【導讀】由于我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長,對石油等能源的依存度更是不言而。我國的石油產業(yè)由于各種原因,其儲量探明、產能產量、技術裝備均處于亟。待提高的新階段,發(fā)展空間甚大。石油等壟斷行業(yè)參與競爭,促進發(fā)展。新政策的出臺,為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產。黨的十六屆五中全會,就我國制定“十一五”規(guī)劃提出了建議。不斷增強企業(yè)創(chuàng)新能力,加快建設國家創(chuàng)新體系”。第三次全國科學大會的強勁東。風吹遍了神州大地,建立創(chuàng)新型國家的思想已經(jīng)確立。持續(xù)發(fā)展、堅持建設環(huán)境友好型社會,越來越成為全社會的共識。第一生產力,是先進生產力的集中體現(xiàn)和主要標志。在《綱要》所列11個重點。創(chuàng)新主體,極大地激發(fā)和增強了科技企業(yè)的動力和活力。使用,也可組合使用,組合使用效果最佳。自主知識產權的采油技術設備系統(tǒng)集成,綜合地解決了以上問題。

　　

【正文】 律 。要逐步建立一套先進的管理規(guī)章 ,使其具備良性操控的機制 。要逐步創(chuàng)建一系列卓越的經(jīng)營理念 ,使其成為企業(yè)快速成長的法寶 。要逐步形成一套完整的獎懲辦法 ,使其變 為增強企業(yè)活力的源泉 。要逐步培育一種企業(yè)文化 ,使其增強核心競爭力 ,從而強大企業(yè)。 三、公司的建設發(fā)展遵循以下原則 : 精益求精原則 。 市場導向原則 。 低成本快速擴張原則 。 重點聚集原則 。 創(chuàng)新和差異化原則 。 公平和透明原則 。 重視細節(jié)原則 。 全息整合全球資源原則。 四、公司的建設發(fā)展要抓好幾件大事 : 加強隊伍建設。選拔培養(yǎng)和激勵人才 ,做到任人為賢 ,使其勝任愉快。強調以團隊創(chuàng)造價值 ,以規(guī)模保障整合。 推進技術革新和技術儲備 ,搞好質量管理和質量認證。強調規(guī)范化、標準化、品牌化。 始終盯住市場的發(fā)展變化 ,高度重視并隨時調整應對市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ,不斷拓寬市場道路。哪里有油田 ,哪里有需求 ,哪里就是市場。強調有重點、有節(jié)奏、分階段、分步驟擴大市場占有率。 保證產權關系明晰 ,利益主張正當 ,分配機制靈活。強調股東權益和員工權益的一致性。 搞好成本管理控制 ,盡可能地將固定成本轉化為變動成本 ,人人有擔子。強調降低經(jīng)營風險和利潤最大化。 抓好資金管理與運作 ,強調優(yōu)化各項財務指標。 抓重點與抓細部細節(jié)相結合 ,金字塔結構管理與扁平化管理相結合。強調企業(yè)各項管理到位無漏洞。 致力于無形資產的塑造。公司的無形資產代表公司未來的獲利能力。要在誠信、服務、品牌意識、宣傳工作等方面加強管理。強調公司社會形象。 重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 ,用理論指導實踐。勤于總結 ,善于借鑒 ,勇于創(chuàng)新。強調研究當摸清規(guī)律 ,變復雜為簡單 ,實用而有效。 167。運行戰(zhàn)略篇 我們的企業(yè)目標是成為抽油泵國內第一品牌 ,成為產業(yè)化運作的成功典范 ,成為世界級抽油技術的先進代表。 我們的經(jīng)營目標是 2021 年至 2021 年營業(yè)收入、總資產、凈資產達到國內大中型企業(yè)標準。 我們的市場目標是建立全國網(wǎng)絡共享平臺 ,業(yè)務覆蓋率達 90%以上 ,在全國抽油泵生產銷售量占 10%左右 ,并打入國際市場。 我們的組織目標是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術、主打業(yè)務、重要市場和資源整合的組織構架及運行機制。 我們的體制目標是建立以廣立公司為中心的市場鏈 ,提升競爭力 ,整合社會資源 ,成為專業(yè)化、市場化、品牌化的實體集團 。建立多元模式 ,平衡協(xié)調企業(yè)的發(fā)展。 我們把企業(yè)的建設發(fā)展大致分為三個階段 : 第一階段 為初創(chuàng)階段 ,本階段約在一年半內完成。其主要任務是 : 搭建公司結構 ,選拔任用員工 。 對科研單位和大專院校出讓部分技術及合作研發(fā)新的技術 。 選好外協(xié)加工廠 。 主攻三到四個油田片區(qū)試用推廣采油新技術新產品 。 爭取使企業(yè)進入國家扶植行列 。 評估公司價值 。 取得新泵生產許可證 。 利用油田資源改造和維修舊泵。 其主要指標是 : 完成營業(yè)產值和營業(yè)外收入 150 萬元 。 形成較全的機構和管理制度 。 公司在市場占住 腳跟 ,具備一定的擴張能力。 第二階段為發(fā)展階段 ,本階段約在三年內完成。其主要任務是 : 增資擴股 ,加大市場開拓力度 。 聯(lián)合或兼并工廠 ,大規(guī)模地組織生產 。 設立科研機構 ,精益求精地做好技術研發(fā)和服務 。 建立總部 ,對接政府、金融、研究機構 。 鞏固和擴充油田市場 ,進入國際市場 。 制定企業(yè)制造標準 。 商標注冊。 其主要指標是 : 形成科工貿一體化的公司格局 。 