【導(dǎo)讀】此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)本公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不。得擅自傳閱、引用或復(fù)制。北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司。確定使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)及價(jià)值。構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖。決定“有所為”和“有所不為”。業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐旨鞍l(fā)展建議。我們采用以下方法為北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司建立制勝的公司戰(zhàn)略。對(duì)公司內(nèi)部和外部人員都適用。一個(gè)明確、富有挑戰(zhàn)性的，而又可實(shí)現(xiàn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)宣言，陳述公司的發(fā)展目。標(biāo)和對(duì)未來的積極看法。描繪最基本目標(biāo)、發(fā)展重點(diǎn)和對(duì)未來的期望。引導(dǎo)個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的想法和行為。使北大員工得到實(shí)惠。使北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司的員工能得到不低于市場(chǎng)水。使北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司現(xiàn)有股東財(cái)富最大化。使北大科技園的建設(shè)、開發(fā)和功能培育工作本身不落后于人，避免國(guó)家有關(guān)。北大科技園的成功有賴于各要素的緊密結(jié)合。良好的工作和生活環(huán)境。政府對(duì)中關(guān)村以及北大科技園的扶持

　　

【正文】 決策 利潤(rùn) 時(shí)間 1 2 3 參與方式： 公司 核心業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 非核心業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 第五步：業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐趾桶l(fā)展建議 我們按照以下標(biāo)準(zhǔn)將北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司的業(yè)務(wù)劃分為業(yè)務(wù)單元 明確的市場(chǎng)定位 客戶 產(chǎn)品 /服務(wù) 地域 技能 /競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者 擁有成功所必須的功能資源 全部整合 內(nèi)求 外包 負(fù)責(zé)戰(zhàn) 略規(guī)劃，以期完成業(yè)績(jī)目標(biāo) 在集團(tuán)許諾范圍內(nèi)，有用人權(quán)和財(cái)權(quán) 利潤(rùn)中心，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 配送 銷售 生產(chǎn) 研發(fā) 現(xiàn)金流 損益表 資產(chǎn)負(fù) 債表 KPI 公司的業(yè)務(wù)可以歸入三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元 北大科技園公司 建設(shè)開發(fā) 業(yè)務(wù)單元 孵化及投資 業(yè)務(wù)單元 成府園區(qū)一級(jí)土地開發(fā) 輻射園區(qū)建設(shè) 孵化器 風(fēng)險(xiǎn)投資 產(chǎn)業(yè)投資 信息服務(wù) 人力資源服務(wù) 園區(qū)服務(wù) 業(yè)務(wù)單元 外包服務(wù) 高校住宅建設(shè) 業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 非核心業(yè)務(wù) 成府園區(qū)二級(jí)房屋建設(shè) 外包業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐謳淼暮锰? 業(yè)務(wù)定位清晰 實(shí)現(xiàn)資源 共享 實(shí)現(xiàn)技能共享 便于考核 有利于培養(yǎng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)同一業(yè)務(wù)單元有共同的能力要求 同一業(yè)務(wù)單元內(nèi)部各業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)有一定的相關(guān)性 同一業(yè)務(wù)單元各業(yè)務(wù)有類似的市場(chǎng)背景 將建設(shè)開發(fā)、孵化及投資作為核心業(yè)務(wù)單元并建立這兩類業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元各業(yè)務(wù)需要相同或相似的核心競(jìng)爭(zhēng)力 孵化及投資業(yè)務(wù)單元各業(yè)務(wù)需要相同或相似的核心競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)單元的劃分有利于集中資源培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 建設(shè)開發(fā)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須具備項(xiàng)目可行性研究、規(guī)劃、報(bào)批、招標(biāo)、驗(yàn)收、出租出售等相同或類似的技能 孵化及投資各項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要項(xiàng)目評(píng)審、談判 、投資、監(jiān)控、退出等類似的技能 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均將土地和資金作為最重要的資源 孵化器、風(fēng)險(xiǎn)投資、產(chǎn)業(yè)投資在項(xiàng)目、資金、服務(wù)等方面都可以實(shí)現(xiàn)資源共享 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元各項(xiàng)業(yè)務(wù)均定位于房地產(chǎn)開發(fā)，是基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 孵化及投資業(yè)務(wù)單元各項(xiàng)業(yè)務(wù)定位于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，是富有潛力的業(yè)務(wù) 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元定位于服務(wù)領(lǐng)域，主要支持上述兩類核心業(yè)務(wù) 我們對(duì)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展有重要建議 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 