銀票業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2024-11-20 01:32本頁面
【正文】 面因素：有固定的保證金；承兌業(yè)務(wù)為營銷業(yè)務(wù)提供難得的信息資源,票據(jù)流向哪里,我們的營銷工作應(yīng)跟進(jìn)到哪里。 負(fù)面因素：風(fēng)險(xiǎn)大（扣除保證金后敞口風(fēng)險(xiǎn)與貸款一樣），如票據(jù)到期日，借款人帳面資金不足，仍由開票銀行無條件墊付（不良貸款）；創(chuàng)利少。,11/18/2024,促進(jìn)營銷的手段,11/18/2024,銀票業(yè)務(wù)的潛在客戶條件,能提供具有法律效力的購銷合同及其增值稅發(fā)票； 有足夠的支付能力，良好的結(jié)算記錄和結(jié)算信譽(yù)。 能提供相應(yīng)的擔(dān)保，按要求存入一定比例的保證金。,11/18/2024,從客戶最為關(guān)切的問題入手,A、價(jià)格：科學(xué)、合理、靈活定價(jià)是貼近市場的體現(xiàn)。 B、效率: 查詢 、 審批，是貼近客戶的體現(xiàn)。,11/18/2024,銀行承兌匯票營銷要點(diǎn),銀行承兌匯票在營銷一定要分對象，一個(gè)強(qiáng)勢客戶——在我行申請簽發(fā)銀行承兌匯票不愿繳存保證金，也不帶來增量存款，就應(yīng)當(dāng)提供貸款，而非營銷銀行承兌匯票； 如果是一個(gè)中小型客戶，應(yīng)當(dāng)提供較高比例保證金的銀行承兌匯票，同時(shí)配比全額保證金銀票，而非提供貸款。,11/18/2024,用腦營銷，贏得客戶,以100萬元、6個(gè)月期限為例： 短期貸款需開支財(cái)務(wù)費(fèi)用：10065‰=3萬元。 承兌匯票需開支財(cái)務(wù)費(fèi)用：1000.5‰=500元。 財(cái)務(wù)費(fèi)用差異60倍。 原則上，我行要求至少40%保證金，鼓勵(lì)100%保證金，不要保證金而放棄貸款去推銷銀票，說明腦筋不好使。,①票據(jù)融資與貸款融資的成本差異,11/18/2024,若將100萬元存在保證金帳戶而開出100萬承兌匯票支付貨款： 需開支的財(cái)務(wù)費(fèi)用僅為1000.5‰=500元。 而產(chǎn)生存款利息活期為1006 0.385%247。12=1925元。 而產(chǎn)生存款利息定期為1006 2.8%247。12 =1.4萬元。 企業(yè)分別增加收入1425元，13950元。 現(xiàn)金支付不會產(chǎn)生收益。,②現(xiàn)金支付與票據(jù)支付收益差異,11/18/2024,鼓勵(lì)持票客戶至民生銀行辦理首期貼現(xiàn),按現(xiàn)行規(guī)定：銀票不得自開自貼 民生銀行已給予我行2億貼現(xiàn)額度,11/18/2024,謝謝大家
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