【正文】 蒙歡 ４、 日晚報舉辦 房展會活動完成時間 參與人員：銷售部人員具體發(fā)排： 12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 ５、 日下午看房團參觀活動完成時間 參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合 ６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間 參與人員：銷售部全體人員。篇四：房地產銷售工作計劃 房地產銷售工作計劃 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、 房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ ：講述計劃將如何監(jiān)控。 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 挑戰(zhàn)分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投 資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10％，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目標的確立應符合一定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 各個目標應保持內在的一致性。 如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動方案 七、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 八、控制 有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 ； 。 一、診斷技能 當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。營銷的執(zhí)行問題在公司 3 個層次的任一層上都會發(fā)生。 即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。 這里管理部門所關心的是：引 導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該篇五：房地產銷售部工作總結及工作計劃 永鑫商貿城銷售部 20212021 工作總結及工作計劃 永鑫商貿城銷售部 2021125 第 1 頁，共 14 頁 (一 )2021 工作總結及項目具體情況分析 ..................................................................................................................................31. 年終總結 .......................................................................................................................................................................................32. 項 目 截 至 2021 年 1 月 25 日銷售情況 統(tǒng)計及分析 ...................................................................................................................41)來 電 及 來 訪 客 戶 分析 .............................................................................................................................................................42) 銷 售 套 數(shù) 統(tǒng)計 .........................................................................................................................................................................6( 二 )2021永 鑫 商 貿 城 項 目 不 足 與 問 題 分析 ..............................................................................................................................7( 三 )2021 工作總結 ......................................................................................................................................................................8(四 )2021 工作 計 劃 及 目標 ..........................................................................................................................................................9a)2021 工作計劃 ......................................................................................................................................................................9? 案 場 管理 .................................................................................................................................................................................9?協(xié)助策劃部制定三標推盤策略及價格體系 ......................................................................................................................11? 市 場 調 研 及 分 析 報告 ...........................................................................................................................................................11? 培 養(yǎng) 后 續(xù) 人才 .......................................................................................................................................................................11?尋找發(fā)展契機，自我提升 ...................................................................................................................................................12b)2021 工作目標 ....................................................................................................................................................................13? 項目工作目標 .......................................................................................................................................................................13?個人工作目標 .......................................................................................................................................................................13 第 2 頁，共14 頁 (一 )2021 工作總結及項目具體情況分析 在過去的 2021 年，阿瓦提永鑫商貿城項目組全體員工共同努力，在過去 的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將2021 年永鑫商貿城銷售部總結報告及項目截至 2021 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1)2)3)4)5)6)7)8)9)第 3 頁，共 14 頁 前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。銷售員工作分配及案場制度制定?？蛻魜黼姟碓L統(tǒng)計分析。市場調研工作展開。 協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達銷售任務及指標。 項目到目前共簽訂定單 186 套，簽訂合同 173 套。各個銷售員努力工作，積 極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 城項目截至 2021 年 1 月 25日銷售情況統(tǒng)計及分析 1)來電及來訪客戶分析 ?來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 2021125