【導(dǎo)讀】隨著社會生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，越來越多的人參與到旅游活動中去。天碧野、綠水青山之間忘塵忘憂，徹底放松。目前，旅游者越來越不只滿。足于普通的觀光型旅游，而是越來越強(qiáng)調(diào)一種參與、體驗和放松。設(shè)發(fā)展的若干意見》。至此，海南國際旅游島建設(shè)正式步入正軌。以我們比較了解大部分學(xué)生的旅游觀念為優(yōu)勢創(chuàng)辦了我們的校園旅行社。將根據(jù)游客的年齡、興趣愛好不同進(jìn)行旅游路線。喜歡探險及刺激性節(jié)奏快的旅游方式等等。而言，旅游是最受歡迎的消費(fèi)之一。用人材留在海南為本地發(fā)展謀福。產(chǎn)品定位主要面對海南省各高校在校大學(xué)生。寒暑兩假期期間的省外大學(xué)生組團(tuán)游可以跟進(jìn)一步的推廣海南文化。監(jiān)督檢查預(yù)算執(zhí)行情況、分析產(chǎn)生差異的原因、提出改進(jìn)意見。將安全事故降至最低。海南旅游行業(yè)將進(jìn)入一個新階段，我們海南師范大學(xué)校園旅行社。旅游管理，創(chuàng)新式旅游等方面都有自己對旅游業(yè)創(chuàng)新性認(rèn)識的見解。

　　

【正文】 旅游景點任選化。實現(xiàn)學(xué)生在任意時候想去 哪 個旅游景點就能馬上 哪 個景點 ， 任意選擇輕松游玩，想去 哪 就去哪。 制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn) 旅游環(huán)境方面 ： 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 23 1. 按自然欣賞，游樂，登山旅行，藝術(shù)品欣賞等分類選擇最好的環(huán)境作為旅游 的 路線。 2. 旅游 的 環(huán)境要清潔衛(wèi)生。 3. 在旅游當(dāng)中我們可以設(shè)置一些趣味性的游戲，讓學(xué)生和家長們樂在其中。 4. 在旅游當(dāng)中我們可以讓學(xué)生和家長們大量地接觸海南省少數(shù)民族的特色文化。 5. 可以贈送或推薦他們購買有紀(jì)念價值意義的紀(jì)念品。 導(dǎo)游方面 ： 1. 不 斷 提高導(dǎo)游的自身素養(yǎng)， 培養(yǎng) 學(xué)生 導(dǎo)游 積極向上 的 心態(tài)， 不怕困難敢于拼搏的精神， 善于溝通 ， 樂于助人。 2. 定期的 對導(dǎo)游 進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高導(dǎo)游們的專業(yè)知識及職業(yè)道德素 養(yǎng) 。 3. 培養(yǎng)導(dǎo)游們能積極主動地為游客們創(chuàng)造快樂的氣氛。 旅行服務(wù)方面 ： 1. 為 游客制造出安全舒適的環(huán)境。 2. 根據(jù)旅游套餐的價位我們要在服務(wù)范圍 內(nèi) 盡量滿足游客的需要。 3. 我們 與 保險公司合作與游客簽訂意外事故合同書，保障游客的安全問題避免本旅行社因事故遭到重創(chuàng)。海師旅行社 金色校園，快樂旅行 24 第 六 章 管理隊伍 管理隊伍的構(gòu)成：經(jīng)理 、 財務(wù)部 部長、 業(yè)務(wù)部 部長 、計調(diào)部 部長 、接待部 部長 、導(dǎo)游部 部長 、外聯(lián)部 部長 、財務(wù)部 部長 。 管理隊伍的能力：聘請在校專業(yè)大學(xué)生，學(xué)校里的專業(yè)老師 ，相關(guān)專業(yè)的工作人員。 管理隊伍的經(jīng)驗：在校專業(yè)大學(xué)生在學(xué)校里經(jīng)過學(xué)習(xí)以及實習(xí) 有一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，專業(yè)老 師有專業(yè)的知識，相關(guān)工作人員在工作崗位上具有多年經(jīng)驗。 管理計劃： 每個部門每星期開一次例會，總結(jié)工作及匯總上報內(nèi)容。如業(yè)績 、 改進(jìn)計劃等 。 每月開一次部門負(fù)責(zé)人例會。根據(jù)各負(fù)責(zé)人上報的資料，改進(jìn)我們的缺陷。 按照各部門的業(yè)績及個人對公司提的創(chuàng)新建議給予獎勵，激 發(fā)工作人員的積極性 ，對在工作中反饋出來的問題給予批評并作出相應(yīng)的處罰。 海南師范大學(xué)旅行社 社長 財務(wù)部 計調(diào)部 業(yè)務(wù)部 導(dǎo)游部 外聯(lián) 部 接待部 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 25 第 七 章 路線研究 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源 ： 資金來源： （ 1） 投資商投資 (2)銀行貸款 (3)自有資金 技術(shù)來源：在校專業(yè)的學(xué)生及專業(yè)的老師 。 