20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃范文推薦-資料下載頁
2024-11-20 00:54本頁面
【正文】 相對風(fēng)險較低。
②、可以很快的回收30%的資金。
?、?、降低前十年的經(jīng)營風(fēng)險和前十年定時返租的資金壓力。
?、?、增加了成交率。
c、操作要點：
以3萬的價格為總房款計算：實付房款=總房款60%優(yōu)惠比例。
合同上簽定房款總額為可為實付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實付房款計價(可合理避稅)。
對五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%，按揭不優(yōu)惠。
對老客戶增加1%的優(yōu)惠。
d、分區(qū)域配合方案操作
根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點和租金利潤特點?？梢园逊侄武N售、五年返租、十年返租，配合使用。
經(jīng)營權(quán)銷售。
在c2棟位置好的區(qū)域劃出部份面積進行經(jīng)營權(quán)銷售。只銷售2017年的經(jīng)營權(quán)，以每平米 4200元的價格銷售。相當于35元/㎡月，十年租金一次性交清租金2017年不變。計算方法： 以100平米為例： 2017年經(jīng)營權(quán)銷售金額為：35501210=21萬元
客戶回報率：308%247。12=20%
特點：
展示了xx廣場商業(yè)鋪面的升值空間。
通過銷售控制，達到少數(shù)區(qū)域銷售，不會造成大量未售資產(chǎn)。
20%的年回報率更具有吸引力。
對黃金區(qū)域本身有很大的升值空間，公司可以獲得更多的利益。 經(jīng)營管理思路
(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進行管理，從發(fā)展趨勢看，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本。因此，具有長遠眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實行風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，而不是一賣了之。
(2) 從增加商場附加值的角度出發(fā)，建立商場經(jīng)營者、管理者的高級會員俱樂部(商會)，使商家在本商場內(nèi)有一個聚會和交流生意的常設(shè)地址，令商場業(yè)主享受到超于其他商場的優(yōu)惠條件。
(3) 利用上述兩點建立起來的優(yōu)勢，安排各種社會活動，樹立商場品牌形象。
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