經(jīng)銷商管理辦法和考核辦法-資料下載頁
2024-12-15 06:56本頁面
【導讀】非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務往來。加蓋產品編碼，以示區(qū)別。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予銷售差價5倍以上的罰款?？蛻舨挥杩刂?，但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。串貨和低價串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行，取消產品經(jīng)銷資格。事實，獲取證據(jù)，及時舉報。對發(fā)現(xiàn)并證實有惡意沖貨行為的，公司將根據(jù)具體情節(jié)對予以處罰。諾并簽定《代理合同》，并促進合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。協(xié)議單位除簽訂全年購銷協(xié)議外，每筆業(yè)。務同樣要簽訂《購銷合同》。應每品種簽訂一個合同,以防止部分結款時無法兌現(xiàn)折讓。交貨方式、結算政策執(zhí)行。符合條件后方可批準執(zhí)行。批號、發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。8）、《購銷合同》應每月整理、裝訂成冊，存檔備案。無合同或超資信限額或貨款未到達公司指定銀行賬戶的均不。額，以此作為最高發(fā)貨限額。超過年銷售回款計劃或上年回款總額的25%，如有特殊情況須報批。折扣或返點，E考慮更換經(jīng)銷商。
【正文】 2）、考核周期： 由 銷售部 負責每 年 度 對經(jīng)銷商 進行一次綜合考評。 3）、考核指標： 序號 考核指標 權數(shù) 1 銷售絕對 量 18 2 銷量計劃完成 % 18 3 銷量增長 % 17 4 回款情況 15 5 服務情況 8 6 配合情況 4 7 客戶投訴情況 8 8 備貨庫存情況 4 9 價格 4 10 銷售網(wǎng)絡情況 8 得分合計 100 4） 、考核結果： 按照上述各項考核指標得分分別對 經(jīng)銷商 進行排序，最后按各項指標得分相加后的總分劃分等級 A、 B、 C、 D、 E，各等級比例分別為A10%、 B20%、 C40%、 D20%、 E10%。 5） 、考核獎罰： 根據(jù)考核結果分配獎金： C 等 折扣或返點為合同約定數(shù) ， A 等 折扣或返點 上浮 40%， B 等 折扣或返點 上浮 20%， D 等 不進行折扣或返點 ， E 考慮更換經(jīng)銷商 。
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