【導(dǎo)讀】初期———愛尚洗鞋吧之趣味校園尋寶活動(dòng)????病和灰指甲的店面隨處可見。人們對(duì)穿鞋的選擇已經(jīng)不僅僅是要求舒。服務(wù)，是目前消費(fèi)者所急切需求的。過去幾年里，陸續(xù)開張的高檔次、成規(guī)?，F(xiàn)代化的洗衣店數(shù)不勝數(shù)，而洗鞋行業(yè)發(fā)展卻十分滯后。營、常規(guī)普通的擺設(shè)和裝潢更難引人注意。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空缺，以。尚”洗鞋吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生青春、時(shí)尚、追求方便快捷的特點(diǎn)，我們提出了更專業(yè)，更健康，足下生活，關(guān)注健康。輕松享受我們的服務(wù)。在營銷方式上，我們和學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)相結(jié)合，走進(jìn)學(xué)生的生活，除了傳統(tǒng)的促銷手段，我們特別在初期，中期，后期結(jié)合大學(xué)生求奇，生的共鳴，傳播我們的企業(yè)理念。我們不怕挫折，我們無所畏懼，因?yàn)槲覀冋贻p，在創(chuàng)業(yè)的路上，我們是激情的引領(lǐng)者。在未來的時(shí)空里，我們是積極的探索者。

　　

【正文】 或者準(zhǔn)備扔掉但質(zhì)量還很好的鞋子。比如：家中小孩子因?yàn)槌砷L而穿不了的鞋子，稍微有點(diǎn)破舊的鞋子。我們利用愛尚洗鞋吧的企業(yè)資源，將這些鞋子翻新，維修保養(yǎng)，消菌殺毒。然后根據(jù)鞋碼分批裝好，郵寄到西藏紅十字會(huì)，讓更多的人穿到好鞋子。 活動(dòng)過程： 首先取得紅十字會(huì)的認(rèn)可，把頒發(fā)的許可證放在醒目的位置上，對(duì)每一位進(jìn)入愛尚洗鞋吧洗鞋的顧客宣傳這個(gè)活動(dòng)，讓顧客了解“愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 37 頁 共 46 頁 我們的善心，并向其展示西部地區(qū)人們的現(xiàn)狀生活，特別是那些穿到破舊的鞋子的孩子的圖片，這樣能 引起消費(fèi)者的共鳴。在企業(yè)宣傳單中也醒目的表明這個(gè)活動(dòng)。把捐贈(zèng)的鞋子按照鞋碼分類擺放好，并讓捐贈(zèng)者寫下他們的客戶信息，與他們建立長期的良好的關(guān)系。對(duì)于捐贈(zèng)的鞋子，我們首先對(duì)其進(jìn)行維修翻新，消菌殺毒，對(duì)于不能再穿或者不能穿很久的鞋子進(jìn)行再處理。把質(zhì)量相對(duì)較好的鞋子，郵寄到西部紅十字會(huì)中。每隔一段時(shí)間，愛尚洗鞋吧派出相關(guān)工作人員直接前往西部地區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，并拍相關(guān)的西部地區(qū)人們的生活現(xiàn)狀，作為企業(yè)的宣傳片，讓其更值得消費(fèi)者信任。 第七章 財(cái)務(wù)分析 我們簡單的算筆帳就可一目了然項(xiàng)目的 盈利能力。如果按照項(xiàng)目的三年計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，每個(gè)店每天清洗鞋 100 雙，每雙平均按 10 元計(jì)算，加上其他收入，每月的營業(yè)額在 30000 元左右，每年?duì)I業(yè)額在30000 元左右，利潤按 65%計(jì)算，每個(gè)店的年利潤在 202100 元左右。 項(xiàng)目創(chuàng)業(yè) 1 個(gè)店成本支出主要有以下各項(xiàng)： 項(xiàng)目 費(fèi)用 設(shè)備以及特種清潔劑 20210 元 房租 4000 元 — 5000 元 /30 平方 廣告以及店面裝飾 30000 元左右 “愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 38 頁 共 46 頁 月水電費(fèi) 500 元 營業(yè)稅 600 元 /月 其他投入 4000 元 創(chuàng)業(yè)初期總投入 80000 元 項(xiàng)目啟動(dòng)資金的要求比較符合青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際，投資預(yù)計(jì)在 8 萬元左右可以啟動(dòng)項(xiàng)目 ,所以作為剛剛畢業(yè)的學(xué)生這個(gè)金額是可以承受的范圍內(nèi)。 以一個(gè)門店為例，利潤點(diǎn)以及具體的收入如下： 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 毛收入 成本 純利潤 清洗鞋 100 雙 10 元 1000 元 1 元 /雙 900 元 皮具護(hù)理 20 件 5 元 100 元 1 元 /件 80 元 皮具翻新 1 件 100 元 100 元 20 元 /件 80 元 產(chǎn)品銷售 100 元 50 元 50 元 總計(jì) 1110 元 以一天為標(biāo)準(zhǔn)，那么一個(gè)月的收入大 概是： 1110 元 x30 天 =33300 元 水電費(fèi)、營業(yè)稅、店面租金，以及其他資金除去后，純利潤大概是 20210 元。 “愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 39 頁 共 46 頁 該項(xiàng)目不僅有潛在的市場(chǎng)前景而且有較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目的立項(xiàng)在積極貫徹黨的十七大精神，響應(yīng)湖南省第十二次黨代會(huì)提出的重大戰(zhàn)略決策，積極推進(jìn)實(shí)施“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略具有積極的作用；在培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，堅(jiān)定不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省之路，不斷深化，走科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展之路具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；在大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)中積極進(jìn)行實(shí)踐，勇于創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)自己青春的理想具有極強(qiáng)的創(chuàng)新 精神；也是當(dāng)代大學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)和自身的實(shí)際服務(wù)社會(huì)為湖南創(chuàng)建文化大省的積極探索和有力的支撐。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，估計(jì)投資回收期為 1 年，投資方案可行。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 估算年盈利為 300000 元，說明 計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。分析其原因主要是 本公司經(jīng)營理念創(chuàng)新，市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)明顯；再者產(chǎn)品市場(chǎng)容量較大，同時(shí)由于成本費(fèi)用較低，公司承受的市場(chǎng)價(jià)格競爭壓力小。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 外部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng) 對(duì)策略 ： “愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 40 頁 共 46 頁 外部風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)策略 消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的抵制情緒和接受程度，提出無理的價(jià)格和服務(wù)要求 分析顧客消費(fèi)心理，加強(qiáng)產(chǎn)品制作技術(shù)的宣傳，充分利用關(guān)系尋找、擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)；制定完善的公司管理制度及統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 潛在競爭者，模仿公司營運(yùn)模式，搶奪市場(chǎng)份額 積極打造清潔品牌，充分利用品牌效應(yīng)在起步階段盡可能多途徑尋找穩(wěn)定的消費(fèi)者，保證不讓新顧客流失，并成為我們忠實(shí)的顧客，并通過宣傳和社交關(guān)系尋找潛在的消費(fèi)者。 原料價(jià)格 抬高 ，以次充好，影響品牌和信譽(yù) 多方選擇材料，及時(shí)調(diào)整材料供應(yīng)商，堅(jiān)決不能違背公司 的信譽(yù)和利益 部風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略 ： 人員流失，工作效率低下 制定激勵(lì)機(jī)制，適當(dāng)放松充分調(diào)“愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 41 頁 共 46 頁 動(dòng)積極性 管理控制和預(yù)知未來的能力 做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，管理人員進(jìn)行討論，制定解決方案。 服務(wù)不周到，導(dǎo)致顧客流失 讓員工在總公司得到有效的培訓(xùn)，讓顧客滿意。 第 九章 風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道 風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道 第十章 附錄 問卷調(diào)查 問卷： 大學(xué)生洗鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查 同學(xué)您好： 本問卷旨在了解大學(xué)生對(duì)洗鞋這一消費(fèi)的態(tài)度和看法，以及市場(chǎng)現(xiàn)狀；問卷僅供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與 分析，絕不會(huì)泄露你的隱私問題；感謝您抽出 1~2 分鐘的時(shí)間填寫我們的問卷！謝謝合作！ 