【導(dǎo)讀】XXXX品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書。[指定聯(lián)系人]：。[傳真機(jī)號碼]：。[郵政編碼]：100000

　　

【正文】 絕對統(tǒng)治地位，覆蓋越 70%的園所，課程短效，不系統(tǒng)，各地幼兒園無統(tǒng)一教材，園所管理水平低下，許多幼兒園仍停留在保育非教育的階段。 綜觀國內(nèi)所有大型品牌幼兒園加盟收費(fèi)方式，沒有一家不收取一次性高額加盟費(fèi)， 通常不低于 20 萬，同時(shí)還要另收取 1 萬元以上的年度品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)和保證金一樣也不能少，但提供的教材教具、課程質(zhì)量、品牌形象 非常低！ 隨著中國父母對早期教育的日益重視，越來越多的家庭將投資重點(diǎn)投放到了 3—6 歲這一黃金期，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將達(dá)到 3000 億，根據(jù)權(quán)威媒體預(yù)測，未來十年是中國大陸早教行業(yè)發(fā)展的黃金期。 機(jī)遇 政策背景 ： 近幾年來，嬰幼兒早期教育受到世界范圍的重視。聯(lián)合國兒童基金會 2021 年《世界兒童狀況》報(bào)告，首次以 “早期兒童 ”為主題 。 2021 年召開的聯(lián)合國大會兒童特別會議，將早期兒童發(fā)展放在了突出的地位；許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)把嬰幼兒潛能開發(fā)教育作為在 21 世紀(jì)稱雄的第一競爭戰(zhàn)略。 我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展 “十五計(jì)劃 ”中首次 提出 “要重視兒童早期教育事業(yè) ”。 2021 年 9 月，北京市頒了全國首 部《學(xué)前教育條例》，將北京人受教育的法定年齡，從三歲提前到零歲 。 2021 年 9 月，《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》頒布，該部法律的重要突破之一，就是確認(rèn)對教育的投資可以得到合理的回報(bào)。 民辦教育促進(jìn)法的頒布，實(shí)質(zhì)上表明了政府對吸引民間資本、運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)的手段促進(jìn) 教育發(fā)展的決心。這也為嬰幼兒早期教育創(chuàng)造了一個(gè)良好的政策環(huán)境。 “嬰幼兒教育產(chǎn)業(yè)遇到了歷史上絕無僅有的發(fā)展機(jī)遇 ”。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 26 / 35 中國人向來注重學(xué)習(xí)，這是中國的傳統(tǒng)文化所決定的?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不 能窮教育”，便是最好的解釋。 “人才的培養(yǎng)應(yīng)從娃娃 抓起”，幼教更是黃金產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！而目前中國幼兒教育存在著許多的問題（ 如前所述 ），這正是我們開創(chuàng)事業(yè)的根本動機(jī)！ 二、市場分析 中國的大市場就是我們的目標(biāo)市場。 目前 整個(gè)巨大的中國幼教市場 的突出表現(xiàn)是：需求旺盛，而供給不足 不僅是量的不足，更是質(zhì)的不足。 （一）、整個(gè)大中國幼教市場的潛在規(guī)模相當(dāng)巨大 ： 中國每年新生兒穩(wěn)定在 8001000 萬， 中國擁有一億多學(xué)齡前兒童 ； 全國正式登記的幼兒園為 萬所，沒有登記的 民辦私立 園 約 為 8 萬所； 市場規(guī)模達(dá)到 3000 億； 以 25歲到 40 歲為主 對孩子消費(fèi)買單的 家長群體 人數(shù)約 6000萬 — ，是中國新興的、收入不斷增加、消費(fèi)觀念領(lǐng)先的中產(chǎn)階級及大眾消費(fèi)的主力。 （二）、高質(zhì)量幼兒教育產(chǎn)品、服務(wù)及幼兒園管理理念質(zhì)與量均不足 ： 在公司戰(zhàn)略一章中已經(jīng)提到：中國幼兒園存在著 9 大危機(jī)；（不再贅述） 第四章 競爭性分析 一、主要競爭對手 分析 我們 領(lǐng)先的 理念、 品牌和產(chǎn)品使我們有效地建立起了競爭壁壘，還沒有直接的同業(yè)競爭者。 我們的理念、模式和產(chǎn)品是幼教理念的一次偉大創(chuàng)新，要徹底改變 目前 中國幼教行業(yè)落后、低質(zhì)的現(xiàn)狀。 行業(yè)內(nèi) ， 曾風(fēng)靡全球的“ xxx 教學(xué)法”已被中國許多幼教機(jī)構(gòu)所推行， xxx幼兒園已成為中國高檔幼兒園的代名詞 。然而，請不要忘記： ”xxxxx”是誕 生在 一百多 年 前的意大利羅馬，是以智障兒童為研究對象，XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 27 / 35 對于 21 世紀(jì)擁有全球最多人口的中國而言是否完全適用？對于 6000 萬學(xué)齡前健康的兒童是否完全適用？毫無疑問， ”xxxxx”是不了解今日的世界已進(jìn)入了全球化和信息化時(shí)代！ ”xxxxx”也不了解今日的中國正在經(jīng)歷著深刻的社會變革 ！ ”xxxxx”更無法預(yù)見 20 年后的中國，當(dāng)獨(dú)生子女長大成人所面 臨的社會環(huán)境與競爭挑戰(zhàn)！ 這也就不難解釋北京一所著名幼教機(jī)構(gòu)開設(shè)的 ”xxxxx”班，每年呈 20%遞減狀態(tài)，現(xiàn)在報(bào)名學(xué) ”xxxxx”的只有不到 9名，家長直接投訴：“ “xxxxx”班”就是“ xx 班”，“什么潛能開發(fā)，我家孩子沒有任何改變?！? 為什么 13 億的中國人沒有自己 成熟 的幼教理念？為什么改革開放 30 年，中國的孩子只能接受 137 年前的 教育觀 念？ 難道就沒有一種理論徹底解決潛能與顯效的平衡嗎？難道就沒有一種方法論能徹底滿足家長希望孩子玩中學(xué)的需求嗎？ 應(yīng)試教育之后是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育之后是什么？？？ 當(dāng)然是 ”xxxxx”教育！ ? 憑什么許多中國小朋友只知道奧特曼、蜘蛛俠， 而 ”xxxxx”教育要讓全天下的小朋友都知道 ”xxxxx”； ? 憑什么傳統(tǒng)小學(xué) 6 年才讓孩子學(xué)會 2500 個(gè)漢字，而 ”xxxxx”教育 6 個(gè)月就可以完成； ? 憑什么只有考托福時(shí)才告訴學(xué)生單詞學(xué)習(xí)有規(guī)律，而 ”xxxxx”教育從一開始就告訴孩子英語學(xué)習(xí)單詞的奧妙，輕松掌握 500 個(gè)單詞，說一口流利的英語； ? 憑什么那么多的孩子都將珠心算 作為 數(shù)字的啟蒙，但卻只知道結(jié)果不管過程， ”xxxxx”教育要讓孩子建立起真正的數(shù)學(xué)邏輯和財(cái)智觀念，明白數(shù)學(xué)的思維過程； ? 憑什么學(xué)了多年音 樂還不懂五線譜，而 ”xxxxx”教育讓孩子在看動畫片的同時(shí)學(xué)會了五線譜等樂理知識。 “xxxxx”教育是中國本土化的、現(xiàn)代化的全新幼教理論！ “xxxxx”教育填補(bǔ)了中國無本土幼教理論的空白！ “xxxxx”教育是能力量化的教育！ 是 ”xxxxx”最大化、 ”xxxxx”持久化的教育！ “xxxxx”教育必將代替 ”xxxxx”教育， ”xxxxx”教室必將代替 ”xxxxx”教室！ “xxxxx”品牌幼兒園必將成為中國幼教的領(lǐng)軍品牌園！ “xxxxx”教育 改變中國！ 