【導(dǎo)讀】肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒂薂袂蒁蚈羀袁膀薁袆袀芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薆蚅羅肁莈蟻羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂蠆螈聿膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀芇膆蝕蚆袃羋蒂薂袂蒁蚈羀袁膀薁袆袀芃螆螂袀蒞蕿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莁薆蚅羅肁莈蟻羄芃蚄罿羄莆蕆裊羃蒈螞螁膈蒅蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂蠆螈聿膄蒁螄肈莇螇蝕肇葿薀羈肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅袇膁蒀莇螃膀腿蚃蠆腿節(jié)蒆

　　

【正文】 有感染力的攝影圖片 全力打造 一種自由自在、隨心所欲的生活方式場(chǎng)景，用這種生活方式來感染消費(fèi)者，來迷戀我們的產(chǎn)品。 比如迪士尼公園、星巴克、游艇、汽車、酒店、 KTV等一個(gè)個(gè)真實(shí)場(chǎng)景的協(xié)調(diào)圖片，讓人們感受到我們的衣服怎么都能穿，不知道穿什么的時(shí)候就穿我們吧，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，永遠(yuǎn)不能少。 在目前淘寶市場(chǎng)，男裝品牌攝影圖片普遍不及女裝，多數(shù)圖片生硬、死板，男主角更是只會(huì)擺酷，嚴(yán)重缺乏感染力。我們希望的，是我們的圖片不僅僅只是在作秀，我們添加更加生活的場(chǎng)景和更加自然的表情（消費(fèi)者在約會(huì)、吃飯、喝茶、旅游、駕駛時(shí)都在穿著我們的衣服），讓我們的衣服貼近大 眾生活，傳遞一種舒適、自在的生活方式。 B．特殊的用戶體驗(yàn)提升品牌形象、提高品牌價(jià)值 全方位 打造我們的品牌文化， 提升我們的品牌價(jià)值， 我們可以添加系列賣點(diǎn)以提升客戶體驗(yàn) ，如使用特殊的香料熏衣，宣傳我們特殊的面料 只有唯一的供應(yīng)商（別的地都買不到） ，猶如 KFC、可口可樂的神秘配方一樣，全力用好神秘感這個(gè)武器。甚至我們可以在每件衣服內(nèi)側(cè)印上設(shè)計(jì)師淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 胡 機(jī)密 第 6 頁 /共 45 頁 的名字。 C．著衣搭配教學(xué)，營造品牌氛圍 在網(wǎng)站的圖片中，我們會(huì)把服飾搭配放到一個(gè)重要的位置，服飾搭配正是目前中青年男士認(rèn)知的薄弱環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在每一組衣服的說明中，講解著 衣搭配，另單獨(dú)開辟博客與買家交流搭配心得，以增加對(duì)客戶的吸引力并培養(yǎng)客戶忠誠度。 D．特殊的圖片處理 目前淘寶賣家的圖片大多千篇一律，單獨(dú)拿出來都不知道是網(wǎng)絡(luò)銷售的圖片，更無法識(shí)別來自哪個(gè)品牌。我們計(jì)劃根據(jù) 圖片中 衣服的感覺， 加入一些故事情節(jié) 或者詩意的文字 ，來營造我們的品牌文化氛圍，讓他與眾不同，即便變剪成 碎片，依然能夠看到我們品牌的影子。 2． 營銷戰(zhàn)略 A. 目標(biāo)市場(chǎng)定位 最大銷量產(chǎn)品 數(shù)據(jù)顯示， T 恤和牛仔褲 的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占男裝銷售額的比例最高，分別為 %和 %，且男裝購物人群 %為 18~34 歲的年輕人。 一二線城市人群 中國 互聯(lián)網(wǎng)是嚴(yán)重割裂的，北上廣等一二線城市的高收入人群和廣大的三四線及以下的低收入人群，他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好 /習(xí)慣截然不同。前者非常紅海但集中，后者相對(duì)藍(lán)海但分散； 前者占了 B2C 銷售額 50%以上的比例 ，后者是 C2C 的天下（ B2C有開始向這部分偏移的趨勢(shì)）；前者網(wǎng)購消費(fèi)力較高（客單價(jià) 200 元以上），后者則相對(duì)較低（ 100 元多元左右）。服務(wù)哪個(gè)區(qū)域人群企業(yè)依據(jù)自身實(shí)力選。但是如果想成為上規(guī)模的零售 B2C 或附加值高的網(wǎng)絡(luò)品牌，一定要進(jìn)軍并占領(lǐng)一二線城市。 追求自由、光鮮、風(fēng)度生活 的中青年 網(wǎng)絡(luò)購物主流人群 18~34 歲，即追求時(shí)尚又要控制消費(fèi)成本是該人群的主要需求。其中消費(fèi)能力最強(qiáng)的，莫過于戀愛中、事業(yè)上升期的消費(fèi)群體 。所以，我們的產(chǎn)品選擇應(yīng)偏向追求自由、光鮮、風(fēng)度生活的中青年。 B. 創(chuàng)造客戶途徑 打造一款人氣商品 用某款低價(jià)服飾作為人氣產(chǎn)品，以物美價(jià)廉為誘餌，吸引人氣，帶來流量，在店中主要位置和該廉價(jià)商品的宣傳中重點(diǎn)推薦高毛利產(chǎn)品 （滿就送和搭配減價(jià)） 最終實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)齊飛。 淘寶 官方 廣告 與 淘寶聯(lián)盟 推廣相結(jié)合 配合淘寶官方 廣告工具（直通車、 鉆石展位 、超級(jí)賣霸等 ），淘寶聯(lián)盟推廣（ 櫥窗推廣、搜素推廣 、頻道推廣、組建推廣、淘寶客推廣 等 ）， 及參加淘寶官方組織的 聚劃算等 團(tuán)購活動(dòng) 以爭(zhēng)取流量 ，創(chuàng)造客戶資源。 搭配技巧體驗(yàn)服務(wù) 開設(shè)專門講授男生衣著搭配技巧及各種場(chǎng)合著裝知識(shí)的頁面，解答各種消費(fèi)者著裝搭配問題，讓消費(fèi)者多多交流他們的心得，并以 特制 的限量版服裝限定論壇銷售的模式吸引忠實(shí)客戶。 C. