【導(dǎo)讀】地理優(yōu)勢，先在長沙學(xué)院創(chuàng)立一個(gè)名為“長大花語”的校園實(shí)體花店，構(gòu)，為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù)。等地建立起鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)，將顧客群體從學(xué)生擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì)。端場所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源。打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)！主帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目標(biāo)。占領(lǐng)長沙學(xué)院市場及其周邊市場并有計(jì)劃的輻。射長沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊市場。在投入期選擇以長沙學(xué)院。項(xiàng)目總名稱為“花語世界”。為達(dá)成上述目標(biāo)，我們需要一支合理的隊(duì)伍。們會(huì)自己去做并研究調(diào)查結(jié)果，以便了解市場需求和發(fā)展行情?；ǖ觊_張數(shù)月內(nèi)，我們會(huì)把花店推向網(wǎng)絡(luò)以提高業(yè)績。校內(nèi)部花店為零售點(diǎn)的“花語世界”公司總部。使“花語世界”成為市內(nèi)省內(nèi)乃至國內(nèi)最專業(yè)的。滿200元免收郵費(fèi)。、每天特價(jià)，我們會(huì)在店鋪中開辟一塊兒特價(jià)

　　

【正文】 ，大的 元 /支，小的 2 元 /支，紅、粉玫瑰 元 /支，康乃馨 1 元 /支， 10 元 /把（ 20 支），百合 5～ 8 元 /支，勿忘我 2 元 /支，白菊花 元 /支等等。有盆栽類的，如驅(qū)蚊草 5 元 /盆，吸毒草（吸收甲醛） 5元 /盆，吊蘭 5 元或 10元 /盆，含羞草 2 元 /盆，轉(zhuǎn)運(yùn)竹 18 元 /盆等等。另外還有在 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 28 60、 80、 120 元這些價(jià)位上的花瓶以及 3 元、 4 元、 8 元、 10 元價(jià)錢不等的包裝紙 。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，與我們組于前一天（即 4 月 28 日）在長沙學(xué)院附近花店調(diào)查得到的花的價(jià)錢（百合 12 塊一朵，玫瑰 3 元，薔薇 8 元，假的百合 15 元）進(jìn)行對比，即可證明賣花的利潤確實(shí)是很高的 ，共同的目標(biāo) ： 我們同為大學(xué)生，在同所大學(xué)一起生活，接受過高等教育，具備優(yōu)良素質(zhì)，在能力知識方面，差異不太大，有些組員正好能夠形成互補(bǔ)型組合。開花店這個(gè)構(gòu)想是集體所達(dá)的共識，而面對相同的目標(biāo)，我們擁有著相同的信念，尊重接受安排下來的工作任務(wù)，我們盡可能的完成相應(yīng)的計(jì)劃工作以便下個(gè)計(jì)劃的正常實(shí)施，也盡量不給組員增添麻煩， 使任務(wù)能夠順利銜接起來，最終達(dá)到目標(biāo)，這個(gè)需要的是團(tuán)隊(duì)合作精神，我們擁有。 2. 特色業(yè)務(wù) ： DIY 插花 送貨上門 電話預(yù)訂 替你表白制造浪漫氣氛 出售花瓶 ，干花 還有小型盆栽為你的生活添加自然的氣息 3. 共同的管理理念 ： “柔和”“切實(shí)” “以人為本的”的管理理念 附錄七 校園 花店廣告策劃書 一、 廣告背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動(dòng)中的廣泛應(yīng)用和各大媒體的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)不僅僅局限于電話、報(bào)紙、電視、傳單、口碑等營銷。更多的營銷方式已經(jīng)隨著我們的成長而孕育誕生。如：網(wǎng)站，博客，微博，論壇， 群等日益成熟 的先進(jìn)營銷方式也給我們帶來了更大的營銷和技術(shù)的挑戰(zhàn)。誰能抓住這個(gè)機(jī)遇和不斷的創(chuàng)新，我相信借助這些平臺(tái)一定會(huì)給我們帶來不可小覷的收益。還有就是一切貨物都來源于市場，我們還是要借助于市場，調(diào)查于市場，分析于市場，統(tǒng)計(jì)于市場來更好的實(shí)現(xiàn)我們的營銷。 二、 店鋪 經(jīng)營花店應(yīng)本著 “以誠為本、服務(wù)至上 ”的經(jīng)營原則，真誠為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競爭意識、市場意識，講信譽(yù)。創(chuàng)品牌?；ǖ赀x址、取名、營業(yè)時(shí)間、商標(biāo)注冊以及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，都要有利于創(chuàng)建名牌花店、展示花店形象。 