將視情況，每次處以不低于 500 元（暫定）的罰款，并下發(fā)即時(shí)考評(píng)通知書，直接從其保證金中扣除；對(duì)于同一經(jīng)銷商一年內(nèi)二次低于最低零售價(jià)，專賣店不撤消其經(jīng)銷商資格的情況，處以警告處分； 3) 對(duì)于專賣店發(fā)生假貨 、套包等情形，每次罰款 2021 元，由市場(chǎng)部對(duì)其進(jìn)行警告處分，并下發(fā)即時(shí)考評(píng)通知書； 4) 專賣店經(jīng)銷商發(fā)生銷售假冒中聯(lián)產(chǎn)品或套包的情況，中聯(lián)將視情況，每次處以不低于 500 元（暫定）的罰款，并下發(fā)即時(shí)考評(píng)通知書，直接從其保證金中扣除；對(duì)于同一經(jīng)銷商一年內(nèi)二次發(fā)生假冒和套包違規(guī)銷售，而專賣店不撤消其經(jīng)銷商資格的情況，處以警告處分； 5) 對(duì)于專賣店經(jīng)營(yíng)非中聯(lián)的產(chǎn)品時(shí)，每次罰款 2021 元， 由市場(chǎng)部對(duì)其進(jìn)行警告處分，并下發(fā)即時(shí)考評(píng)通知書，直接從其保證金中扣除； 6) 專賣店必須在接到考評(píng)通知書后，補(bǔ)充足保證金，才能繼續(xù)進(jìn)行月度訂貨 。 取消專賣店資格的暫行辦法 取消專賣店資格是以專賣店的嚴(yán)厲的懲罰，是中聯(lián)為了保證分銷體系的持續(xù)規(guī)范運(yùn)行的必要措施。以下情形者，取消專賣店資格： 1） 專賣店一年內(nèi)有三次以上（含三次）以低于中聯(lián)規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售時(shí)； 2） 專賣店接受到 5 次以上（含 5 次）警告處分時(shí) ； 3） 專賣店在進(jìn)行訂貨處理時(shí)，發(fā)生虛假匯款時(shí)（即傳真匯款單，實(shí)際并未有款匯至中聯(lián)）。 上海分類信息 上海交通事故律師 60 四、 考評(píng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)和考評(píng)方法 1. 由中聯(lián)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)專賣店的綜合考評(píng)和專項(xiàng)考評(píng)； 2. 中聯(lián)市場(chǎng)部將定期在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行巡視監(jiān)督和抽查，并聯(lián)合業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、信息中心，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、資料調(diào)查 、上報(bào)資料統(tǒng)計(jì)、客戶調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等手段，對(duì)專賣店的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合打分；對(duì)于即時(shí)考評(píng)，市場(chǎng)部根據(jù)各種渠道掌握的線索，通過調(diào)查取得證據(jù)后，向?qū)Ｙu店傳即時(shí)考評(píng)通知書（參見即時(shí)考評(píng)通行書）。 五、相關(guān)表格 《專賣店年度綜合考評(píng)表》 《即時(shí)考評(píng)通知書》 上海分類信息 上海交通事故律師 61 專賣店年度綜合考評(píng)表 專賣店： 日期： 年 月 考評(píng)類別 考評(píng)項(xiàng) 考評(píng)項(xiàng)滿分值 考評(píng)項(xiàng)得分 主要依據(jù) 類別得分合計(jì) 經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī) （ 80 分） 年銷售額（百萬 2 分） 30 月計(jì)劃完成率（月 2 分） 24 年計(jì)劃完成率 10 老三樣完成率 16 銷售 規(guī)范 （ 80 分） 價(jià)格控制 40 假貨控制 20 套包控制 20 渠道建設(shè)與渠道管理 （ 70 分） 發(fā)展經(jīng)銷商 20 經(jīng)銷商價(jià)格控制 30 經(jīng)銷商假貨控制 10 經(jīng)銷商套包控制 10 覆蓋 推廣 （ 60 分） 推廣次數(shù) 30 推廣覆蓋比例 10 品牌宣傳 10 促銷 10 信息 匯報(bào) （ 60 分 ） 目標(biāo)客戶基礎(chǔ)資料 5 中聯(lián)產(chǎn)品反饋信息 10 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 5 日常及專項(xiàng)信息 20 月度報(bào)表匯報(bào) 20 店面管理及其它事項(xiàng)（ 30 分） 店面外形及管理 5 索賠規(guī)范 5 倉(cāng)庫(kù)管理 5 電腦及軟件使用 5 接受培訓(xùn) 5 其他未盡事項(xiàng) 5 總計(jì)得分（共 380 分） 制表人： 上海分類信息 上海交通事故律師 62 即時(shí)考評(píng)通知書 專賣店： 經(jīng)總部市場(chǎng)部調(diào)查取證，貴店 /下屬經(jīng)銷商有以下違反總部制度的行為： □ 未執(zhí)行總部規(guī)定的分銷價(jià) /零售價(jià) □ 假貨 □ 套包 □ 其他： 根據(jù)《專賣店考評(píng)獎(jiǎng)懲制度》，決定對(duì)貴店處以 元罰款，并給予警告處分。