【正文】 讓利益得到最大化的發(fā)展。特別是我們要關心身邊舉行的婚禮，或同學們的軍訓。二來是對我們鮮花的宣傳。也是學生們表達對老師的感恩。讓他們感受一束鮮花寄托了他們對死者的一種愛戴和懷念。讓更多的有情人參與活動并互動起來。在各大媒體上廣為傳播，也可以制成 FLAS 動畫到大成網上投放廣告。多訂閱一些花藝書籍?；ǖ暌种匾曁厣洜I，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。還有就是一切貨物都來源于市場，我們還是要借助于市場，調查于市場，分析于市場，統(tǒng)計于市場來更好的實現(xiàn)我們的營銷。有盆栽類的，如驅蚊草 5 元 /盆，吸毒草（吸收甲醛） 5元 /盆，吊蘭 5 元或 10元 /盆，含羞草 2 元 /盆，轉運竹 18 元 /盆等等。 競爭壓力 ： 長沙學院附近 的花店只有一家，而且距離較遠，它所帶給我們的競爭壓力并不會太大。 互惠策略：學會使用 傳統(tǒng)的行銷工具（如廣告）向消費者傳遞信息，然而在互聯(lián)網上，成功的網絡行銷是建立在一個基本的互惠原則上，即必須先提供免費的信息或服務，才能吸引網民和你建立更進一步的關系。維權服務，包括：通過加密、身份認證、消費者評判等手段，增強網上花卉生意的可靠性。 十、成長與發(fā)展 第一步 : 在 長沙學院 建立第一個平臺 ,測試小規(guī)模經營的優(yōu)缺點 ,近日 全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢 :大海報 ,展板 ,網絡發(fā)帖等手段 ,并且 向學校部門申請固定地址來展銷 “長大花語 ”,自己組織一部分 容易攜帶的盆景等 物品 ,銷售價格為稍加 一點點進價 的市場行價 ,觀察出售商品的類型 ,數(shù)量 ,成色和成交價等 ,充實自己的經驗 ,招募人才 ,擴大影響 !逐步形成自己的經營 理念和規(guī)則 ! 第二步 :當在此市場達到一定規(guī)模 ,組織有經驗的市場開拓團隊一起去 長沙 聯(lián)絡 10所高校 ,尋找合伙人和商業(yè)機會 ,探尋其他高校市場情況 ,開始發(fā)掘最佳合伙人 ,經營規(guī)則上即要約束合伙人的經營行為 ,又要靈活經營 ,隨機應變 ,讓利潤 90%給新合伙人 .商量在 2021年年初同一天 ,在 長沙 10所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳 ,并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣 ! 當然這只是讓實體花店進入校園的前湊！ 任何人不能準確預測我們將會遇到的問題 ,我們只能保證 :遇到問題要冷靜分析 ,尋找根源沖突 ,盡快解決問題 ! 不斷完善經營 ,當 長沙 地區(qū)的市場成熟后 ,同樣以 長沙 為圓心去覆蓋其他 城市的 大學和職業(yè)院校 (這些人更愿意合作 ),每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場 ,刺激它需求消費 . “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 23 第三步 :當 湖南 省高校全在服務之中 ,開始開拓其他的省份 ,這時候我們已經有大批的 “業(yè)務精英 ”(專門成立 :市場開拓部 ),可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場 ,同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力 ,如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部 “花語世界” ,立即解決 ! 總部負責鞏固已有的市場 ,開發(fā)新商機 ,同時協(xié)調全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場 ,建 立規(guī)模網 . 大概時間估計至少要 5年時間來構筑這個 實體花店 +網絡花店 +校園展銷 網絡 ! 附錄一 2021—— 2021 年資金籌備情況預算表 資金 狀況 月份 1011 月（元） 121月（元） 23月 （元） 45月 （元） 67月 （元） 89 月 （元） 1012月 （元） 總額（元） 資金籌備 1600 1600 1600 1600 1600 1600 2400 12021 預計投入 2021 2021 2021 2021 2021 2021 3000 15000 附錄二 2021—— 2021 年 長大校園 花店消費情況預算表 開銷原因 開銷數(shù)目 （元） 租店鋪 10000 8 水電費 2021 8— 10 月進貨 4000 11— 1 月進貨 5500 “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 24 2— 4 月進貨 6000 5— 7 月進貨 5500 總額 33000 附錄三 2021—— 2021 年 長大校園 花店收入情況預算圖020214000600080001000012021810 月 111 月 24 月 57 月2 0 1 2 2 0 1 3 年花店收入預算圖月份總收入 附錄四 20212021 年 長大校園 花店銷售 盆景 品種 植 株 仙人球（盆） 蘆薈（盆） 玫瑰（束） 郁金香（盆） 康乃馨（支） 市場價格（元） 814 610 812 2030 23 植株 蝴蝶蘭（盆） 鳳梨（盆） 太陽花（枝） 百合（株） 風信子（株） 市場價格（元） 1025 1530 810 810 植株 吊蘭（盆） 丁香花（盆） 薰衣草（株） 海棠花（盆） 市場價格（元） 510 1020 1015 1020 附錄五 —— 網上花店的可行性研究（參考文獻） 隨著電子商務平臺的飛速發(fā) 展， 網上創(chuàng)業(yè) 的點子與構想也越來越多，對于很多愛花養(yǎng)花的朋友，網上開花店可能正好是許多人的興趣所在，陽光巴士也曾報道過一位 兼職創(chuàng)業(yè) 者通過網絡銷售水培的案例，那么，對于開一家網絡花市而言，是否真的都如案例中所說可行？