孵化及投資業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)周期性強(qiáng)，資金投入量大，收益波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)高 采取合作開發(fā)及土地出讓方式能 有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 采取合作開發(fā)及土地出讓方式能降低資金壓力，加快園區(qū)建設(shè)速度 采取合作開發(fā)及土地出讓模式以降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 迅速解決資本金到位的問題 明確科技園建設(shè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶以及建設(shè)周期，進(jìn)行深入細(xì)致的項(xiàng)目可行性研究，制定詳細(xì)的建設(shè)計(jì)劃并采取行動(dòng)保證計(jì)劃的實(shí)施 積極爭(zhēng)取國(guó)家政策性銀行及商業(yè)銀行的貸款 采取等價(jià)有償?shù)姆椒▽⒏咝Ｗ≌?xiàng)目納入建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 對(duì)房地產(chǎn)類項(xiàng)目由建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元統(tǒng)一管理，有利于獲得規(guī)模效應(yīng)，提高管理效率 將高校住宅項(xiàng)目歸入建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 大型跨國(guó)公司入駐園區(qū)有利于提高園區(qū) 吸引力 盡量吸引跨國(guó)公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)入駐 在初期可以采取一定的優(yōu)惠以迅速吸引企業(yè)入駐 迅速吸引大型跨國(guó)公司入駐 具體措施 建議 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 孵化及投資業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元 我們對(duì)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展有重要建議 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 孵化及投資業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元 孵化器業(yè)務(wù)的資金相對(duì)短缺，爭(zhēng)取政府專項(xiàng)基金支持能緩解資金壓力 爭(zhēng)取政府基金支持能提高孵化器的吸引力 積極向政府申請(qǐng)專項(xiàng)基金 吸引國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)入孵企業(yè)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在 IT、醫(yī)藥、生物領(lǐng)域 通過合作學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資管理技 能 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資政策及市場(chǎng)狀況，為開展這一業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備 同國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 積極爭(zhēng)取北大支持，優(yōu)先獲得有發(fā)展前景的項(xiàng)目 加強(qiáng)和北大以外其他大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的合作，使項(xiàng)目來源更加廣泛 和國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)合作，利用其經(jīng)驗(yàn)幫助入孵企業(yè)更好地成長(zhǎng)，同時(shí)為在孵項(xiàng)目尋找退出方式 和北大及其他外部機(jī)構(gòu)建立廣泛密切的合作關(guān)系 積極參與北大創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng) 舉辦北大科技園創(chuàng)業(yè)論壇 在園區(qū)內(nèi)培育創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境 具體措施 建議 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 孵化及投資業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元 我們對(duì)各業(yè)務(wù)單元的 發(fā)展有重要建議 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 孵化及投資業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)必須以客戶需求為導(dǎo)向，應(yīng)加強(qiáng)和客戶以及潛在客戶的溝通，根據(jù)客戶需要調(diào)整服務(wù) 在客戶調(diào)查的基礎(chǔ)上決定服務(wù)的內(nèi)容和重點(diǎn) 園區(qū)服務(wù)應(yīng)當(dāng)與建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)配合，根據(jù)樓宇檔次、目標(biāo)客戶開展相應(yīng)服務(wù) 園區(qū)服務(wù)很重要的一部分客戶是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，應(yīng)與孵化及投資業(yè)務(wù)密切配合 服務(wù)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與其他業(yè)務(wù)單元協(xié)調(diào) 和國(guó)內(nèi)知名的咨詢公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等專業(yè)公司合作 相對(duì)來說，國(guó)內(nèi)專業(yè)公司更了解中國(guó)文化、政治、法律背景，服務(wù)收費(fèi)也比較低，更適合入園的中小 企業(yè) 同國(guó)內(nèi)知名專業(yè)公司建立合作關(guān)系 公司決定外包的業(yè)務(wù)如物業(yè)管理、生活服務(wù)、辦公服務(wù)，應(yīng)盡可能尋找國(guó)內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)知名的企業(yè)承擔(dān)，一方面有利于提高服務(wù)水平，另一方面有利于吸引企業(yè)入駐 公司不開展的業(yè)務(wù)應(yīng)外包給國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè) 成立北大資源協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)利用北大教室、圖書館、實(shí)驗(yàn)室、生活及運(yùn)動(dòng)設(shè)施等資源 與管理學(xué)院在人力資源服務(wù)等業(yè)務(wù)上建立合作關(guān)系 同北大及北大各院系密切合作，共享資源 具體措施 建議 建設(shè)開發(fā)業(yè)務(wù)單元 孵化及投資業(yè)務(wù)單元 園區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)單元