如有異議，須在通知書發(fā)出一周內(nèi)向總部提出重新調(diào)查申請(qǐng)。 北京中汽聯(lián)合汽配有限公司市場(chǎng)部 年 月 日 下面是泰戈?duì)?勵(lì)志 經(jīng)典語(yǔ)錄 ，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除?。? 1. 上帝對(duì)人說道：“我醫(yī)治你，所以要傷害你 。我愛你，所以要懲罰你。” 2. 如果錯(cuò)過太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。 上海分類信息 上海交通事故律師 63 3. 天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。 4. 當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。 5. 錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。 6. 離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。 7. 愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。 8. 月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。 9. 生命因?yàn)楦冻隽藧郏鼮楦蛔恪? 10. 果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。 11. 上帝對(duì)人說道：“我醫(yī)治你， 所以要傷害你 。我愛你，所以要懲罰你?！? 12. 如果錯(cuò)過太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。 13. 天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。 14. 當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。 15. 錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。 16. 離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。 17. 愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。 18. 月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。 19. 生命因?yàn)楦冻隽藧?，而更為富足? 20. 果實(shí)的 事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。 21. 失敗可以導(dǎo)致勝利，死亡可以導(dǎo)致永生。 22. 任何事物都無法抗拒吞食一切的時(shí)間。 上海分類信息 上海交通事故律師 64 23. 虛偽的真誠(chéng)，比魔鬼更可怕。 24. 母親 不僅僅屬于家庭，而且還屬于世界。我嘗過做母親的痛苦，但卻沒有做母親的自由。 25. 鳥 翼系上黃金，這鳥便永遠(yuǎn)不能在天上翱翔 26. 真理是嚴(yán)酷的，我喜愛這個(gè)嚴(yán)酷，它永不欺騙。 27. 果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的 。但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。 28. 夜把花悄悄地開放了，卻讓白日去領(lǐng)受謝詞。 29. 有時(shí)候，兩個(gè)從不相識(shí)的人的確也很可能一見面就變成了知心的朋友。 30. 青春啊，難道你始終囚禁在狹小圈子里 ?你得撕破老年的蠱惑人心的網(wǎng)。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之絢爛， 死如秋葉之靜美。 33. 權(quán)力把受害者的百般苦惱看作忘恩負(fù)義 34. 真理之川從他的錯(cuò)誤的溝渠中流過。 35. 虛偽的真誠(chéng)，比魔更可怕。 36. 休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。 37. 抽象概念作為一種見解倒是不錯(cuò)的，但應(yīng)用到人們身上，就不那么行得通了 38. 你可以從外表的美來評(píng)論一朵花或一只蝴蝶，但你不能這樣來評(píng)論一個(gè)人。 39. 世界上的一切偉大運(yùn)動(dòng)都與某種偉大理想有關(guān)。 40. 我們把世界看錯(cuò)了，反說它欺騙我們 41. 我給你愛的陽(yáng)光，同時(shí)給你光輝燦爛的 自由。 上海分類信息 上海交通事故律師 65 42. 順境也好，逆境也好，人生就是一場(chǎng)對(duì)種種困難無盡無休的斗爭(zhēng)，一場(chǎng)以寡敵眾的戰(zhàn)斗。 —— 羅賓德拉納特泰戈?duì)? 43. 真理穿了衣裳覺得