要重視顧客心理分析，花店員工要學(xué)習(xí)分析顧客心理。從消費(fèi)者的 年齡、著裝、交通工具臉色等方面揣摩消費(fèi)者的心理，推側(cè)判斷消費(fèi)者受教育的程度、生活方式及消費(fèi)觀念等，從而有針對性地向他們推薦商品。 重視特色經(jīng)營和市場營銷?；ǖ暌种匾曁厣?jīng)營，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。 在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花 、 干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可采取合營的方式與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的單位或個(gè)人合伙經(jīng)營。 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 29 花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終 ，直接關(guān)系到有無 “回頭客 ”，關(guān)系到市場占有率。所以花店可適應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等。 應(yīng)重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài) :及早與國際花藝流行趨勢接軌。重視花藝人才和經(jīng)營管理（實(shí)行職業(yè)經(jīng)理制 —— 店長管理），重視 員工培訓(xùn)，樹立員工是花店最大財(cái)富的思想。 一、 廣告目標(biāo)受眾 我們作為一個(gè)具有一定規(guī)模的鮮花店，想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和品牌影響力。我們的目標(biāo)受眾應(yīng)該面向： 校園各類活動(dòng)如 節(jié)目演唱會(huì) 等 ，情侶，禮節(jié)，節(jié)氣，結(jié)婚，過生日等。 二、 廣告投放方式 在整體的方面要在淘寶上開一個(gè)花店，在新浪上有自己的微博，在騰訊上要有企業(yè) ，在天涯上有自己的論壇。 一月份： 完成淘寶，微博，論壇，企業(yè) 等相關(guān)的廣告媒體。同時(shí)把各種花語知識，花的品種，什么時(shí)候送什么花，送花的禮儀，我們的地址，聯(lián)系電話，我們以往送花的好評都做成廣告，或者寫成共享 資料，軟文，圖片，弄成傳單。在各大媒體上廣為傳播，也可以制成 FLAS 動(dòng)畫到大成網(wǎng)上投放廣告。同時(shí)結(jié)合傳單的發(fā)放。讓更多的人關(guān)注我們，知道我們的真誠服務(wù)。同時(shí)我們可以讓客戶辦理 VIP 會(huì)員，體驗(yàn)卡，銀卡，金卡來享受相關(guān)的打折。或是有送禮物的優(yōu)惠。我們相關(guān)的電視頻道上投放我們的廣告，也就是對我們鮮花店有力的宣傳。 二月份： 2 月 14 號是情人節(jié)，我們可以在這天相應(yīng)的打一點(diǎn)折，并以淘寶，微博，論壇，企業(yè)，發(fā)傳單方式來宣傳。我們還在現(xiàn)場組織活動(dòng)，活動(dòng)中我們要有節(jié)目表演，有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送花活動(dòng)，回答問題活動(dòng)，還有就是給 有情人一個(gè)表白的平臺(tái)。讓更多的有情人參與活動(dòng)并互動(dòng)起來?；顒?dòng)中我們將以不同價(jià)格的花來贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)的人和少量的觀眾們。讓他們知道我們，了解我們。讓他們感覺鮮花代表了愛與心的表達(dá)與傳遞。 三月份： 3 月 8 號是婦女節(jié)，我們可以給小孩子相應(yīng)的折扣，并贈(zèng)送相關(guān)的名片來體現(xiàn)婦女們辛苦。還有就是 3 月 14 日的白色情人節(jié)也要有相應(yīng)的打折。來追隨情人們對西方情人節(jié)的浪漫。 四月份： 4 月 4 號的清明節(jié)，很多人要給死者送花，這一天我們也要有相關(guān)的折扣，附與相關(guān)的卡片。讓他們感受一束鮮花寄托了他們對死者的一種愛戴和懷念。 五月份： 5 月 13 號是母親節(jié)，我們可以在這天，宣傳“孝”，和對母親的“愛”來發(fā)揚(yáng)我們對母“花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 30 愛，用孝來回報(bào)的傳統(tǒng)美德。讓母親感受到我們子女為她們送上鮮花，是一種愛的回報(bào)，是一種孝的感受。 六月份、七月份： 這兩個(gè)月節(jié)氣相對較少，我們可以對我們的員工作相關(guān)的培訓(xùn)，認(rèn)識，經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)的成長與改進(jìn)。 八月份： 8 月 1 號是建軍節(jié)，是向軍人們送花的季節(jié)。表達(dá)我們對軍人的愛戴。 8 月 23號是七夕節(jié)。 