包括“ “xxxxx”教育”在內(nèi)的其他品牌 的幼兒園，與 我們相比存在著 9 大劣勢： 九 大 劣 勢 教育理念平庸 教育體系零碎 教材教具缺乏創(chuàng)意 商務(wù)團(tuán)隊(duì)缺位 商業(yè)模式落后 商業(yè)運(yùn)營效率不高 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 28 / 35 他們均 無法和我們形 成正面競爭，或者說，并非和我們處于同一個(gè)理念層次上！ 我們是中國幼教行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，我們是中國幼教產(chǎn)業(yè)的最終整合者！ 二、競爭策略 樹立 ”xxxxx”教育大旗，進(jìn)行排他性的理念競爭 研發(fā)教材教具教案，進(jìn)行革命性的產(chǎn)品競爭 推進(jìn) ”xxxxx”教室布局，進(jìn)行滲透性的錯位競爭 征召地區(qū)代理旗艦，進(jìn)行規(guī)模化的速度競爭 頻繁舉辦營銷會議，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的正面競爭 推動大型公關(guān)活動，進(jìn)行全方位的品牌競爭 輸出裝飾卡通制品，進(jìn)行占位性的形象競爭 培訓(xùn)加盟園長教師，進(jìn)行專業(yè)化的管理競爭 總之，我們優(yōu)秀、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)將依托絕對領(lǐng)先 的、科學(xué)的、獨(dú)特的專利產(chǎn)品（教材、教案、教具、用具、 VI/CI 等）和持續(xù)的深度研發(fā)能力， 提供個(gè)性化、差異化的、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù) —— 保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)！ 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品介紹 （一）、教 材 戰(zhàn)略素質(zhì)有限 品牌個(gè)性模糊 拓展 ”xxxxx”不足 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 29 / 35 三大教育 專利課程 信念教育 《 xxxxx》、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 創(chuàng)造教育 《 xxxxx》、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 活力教育 《 xxxxx》 、《 ”xxxxx”》、《 xxx》 （二）、教具 語文： 識字 xxx 3 個(gè) 英語： 英語 xxx 1 個(gè) 數(shù)學(xué)： xxx （三）、教案 教師授課使用的教案。 （四）、 ” xxxx” 、 “ xxxxx” 、“ xxxxx”、“ xxxxx”設(shè)計(jì)。 （五）、 VI/CI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 （六）、 ” xxxx” 相關(guān)衍生產(chǎn)品，或授權(quán) OEM 兒童玩具用品 等。 二、未來產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃 （一）、 打造中國早教最專業(yè)的 DM 直投廣告：《 xxx》 讀 者： 約 20 萬所幼兒園的園長、幼師和 1 億 多 的家長 盈利模型：企業(yè)廣告支持運(yùn)營成本 目標(biāo) 企業(yè)：以 38 歲兒童為消費(fèi)對象的大型企業(yè) （二）、 ”xxxxx”其他關(guān)聯(lián)兒童產(chǎn)業(yè)的涉入：如影視 、 動畫片、兒童口香糖 等等 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 30 / 35 （三）、 成立 ”xxxxx”國際漢語推廣中心 ，提供漢語教育培訓(xùn) ： 客戶： 以外國人學(xué)漢語為客戶 在中國核心城市成立漢語推廣培訓(xùn)中心 在國外華人集中的國家開立漢語推廣培訓(xùn)中心 發(fā)展模式：隨著中國 概念、全球?qū)W漢語熱的浪潮，在全球范圍內(nèi)以代理或直營為主的連鎖加盟方式 建立全球漢語 推廣營銷網(wǎng)絡(luò)。 （四）、 成立全國一流的早教專家演講團(tuán) 理論提煉： 提煉革命性的早教理論 ”xxxxx”教育 演講載體： 專家 +書籍 演講方式： 中央、山東教育電視臺 大型會場演講 針對群體： 兒童、兒童家長、幼教從業(yè)人員、園長 地 點(diǎn)： 重點(diǎn)城市的大型會議中心和大型體育場（容納萬人以上） 盈利模式： 門票收入 + 書籍銷售 （五）、 成立中國 ”xxxxx”幼師師范學(xué)院 1）戰(zhàn)略聯(lián)盟一家幼師學(xué)院 2） 向 ”xxxxx”加盟園輸送幼師 ，向 全國的幼兒園輸送幼師 三 、售后服務(wù)與支持 我們將在加盟的全程為客戶提供 連續(xù)持久、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù) ， 包括： 對教材 、 教具、 教法的講解 ，對教師的全方位培訓(xùn) ， 對幼兒園的全套 CI\VI 的指導(dǎo) ， 對招生 、 教學(xué)的支持 等。具體有： 由總部派專業(yè)教師進(jìn)行兩周示范課，開展教學(xué)推廣； 3．示范課結(jié)束后，由總部派專業(yè)推廣人員，協(xié)助加盟園召開全園適齡孩子家長會； 4．總部提供大型活動方案、擴(kuò)大加盟園知名度，進(jìn)行業(yè)余時(shí)間的園外推廣，增加生源； 5．加盟后的大型全國聯(lián)誼活動： A、 加盟園長有機(jī)會每 年參加一次在 ”xxxxx”舉行的《 xxxx 高峰論壇》 B 、加盟園教師每年有機(jī)會在北京參加《 ”xxxxx”教育優(yōu)秀教師、師資交流大會》 C、 加盟園每年有機(jī)會選送優(yōu)秀生員到北京參加“我是 ”xxxxx””冬令營或夏令營。 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 31 / 35 第六章 營銷策略 一、市場計(jì)劃 占領(lǐng)全國中高端市場。 在大約三十個(gè)省，每省設(shè)立一家分公司； 直營 100 家超大型園； 平均每省加盟園數(shù)達(dá)到 100 家 — 200家 ，最終實(shí)現(xiàn)全國范圍 300 家直營園、 3000— 6000 家加盟園的預(yù)定的理想目標(biāo)。 二、營銷策略 各大媒體廣告 舉辦大型演講會、園長見 面會 舉辦、參與大型學(xué)術(shù)研討會、峰會 參加大型招商淺談會、展會、博覽會 營銷隊(duì)伍主動營銷 三、定價(jià)策略 加盟費(fèi)采取“高開低走、逐年提升”的策略。 加盟費(fèi)于行業(yè)內(nèi)富有高性價(jià)比，加盟模式富有很強(qiáng)的競爭力。 打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)。 四、目標(biāo)客戶 我們的目標(biāo)客戶即加盟幼兒園的基本描述是：園長積極思變 ,認(rèn)同公司理念；園所管理良好，品牌形象一般；基礎(chǔ)設(shè)施完備，師資力量一般；課程設(shè)置較舊，教學(xué)效果一般；加盟前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)?shù)貙僦袡n以上，有向高檔收費(fèi)轉(zhuǎn)變的強(qiáng)烈愿望。這樣的幼兒園在中國至少 有 2 萬家以上。 5星級加盟園分類描述： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 32 / 35 五 、市場聯(lián) 絡(luò) ： （一）、貿(mào)易展銷會 中國 xxx 博覽會； 國際嬰幼兒用品博覽會； 中國中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作 洽談 投資（北京、上海）； 中國 xxx 高峰論壇 ； 中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會及論壇。 （二）、廣告宣傳 曾投放過廣告的媒體： A、 刊物《學(xué)前教育》 （針對