20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文推薦-文庫(kù)吧
2025-11-06 00:54 本頁(yè)面
【正文】 建筑結(jié)構(gòu)影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應(yīng)適當(dāng)調(diào)低價(jià)位。因鋪位面積較大，購(gòu)鋪者對(duì)總價(jià)敏感度較強(qiáng)，應(yīng)相應(yīng)減少大面積鋪位銷售單價(jià)。
三)、各期價(jià)格提升策略：
“小幅多次 小步快跑”是價(jià)格提升策略的基本原則。
預(yù)計(jì)銷售全程至少提價(jià)3次以上。首先執(zhí)行認(rèn)購(gòu)登記價(jià)格，正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)提一次價(jià)，幅度可稍大，正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，在廣告策略和各種營(yíng)銷手段的支持下，視市場(chǎng)反映的熱烈度即時(shí)決定是否提價(jià)，不管如何，應(yīng)至少提價(jià)2次，以最大限度的營(yíng)造熱銷現(xiàn)象。至于提價(jià)的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)者能接受的幅度極限來(lái)確定，提價(jià)最終以促進(jìn)銷售為目的，任何提價(jià)都不能阻礙銷售。提價(jià)的形式有兩種，一是通過(guò)折扣提價(jià)，二是直接提高表價(jià)。本項(xiàng)目銷售過(guò)程中建議以折扣提價(jià)為主，提高表價(jià)為輔的提價(jià)方式。
分期間的價(jià)格策略：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與正式開(kāi)盤后價(jià)格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑。
公開(kāi)銷售價(jià)格策略原則：
售價(jià)表不公開(kāi)發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價(jià)格優(yōu)惠 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)前期我們采取低價(jià)位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶將享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠。
公開(kāi)發(fā)售后期
我們采取低價(jià)位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價(jià)調(diào)整，我們可以選一些朝向樓層相對(duì)較差的鋪位進(jìn)行炒作制造低價(jià)位入市(制造假象)，一般來(lái)說(shuō)，相鄰物業(yè)間的價(jià)格在幾百元錢/平方米的差價(jià)不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在45千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺(jué)到真正的優(yōu)惠。
采用“低開(kāi)高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間。
三、銷售方式
一)、自主經(jīng)營(yíng)式(略)
二)、以租代售式
“以租代售”就是將商鋪進(jìn)行出租，并與投資經(jīng)營(yíng)者簽訂一個(gè)合同，在合同期內(nèi)買所租的商鋪，即以租賃時(shí)的價(jià)格(可提高價(jià)格)賣給投資者。投資者在經(jīng)營(yíng)期間所交的租金，可以抵沖部分購(gòu)房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產(chǎn)權(quán)。如果投資經(jīng)營(yíng)者在合同期限內(nèi)不購(gòu)買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收取的房租
首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權(quán)即歸租賃經(jīng)營(yíng)者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)證)。
三年后客戶若不想再購(gòu)買該商鋪，已經(jīng)支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價(jià)的10%) 三)、原值回購(gòu)式
主要是針對(duì)主力商家，
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