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表 ： 資金使用：（ 1） 辦公室租金（ 2） 廣告宣傳費(fèi)用（包括，海報、報刊、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、公交車彩繪等）；（ 3） 員 工 薪金 ； （ 4）旅行社設(shè)備物 (工作服 )； （ 5） 其它。 技術(shù)完善過程：對職員的能力進(jìn)行階段性的考察并加強(qiáng)職員的能力。 時間表： 待定。 資金流動及 發(fā)展計劃 ： 資金流動： 除去 使用資金， 余下 當(dāng)做流動資金。 根據(jù)業(yè)績盈虧狀況合理調(diào)用流動資金。 發(fā)展計劃： （ 1） 固定階段時間匯總資金支出、收入及利潤。 （ 2） 明確資金流向。 （ 3） 優(yōu)化計劃，充分利用資金，使資金利用值增值。 創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 ： (一 ) 初期階段（ 23 年）： （ 1） 首先從我們本校做起。在學(xué)校里開一個旅行社。(2)初步了解掌握市場動態(tài)，產(chǎn)品及服務(wù)需求，行業(yè)經(jīng)驗，行業(yè)方式及技巧。力求在本校把本旅行社經(jīng)營理念經(jīng)營方式等幾個大方面完善，為我們今后的發(fā)展作后盾。 (3)加大力度宣傳，吸引旅客的注意。 (4)開闊本旅行社的市場，開輔助實體店，逐步建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營路線，提高市場占有率 (二 ) 中期階段（ 35 年）： （ 1） 做足前期工作，整頓本旅行社的隊伍管理，建立一個極具創(chuàng)新思維的特色的專業(yè)管理隊伍。 (2)統(tǒng)計各種旅游路線的受歡迎度，協(xié)調(diào)不同年齡及興趣愛好的人群需求的路線。 (3)擴(kuò)大旅行社的經(jīng)營路線，即在海南各高校開校園旅行社連鎖旅行社。 (4)擴(kuò)大旅行社的市場后， 旅行社 將會招納賢才，增加管理隊員，打造極具實力高水準(zhǔn)的管理隊伍，努力使我們的服務(wù)理念、服務(wù) 宗旨、經(jīng)營方式、發(fā)展路線、綜合實力等貼近國際旅游島系列的旅行社， 進(jìn)而打造 我們的旅行社專屬系列。 （ 5） 加強(qiáng)我們的網(wǎng)絡(luò)管理能力、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理能力及網(wǎng)絡(luò)宣傳能力。 (6)形成我們獨特的宣傳方式，大力宣傳旅行社的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營理念，打造本旅行社的知名度及信譽(yù)度。 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 26 (三 ) 后期階段（ 510 年）： （ 1） 形成一個正式的、擁有專業(yè)設(shè)施的、信譽(yù)度極高的、完善網(wǎng)絡(luò)部的、具有權(quán)威性的旅行社。 (2)繼續(xù)開闊我們的市場，以我們的優(yōu)質(zhì)品牌向國內(nèi)各大城市的高校進(jìn)軍，創(chuàng)辦我們的高校校園連鎖旅行社。 （ 3）增加網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)務(wù)，提高我們的收入。 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 27 第 八 章 財務(wù)分析 前期項目資金預(yù)算 支出項目 金額（單位：元） 實體店面的租賃 半年 10000 實體店面的裝修 2021 廣告 報紙 1500 網(wǎng)絡(luò) 1500 電視 3000 公交彩繪 2021 街頭傳單 1000 租賃 旅游 汽車三輛 半年 202100 電腦兩臺 2500*3=7500 電話一臺 80*3=240 傳真機(jī)一臺 500 辦公桌 椅 三 套 200*3=600 沙發(fā)一張 500 打印機(jī)一臺 500 電費(fèi)、水費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、 電話費(fèi)、 汽車油費(fèi) 20210 員工薪金 80000 其它辦工用品 1500 流動資金： 10000 元 總計： 342340 元 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 28 收 入預(yù)測 游客旅游費(fèi)： 平均每天 1000 元， 產(chǎn)品或服務(wù) 促銷價格 成本價 折扣銷售價 銷售價 利潤 競爭對手的價格 前期 發(fā)展期 旅游高風(fēng)期 旅游蕭條期 待做完市場調(diào)查再定。 收入的分配及利用 1. 抵消前階段的成本費(fèi)用 2. 下一個階段的成本 3. 給各工作人員發(fā)工資 4. 促銷 5. 