您的性別： A 男 B 女 您的年級(jí)： A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 您平時(shí)主要穿一些什么鞋？（多選） A 運(yùn)動(dòng)鞋 B 休閑鞋 C 皮鞋 D “愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 42 頁 共 46 頁 靴子 E 其它 您有幾雙經(jīng)常穿的鞋？ A 一雙 B 兩雙 C 三雙 D 三雙以上 您平常清洗鞋的周期是： A 2 周 B 一個(gè)月 C 臟了就洗 D 從來不洗，直接壞掉 您有沒有聽說過專業(yè)洗鞋 A 有 B 沒有 您對(duì)專業(yè)洗鞋了解多少？ A 沒聽說過 B 了解一些 C 很了解 D 自己一直在用專業(yè)洗鞋 如果效果好，價(jià)格合理，您會(huì)不會(huì)選擇專業(yè)洗鞋？ A 會(huì) B 不會(huì) 您覺得一次洗鞋花多少錢合適？ A 5 到 7 元 B 7 到 10 元 C 10 到 15 元 D 15 元以上 如果選擇專業(yè)洗鞋，你希望以什么方式經(jīng)營？ A 隨時(shí)上門取鞋 B 定時(shí)取鞋 C 定時(shí)定點(diǎn)取鞋 1 洗鞋的過程中你最擔(dān)心的問題是什么 ? A 把鞋子洗壞了 B 洗丟了 “愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 43 頁 共 46 頁 C 洗變型了 1 您什么材質(zhì)的鞋愿意在洗鞋店洗？（可多選） A 運(yùn)動(dòng)鞋 B 休閑鞋 C 皮鞋 D 靴子 E 其它，如：＿＿＿＿＿ 1 吸引你去洗鞋店洗鞋服務(wù)的最大原因是什么？ A 洗鞋自動(dòng)化，質(zhì)量有保證 B 省時(shí)省勁 C 自己洗洗不干凈 分析報(bào)告 根據(jù)調(diào)查問卷顯示，長沙大學(xué)城學(xué) 生對(duì)洗鞋這一新興行業(yè)了解程度不是特別高，但他們對(duì)專業(yè)洗鞋表示了很強(qiáng)的興趣和消費(fèi)欲望。 （ 1） 在第八問：如果效果好，價(jià)格合理，您會(huì)不會(huì)選擇專業(yè)洗鞋？數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下： 由此可見，我們的洗鞋店設(shè)在長沙大學(xué)城，消費(fèi)潛力非常大，迎合了消費(fèi)者的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)水平也越來“愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 44 頁 共 46 頁 越高，享受型消費(fèi)所占的比例也在不斷提高。 （ 2） 在第 13 題，吸引你去洗鞋店洗鞋服務(wù)的最大原因是什么？ 數(shù)據(jù)如下 : 這一問題，突出了 90 后平常不愛做家務(wù)活，不愿自己洗鞋的的問題，冬天氣溫比較低，自己洗鞋不容易干，在太陽底下曬 又容易發(fā)黃，而專業(yè)的洗鞋機(jī)正式彌補(bǔ)了這樣的缺點(diǎn)。專業(yè)洗鞋利用臭氧殺毒、紫外線殺菌來保證洗鞋健康，并且速度快，一般在一天之內(nèi)可以拿到送洗的鞋子。 足部生理健康調(diào)查 : 隨著社會(huì)的進(jìn)步、發(fā)展，人們對(duì)身體健康越來越關(guān)注，但大多局限于有明顯體征的疾病上，往往忽略了對(duì)足部健康的關(guān)注。 中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為： “百病源于足 ”，雙足具有運(yùn)行氣血，聯(lián)絡(luò)臟腑，溝通內(nèi)外，貫穿上下的功能。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也證明了腳是人體的 “第二心臟 ”，足的健康與人的壽命長短有很大的關(guān)系；足的健康好比是人體健康的一面鏡子，與全身 的“愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 45 頁 共 46 頁 器官息息相關(guān)。 統(tǒng)計(jì)，我國超過 50％的人患有足病，成年人患病比例更是高達(dá)75％，但只有 23％的病人尋求治療。多數(shù)人抱著 “足病不是什么大毛病，對(duì)身體健康無礙，治不治都無所謂 ”的想法，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。 在 2021 年 “中國護(hù)足周 ”啟動(dòng)會(huì)上獲悉，在我國，每兩個(gè)人里就有一人罹患足病，足病困擾著我國至少一半人口！而在成年人中，患有足病人群的比例更高達(dá)四分之三，超過 60 ％的足病為真菌感染；其中足癬（俗稱腳氣）的發(fā)病率是 ％，甲真菌病（俗稱灰指甲）占到 ％，是發(fā)病率最高的足病。這 個(gè)數(shù)字，意味著我們中間大多數(shù)人的腳不盡如人意，他們或有足癬，或者趾甲已被真菌感染。 真菌感染在家庭中的傳染問題同樣不容忽視，一項(xiàng)針對(duì) “皮膚真菌感染患者及其家庭成員 ”的調(diào)查指出， ％的真菌病患者認(rèn)為他們可能是在家中被家人傳染的，通過對(duì)真菌的鑒別發(fā)現(xiàn)， ％的患者與其家庭成員感染的致病真菌相同。這也有力地證實(shí)，家庭已成為真菌傳染的主要陣地。 因?yàn)檎婢膫魅拘詷O強(qiáng)，一但感染就會(huì)無限止的傳播，已經(jīng)成為威脅人類健康的最大殺手！ “愛尚洗鞋吧，讓你輕 松玩轉(zhuǎn)足下生活” 第 46 頁 共 46 頁