產值達 5000 萬元 ,利稅達 500 萬元左右 。 有企業(yè) 標準 ,有注冊商標 。 有大批科研和管理及市場營銷專才 。 有金融機構和政府部門的大力支持 。 企業(yè)具有較強的凝聚力和輻射力。 第三階段為高級發(fā)展階段 ,本階段約在一年半內或更多一點時間完成。 其主要任務是 : 建立區(qū)域市場體系 。 強攻國外市場 。 繼續(xù)擴股增資 。 涉足石油關聯(lián)產業(yè)。 其主要指標是 : 形成特有的企業(yè)經(jīng)營風格和企業(yè)文化 。 有創(chuàng)收近千萬利稅的能力 。 有全球性的戰(zhàn)略合作伙伴 。 有全球采 購、銷售能力。 第四章 市場分析與項目規(guī)模 167。 市場調查 167。 項目產出物用途調查 系統(tǒng)集成主要用于抽油機井的井下采油。 龍頭產品及主導產品的主要特點一是使用壽命長 ,根據(jù)已有試驗證明 ,其使用壽命普遍比目前占統(tǒng)治地位的美式整筒管式抽油泵的壽命延長一倍以上 。二是抽油效率高 。三是減少鋼材用量 ,降低能源消耗 。四是減少作業(yè)次數(shù)一半以上 ,節(jié)省人力資源 ,節(jié)省過高的作業(yè)費 。五是減輕環(huán)境污染。 167。 產品現(xiàn)有生產能力調查 (1)系統(tǒng)集成主導產品現(xiàn)有生產能力 2021 臺套 /年 ,現(xiàn)有生產能力開 工率約為 25%,主要生產廠家生產能力利用率為 80%。 (2)上述產品目前生產分布于遼寧丹東市、遼寧盤錦市、北京市。其中丹東遠大機械有限公司年產量能達 400 臺套 。盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司年產量能達 1800 臺套 。擬建立北京市總裝廠為公司的組裝基地 ,負責 70%的產品組裝。 (3)天津動力百利陽光有限公司預計生產能力約為 3000 臺套 /年 ,擬投產使用時間為 2021 年。 167。 系統(tǒng)集成產量及銷售量調查 (1) 全國目前的產量總數(shù)約為 1200 臺套。 (2) 銷售量暫時還局限在“中試 ” 20 多臺套的水平上。隨著銷量的增加 ,產量將呈指數(shù)上升。 (3) 根據(jù)公司所規(guī)劃的生產鏈和生產總量 ,以及市場的培育時間等因素 ,基本上可以不斷滿足市場的需求。 (4) 該系統(tǒng)集成在中國市場上還未有進口先例。 (5) 國外也有對該系統(tǒng)集成的大量需求。 167。 替代產品調查 目前我國市場上尚無可替代的同類產品。 167。 產品價格調查 目前我國主要的抽油設備整筒管式抽油泵的市場價格大約在 50007000元 /臺 ,單從項目龍頭產品對其進行替換的效果來看 ,每口井平均每年能增收節(jié) 資綜合經(jīng)濟效益合 8 萬元左右 ,價格空間大 ,項目龍頭產品平均價格擬定在 13000元 /臺左右 ,市場是可以接受的。 167。 市場預測 167。 國內市場需求預測 (1) 隨著我國石油體制改革、企業(yè)改革不斷的深入 ,各石油企業(yè)都在加快建成具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團的前進步伐 ,各種責任制度正在層層貫徹落實。依靠科學、重視技術、挖潛改造、提高單產、節(jié)約能源、降低消耗、控制污染、提高油田綜合經(jīng)濟效益已成為大勢所趨。部分油田歡迎更新更好的采油工藝及其技術產品進入。 (2)考慮到市場對新技術產品有一個必然的認 知過程 ,在初期推廣產品的數(shù)量基數(shù)會比較低 ,預計三年內 ,十五萬多口井采用此系統(tǒng)集成的替換速度年均約為 300%400%。 (3)三年后待市場達到一定接受度 ,由于新老產品會在市場短兵相接 ,競爭加劇 ,替換速度可能降為年均 200%左右。至第六年末 ,系統(tǒng)集成約可替代全國10%左右的市場份額。 167。 產品出口或進口替代分析 (1) 替代進口分析 系統(tǒng)集成與目前油田普遍引進消化使用的傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列相比 ,性能更卓越、安裝也方便、壽命更長久。 (2) 出口可行性分析 國外油田的抽 油基本技術跟我國并無二致 ,同樣需要有更先進的系統(tǒng)集成替代落后的采油技術。因此 ,國外市場對系統(tǒng)集成的需求因其基數(shù)更大而巨大。1995 年美國曾有柱塞旋轉抽油泵有關報道 ,但并未有產品規(guī)?；M入市場的資料。 通過以上分析 ,本系統(tǒng)集成完全可以替代傳統(tǒng)整筒管式抽油泵系列 ,可以借我國石油企業(yè)對國外石油企業(yè)收購及聯(lián)合開發(fā)的大潮乘勢而為 ,大量向采油技術相對落后的國家和地區(qū)出口。 167。 價格預測 項目產品相對類比產品更系統(tǒng)、更優(yōu)越 ,所以現(xiàn)階段價格高于類比產品。在產品的市場占有率逐步增大、生產鏈逐步加長的過程 中 ,產品的單位成本會隨批量增加而降低 ,產品價格可能也會有所下降 ,但由于量價轉換 ,并不會使項目承辦單位的預期經(jīng)濟效益下降。 產品的基本定價原則是市場定價。視油田片區(qū)不同 ,物流成本不同 ,產品銷售價格也各異。根據(jù)經(jīng)營需要 ,公司將隨市場變化情況適度調節(jié)產品銷售的最高價和最低價。