擴(kuò)大規(guī)模 財務(wù)制度的完善計劃 ： （待定） 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 29 第 九 章 機(jī)會和風(fēng)險 對于機(jī)會的預(yù)測和把握 ： 近年來隨著國家大力發(fā)展海南建設(shè)，隨著學(xué)生消費(fèi)能力的不斷提高，校園市場日益漸 增。就海南而言，國家提出了建設(shè) “ 海南國際旅游島 ” 的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)。這是我們大學(xué)生的一個機(jī)會。 校園是一個巨大的潛在市場，學(xué)生總是走在時尚潮流的前列，怎樣讓同學(xué)不荒廢學(xué)業(yè)、不揮霍課余時間是校方的一個難題，這樣我們校園旅行社就可以減緩這一問題。 海南的旅游資源豐富，但傳統(tǒng)的旅游方式同學(xué)們已經(jīng)厭倦，我們的旅行社會加入一些新的時尚元素，使來自不同學(xué)校、不同地方的同學(xué)在學(xué)習(xí)、經(jīng)驗和文化上交流，開拓眼界。 對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對 ： 近年來隨著國家大力發(fā)展海南建設(shè)，隨著學(xué)生消費(fèi)能力的不斷提高，校園市場日益漸增。就海南而言， 國家提出了建設(shè) “ 海南國際旅游島 ” 的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)。這是海南發(fā)展的機(jī)會，但這也是是我們大學(xué)生的一個機(jī)會。 建設(shè) “ 海南國際旅游島 ” 這一偉大的戰(zhàn)略目標(biāo)的提出代表著中國國民水平的提高。如今是經(jīng)濟(jì)化社會，人們的消費(fèi)觀念有了改變，服務(wù)性產(chǎn)品事業(yè)也迅速發(fā)展起來了，其中旅游行業(yè)是當(dāng)下最流行的服務(wù)性行業(yè)之一，而學(xué)生又是一個特殊的消費(fèi)群體，結(jié)合當(dāng)下形勢，我們打算創(chuàng)辦海師校園旅行社。 校園是一個巨大的潛在市場。學(xué)生總是走在時尚潮流的前列，怎樣讓同學(xué)不荒廢學(xué)業(yè)、不揮霍課余時間是校方的一個難題，這樣我們校園旅行社就可以減緩這一問題。學(xué) 生可以利用課余時間來我們旅行社做兼職，這樣既不浪費(fèi)大學(xué)這黃金時光，又減輕了父母的生活負(fù)擔(dān)，而且還為自己將來就業(yè)積累經(jīng)驗。 海南的旅游資源豐富，但傳統(tǒng)的旅游方式同學(xué)們已經(jīng)厭倦，我們的旅行社會加入一些新的時尚元素，使來自不同學(xué)校、不同地方的同學(xué)在學(xué)習(xí)、經(jīng)驗和文化上交流，開拓眼界。 對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對： 由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風(fēng)險屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過專業(yè)培訓(xùn)、請教專業(yè)人士、 總結(jié)其他成功案例的經(jīng)驗來進(jìn)行短時間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。 隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風(fēng)險，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及時挽回?fù)p失。所以我們的網(wǎng)絡(luò)部的成立為我們的網(wǎng)絡(luò)安全保駕護(hù)航。 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 30 風(fēng)險評估當(dāng)中，內(nèi)部 “ 軟件 ” 占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評風(fēng)險不是非常高，且不是非常致命。 基于以上幾 點，校園旅行還是以個非常有前景的一個事業(yè)。 海師旅行社 金色校園，快樂旅行 31 第 十 章 資本需求 對于項目的預(yù)算 ： 支出項目 金額（單位：元） 實體店面的租賃半年 10000 實體店面的裝修 2021 廣告 報紙 1500 網(wǎng)絡(luò) 1500 電視 3000 公交彩繪 2021 街頭傳單 1000 租賃旅游汽車三輛半年 202100 電腦兩臺 2500*3=7500 電話一臺 80*3=240 傳真機(jī)一臺 500 辦公桌 椅 三 套 200*3=600 沙發(fā)一張 500 打印機(jī)一臺 500 電費(fèi)、水費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、電 話費(fèi)、汽車油費(fèi) 20210 員工薪金 80000 其它辦工用品 1500 流動資金： 10000 元 總計： 342340 元 對于項目的額外預(yù)測花銷 :10000 元