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一流設(shè)計(jì) 吳總負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計(jì)挑選，結(jié)合現(xiàn)有 SK 品牌海洋系列形成體系，必將是一流的淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 胡 機(jī)密 第 7 頁 /共 45 頁 設(shè)計(jì)水平。 一流搭配 吳總、胡璐負(fù)責(zé)確定搭配方案，吳總 服裝行業(yè)專業(yè)的眼光結(jié)合胡璐美術(shù)專業(yè)的審美思路，相信必將是市場(chǎng)上 一流的搭配。 二流價(jià)格 一流的貨品，二流的價(jià)格是我們淘寶店鋪的吸引力所在。 一流美工 胡璐及其團(tuán)隊(duì)，均 來 騰訊公司 的頂級(jí)美術(shù)專才 ，比淘寶目前水平高出很多，必將是淘寶商城最一流的美工。 一流編輯 胡璐精通淘寶宣傳模式，羅鵬原為中南財(cái)大《金融學(xué)苑》雜志編輯，高考語文 131分，作文滿分，有相當(dāng)文字功底，必能協(xié)助團(tuán)隊(duì)，入列淘寶一流編輯隊(duì)伍。 核心廣告投放 一定力度的廣告投放和流量爭(zhēng)取是淘寶商城的必須投入。 品牌文化 完全不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位和營銷戰(zhàn)略 。 D. 維護(hù)客戶方案 會(huì)員制度 只要買我們的商品就成為我們的會(huì)員，享有 折折扣， 購物 滿 800 元 成為高級(jí)會(huì)員享有 折 折扣，滿 1200 元 成為白金會(huì)員享有 8 折 折扣， 會(huì)員 生日消費(fèi) 更 有禮物贈(zèng)送 。同時(shí)推出 白金會(huì)員 專享 限量 款。 不斷提升的用戶體驗(yàn) 未來市場(chǎng)定是越來越 重視 服務(wù)， 客戶 越來越重視自己 感受 ，我們一定要把消費(fèi)者的要求擺在第一位，以開發(fā)新客戶為基準(zhǔn)，維護(hù)老客戶，做好完美的用戶體驗(yàn) 。 3． 發(fā)展戰(zhàn)略 團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在銷售額不足 3000 萬之前竭力做好淘寶商城推廣，超過 3000 萬元之后開拓騰訊拍拍商鋪，銷售額達(dá)到 5000 萬元之后開始運(yùn)作屬于自己品牌的網(wǎng) 上購物平臺(tái)。 3000 萬 總利潤(rùn) 5000 萬利潤(rùn) 淘寶商城 淘寶、拍拍 淘寶、拍拍、網(wǎng)購、實(shí)體體驗(yàn)店 四、 團(tuán)隊(duì)管理與 專業(yè)技能 電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，留住并善用人才對(duì)于團(tuán)隊(duì)最終走向成功至關(guān)重要。目前我們已具備一支國內(nèi)一流的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)美工、專業(yè)運(yùn)營、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等核心層面均已掌握。 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)簡(jiǎn)介 胡璐，騰訊科技（深圳）有限公司游戲美術(shù)設(shè)計(jì)師， 曾以全國美術(shù)高考第二十名成績(jī)進(jìn)入湖北美術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)獲 學(xué)士學(xué)位 ， 6 年網(wǎng)絡(luò)美術(shù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 07 年起 任深圳 光 宇天成科技有限公司 美術(shù)淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計(jì)劃 —— 胡 機(jī)密 第 8 頁 /共 45 頁 設(shè)計(jì)師、深圳環(huán)球數(shù)碼媒體科技研究有限公司動(dòng)畫師， 09 年至今任騰訊科技（深圳）有限公司游戲美術(shù)設(shè)計(jì)師。 美術(shù)功底扎實(shí)，并 精通 Photoshop、 Maya、 Painter、 Bobypaint 3D、 Funish、 Premeire等 繪圖專業(yè) 軟件， 現(xiàn)為 騰訊三大自主研發(fā)游戲項(xiàng)目之一 《御龍?jiān)谔臁访佬g(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 主要成員 。 擬邀 團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 （專 /兼職） 朱建瑩， 深圳快播科技有限公司市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)人， 6 年 網(wǎng)絡(luò)推廣 行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 2 年淘寶店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 。 曾任 深圳 迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 、深圳嘀咕網(wǎng)科技有限公司（珍愛網(wǎng)）市場(chǎng)推廣 。 傅銳， 騰訊科技（深圳）有限公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人， 10 年網(wǎng)頁設(shè)計(jì)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) 。 曾任深圳市網(wǎng)域計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司、深圳市光宇天成科技有限公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。 陳媛瑩，曾任淘寶網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)理，現(xiàn)任 騰訊科技（深