混凝土公司攪拌站銷售管理制度-資料下載頁
2024-12-15 21:46本頁面
【導(dǎo)讀】本站設(shè)銷售科，科室設(shè)銷售科科長1名，銷售員1名。開展市場調(diào)研，了解市場狀況。結(jié)合本站實(shí)際情況，制定銷售計劃。制定銷售政策，積極開拓市場，完成上級交給的銷售任務(wù)。協(xié)調(diào)采購、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)科室，提高客戶滿意度。售策略的制定與改良奠定基礎(chǔ)。銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以促使其銷售能力與專業(yè)素質(zhì)的進(jìn)一步提高。面對，領(lǐng)導(dǎo)科室銷售人員努力達(dá)成當(dāng)月、當(dāng)季、當(dāng)年的銷售目標(biāo)。過對市場的敏感，做好貨款風(fēng)險控制。銷售科長應(yīng)當(dāng)按月分析銷售狀況及其銷售過程中存在的各種問題。促進(jìn)客戶簽訂銷售合同。遵守商務(wù)禮儀規(guī)范?，F(xiàn)有客戶對現(xiàn)場施工的反應(yīng)。競爭品、替代品調(diào)查。獲得潛在客戶信息，應(yīng)盡快設(shè)法溝通，促進(jìn)銷售工作迅速推進(jìn)。爭，合理、合法爭奪客戶?；蛘匍_研究會或聯(lián)誼會，以維護(hù)客戶關(guān)系。上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)行計劃。不按時上交報表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。
【正文】 方以上的，視同大客戶；預(yù)計采購量 2001000 方之間的，視同中等客戶；預(yù)計采購量200 方以下的視同小客戶。 本表每月匯總一次并上交。 附件 4：客戶檔案資料一覽表 填表日期： 填表人： 客戶名稱 法人代表 具體地址 聯(lián)系電話 客戶網(wǎng)址 所屬行業(yè) 聯(lián)系人及職務(wù) /手機(jī) 聯(lián) 系人愛好與興趣 采購決策人 愛好興趣 產(chǎn)品等級 產(chǎn)品用量 質(zhì)量要求 采購量占比 配送要求 過往交易 結(jié)算方式 資信狀況 特殊要求 經(jīng)營現(xiàn)狀 客戶整體評估 評估人： 客戶級別 銷售科長意見 銷售提成辦法 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)本站的銷售工作，維護(hù)本站的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 本辦法的實(shí)施對象為本站銷售科。 獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月 月初至月末。 銷售提成根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。 綜合指標(biāo) A、銷售達(dá)成率 =（銷售金額－退貨或損失金額）／銷售目標(biāo)金額 100% B、收款達(dá)成率 =實(shí)收金額 /應(yīng)收金額 100％ 注：計算期應(yīng)收款包含前一計算期應(yīng)收款余額。 C、客戶交易率＝成交數(shù)量 / 本地客戶需求量 注：即以數(shù)量核算的市場占有率。 提成公式 本期應(yīng)提成金額 =本期銷售數(shù)量 元（收款達(dá)成率 70%+銷售達(dá)成率 20％＋客戶交易率 10％） 說明：本站經(jīng)理批 準(zhǔn)，貨款回收時間可適當(dāng)延長計算，最長不超過15 天。
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