其可行性又有多高呢？ 首先是市場方面，其實關于網絡市場和花卉市場有多么龐大，基本已經不用多說，網購的出現(xiàn)，極大的方便了人們的生活，以前一整天的時間可能才逛十幾家店，現(xiàn)在一個小 時就可以逛上百家店，還可以貨 比 N 家，大盆的鮮花、植物，也不“花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 25 用自己搬回家，相當方便，所以網購的市場如今如此火爆也不無道理。同時對本公司在社會的地位、形象都帶來很不好的影響。那么在不考慮其他因素的情況下，年均收入可保證在 550 萬左右。 七、人力資源組織及管理： 啟夢團隊成員 ： 指導老師 姓名 專業(yè) 學歷和職稱 聯(lián)系電話 姚玲 漢語國際教育 碩士研究生、機電系輔導員 18273188212 團隊名稱 啟夢創(chuàng)業(yè)團隊 競賽團隊 姓 名 專業(yè) 班級 手 機 負責人 盛志平 材料 01 18390811398 其他成員 鄧勇強 材料 02 18390829451 楊洋 軟件 07 18390826341 曹蕾 財管 02 18390827096 吳滔 國旅 01 13272439243 吳月 旅管 04 15576650884 啟夢團隊成員分工： “花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 17 盛志平 (組長 )主管 主要負責花店的經營管理 鄧勇強 主要負責開發(fā)計劃 曹蕾 會計 主要負責經營策略與項目規(guī)劃 楊洋 網絡工程師 主要負責網上花店網絡建設和維護 吳滔、吳月 主要負責市場調查和結果分析 大量招聘學生兼職，學生代理等等 主要負責送 貨和宣傳營銷 八、財務需求與運用 第一階段初期投資（“長大花語”校園實體店暨“陌上花開”網絡營銷店成立） 資金主要用于店面租金 ,店面布置 ,產品采購 ,前期宣傳 ,物流配送等方面上 .預計需要人民幣 6 萬 元左右 .從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間 ,投資預算 ： 20 平方左右房租大約 2 萬左右，屋內設計 7000 元，首批進貨器具類大約 1000 元，鮮花首批進貨 1200 左右， 電腦及其他工具和機動車（摩托車）上花耗 15000， 宣傳及贊助方面預計 5000， 流動資金20210， 前期投入約為 6 萬元。此時我們應該積極向那些高端場所布置的業(yè)務出發(fā)（這類業(yè)務利潤大，且我們有了自己的種植場，就可以大大減少原料費用從而可以獲得不菲收入）。 1 在經營范圍上 ： 花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。這樣可以吸引顧客來選購我們的產品。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。 （ 4）另外利用網站本身信息流優(yōu)勢加強網絡廣告宣傳和突出形象。 網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。 商品策略 ： 針對在校大學生在特別的節(jié)假日里和生日慶生活動的消費特點與消費傾向，實體店和網店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，并設計不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1 支（你是我的唯一），3 支（我愛你）， 19 支（愛情路上長長久久）， 21 支（最愛）等等。還能夠通過給別人的店供貨來獲得高額收入！ 在市場競爭上，總公司上市后，所面臨的已經不再是學校那樣的環(huán)境了。解決了僅大學城有賣花的問題，防止大學城附近的賣花者進行壟斷。 鮮花零售利潤可達 50％ ―80 ％，十分可觀?，F(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢？據(jù)北京花卉協(xié)會鄭先生介紹，早在 2021年北京鮮花市場的消費便達到 5． 51 億元。 在自己的第一家校園花店穩(wěn)定之后，便可以考慮在其他學校開拓“花語世界”創(chuàng)業(yè)策劃書 啟夢制作 8 市場。 產品來源： 就目前來看 ,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系 。（ 3）、 第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶 ,并享受價格優(yōu)惠 ,成為會員后享受會員價格 。對學生而言，他們會在一些節(jié)日或朋友生日時送花給別人。 滿足客戶的不同需求。同時開始建 設屬于自己公司的“花現(xiàn)”鮮花種植基地，在能夠保證自給自足的前提下，為一些非本公司的中小型花店供貨并承接一些星級酒店、高檔餐廳等高級場所的鮮花布置。在市場調查方面，我們會自己去做并研究調查結果，以便了解市場需求和發(fā)展行情。占領長沙學院市場及其周邊市場并有計劃的輻射長沙 乃至全國 各個高校及其周邊市場。 在花語世界運營良好 之后 ， 再慢慢擴大經營 范圍 ，在長沙市內人流密集區(qū)、繁華區(qū)等地建立起鮮花 服務機構，將顧客群體從學生擴大到整個社會。同時建設自己的鮮花種植基地 —— “ 花現(xiàn) ” 基地，保證今后自給自足的提供高質量的貨源 。“長大花語”實體校園花店和“陌上花開 ” 網 上花 店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努