20xx房地產銷售工作計劃書-資料下載頁
2024-09-25 12:14本頁面
【正文】 完成計劃目標的主要市場營銷方法。 ?。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少? ?。壕C述計劃預計的開支?！ 。褐v述計劃將如何監(jiān)控?！ ∫?、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后?！ 《?、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料?！ ∈袌銮閯荨 峁╆P于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料?！ ≈饕獞婷髦饕母偁幷卟⒕退麄兊囊?guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ U明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向?！ ∪?、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等?！ C會與挑戰(zhàn)分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注?！ 页龉镜膬?yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定?！ ∮袃深惸繕素攧漳繕撕褪袌鰻I銷目標需要確立?！ ∝攧漳繕恕 ∶總€公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。銷售工作計劃
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