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2025-11-11 02:30本頁面
【正文】 業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代。同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：
超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性：
對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
單身在外者。
喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
強調價格導向，低價銷售。
強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。
所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
可提供特別的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。
強調高格調的整體形象。
強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
強調連鎖經(jīng)營，距離住家很近。
1提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。
1強調可提供選購多樣禮品。
1積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
經(jīng)營理念。
財務資金能力及運用狀況。
專業(yè)管理技術。
企業(yè)知名度與形象。
后勤補給能力。
十三、經(jīng)營目標：
根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利1XX，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶。發(fā)展團體客戶。發(fā)展會員卡客戶。此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十四、開業(yè)行動計劃：
大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
租賃店鋪，室內裝修。
進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
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