九月份： 9 月 10 號是老師節(jié)。也是學(xué)生們表達(dá)對老師的感恩。那么鮮花就代表了學(xué)生的心，也是老師辛勤培育的回報(bào)。 十月份： 10 月 1 號的建軍 節(jié)和 10 月 23 號的重陽節(jié)。相對于送花的人較少，不過我們可以加強(qiáng)對廣告的宣傳。做一些客戶“陽臺(tái)花”的推出。還有就是一些“屋里花”的的打扮，讓家有一個(gè)溫馨而美的生活環(huán)境。 十一月份： 11 月 22 號有是感恩節(jié)，我們可以在這天舉行一個(gè)活動(dòng)。舉行一個(gè)表演兼展覽的活動(dòng)，一來是我們對客戶的感謝。二來是對我們鮮花的宣傳。而且在這天給買花的人打折。宣傳我們的活動(dòng)。我們的活動(dòng)，可以制成一個(gè)美麗的包裝紙附贈(zèng)在鮮花包裝上免費(fèi)送給他們，也是說我們那天是不會(huì)收取包裝費(fèi)的。 十二月份： 12 月 4 號是法制宣傳日，我們可以在今天弘揚(yáng)法制精神 。給我們社會(huì)帶來的安寧。 我們雖然在各個(gè)季節(jié)的節(jié)氣都作出了相關(guān)的活動(dòng)，但是我們的日常生活中還是要對我們身邊的事物留意。對客戶的服務(wù)細(xì)節(jié)，以賺取更多的回頭客。特別是我們要關(guān)心身邊舉行的婚禮，或同學(xué)們的軍訓(xùn)。他們對鮮花需求，以便讓他們作們的客戶。 三、 廣告的創(chuàng)新 市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的結(jié)合，讓目標(biāo)受眾變得更廣闊。一些免費(fèi)的贈(zèng)送，帶給我們的更好的廣告投放，存在潛藏的商機(jī)和消費(fèi)群眾。讓顧客了解什么時(shí)候送什么樣的花，給自己賺回頭率。既能照顧思想先進(jìn)的人，又能照顧傳統(tǒng)思想的人這樣也是給我們帶來更多的目標(biāo)受眾。讓我們的收益 與時(shí)俱進(jìn)。 四、 廣告的檢測 每個(gè)星期都要對廣告投放的統(tǒng)計(jì)，調(diào)研，總結(jié)，分析，市場的變化分析，預(yù)測市場將變化，用“以變應(yīng)變”的方針來調(diào)整我們原有的變化，或是改變我們可能存在的一些錯(cuò)誤的的方式。讓利益得到最大化的發(fā)展。 五、 廣告的預(yù)測結(jié)果 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 31 廣告的預(yù)測結(jié)果應(yīng)該在 80 萬以上的利潤效果。因?yàn)槲覀兘柚烁鞔竺襟w的強(qiáng)力宣傳，和服務(wù)真誠的提高，使我們與傳統(tǒng)相結(jié)合，搭建了下更好的品牌和質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，我想帶來給我們帶來的收益是不可覷的。而且將會(huì)給我們無限的生機(jī)與挑戰(zhàn)。 附錄八 —— 常用鮮花價(jià)格比較以及用途 花種 價(jià)格 折損率 用 途 單色康乃馨 進(jìn)價(jià) 16 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 3 元 5% 送母親、病人、開業(yè)花籃店慶、婚禮現(xiàn)場 雙色康乃馨 進(jìn)價(jià) 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 4 元 5% 送母親、病人、開業(yè)花籃店慶、婚禮現(xiàn)場 90 紅玫瑰 進(jìn)價(jià) 20 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 5 元 % 送情人、追求者、新娘手捧花、婚禮現(xiàn)場 藍(lán)色妖姬 進(jìn)價(jià) 55 元 /1 扎 每扎 10 支 出售每只 35 元 1% 送追求者、身份高貴的女性 粉玫瑰 進(jìn)價(jià) 18 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 4 元 % 送情人、追求者、新娘手捧花、婚禮現(xiàn)場搭配康乃馨送母親 黃玫瑰雙色玫瑰 進(jìn)價(jià) 20 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 5 元 % 表示歉意，一般用來送給女朋友 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 32 黑玫瑰 進(jìn)價(jià) 23 元 /1 扎 每扎 20 支 出售每只 5 元 % 送情人、追求者、新娘手捧花、婚禮現(xiàn)場 百合 進(jìn)價(jià) 65 元 /1 扎 每扎 10 支 出售每只 15 元 1% 送母親、老師、朋友生日、情人、求婚、婚禮現(xiàn)場 店內(nèi) 設(shè)計(jì)圖及花束設(shè)計(jì)圖 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 33 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 34 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 35