【導(dǎo)讀】舒適宜居的區(qū)域性中心城市，真正實(shí)現(xiàn)瑞金“五位一體”大變化。按照市委、市政府建。人，管理人員三人，按照計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理進(jìn)行工作。業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。指導(dǎo)下，使這一朝陽產(chǎn)業(yè)加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和科學(xué)化的現(xiàn)代步伐。鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標(biāo)，建設(shè)我們的美好家園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　

【正文】 苗品種時(shí)，可以考慮鄉(xiāng)土樹種與外來樹種相結(jié)合，大路苗木與優(yōu)新苗木相結(jié)合，短周期生產(chǎn)苗木與長(zhǎng)周期生產(chǎn)苗木相結(jié)合，單一用途苗木與復(fù)合用途苗木相結(jié)合等。 在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢(shì)下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動(dòng)苗木銷售，現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹 和價(jià)格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲(chǔ)基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變 “守株待兔 ”的經(jīng)營方式，采用 “主動(dòng)出擊 ”的營銷策略和方式 ，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 1. 市場(chǎng) 營銷調(diào)研 通過 運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境， 分析市場(chǎng)的需求情況和走勢(shì)，根據(jù)國家政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及自身?xiàng)l件綜合分析，確定應(yīng)選擇的市場(chǎng)和放棄的市場(chǎng)。然后，制定出開拓市場(chǎng)先后計(jì)劃。 要調(diào)查在一定時(shí)期內(nèi)，某類園林苗木在市場(chǎng)上的可供量和市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求量之間的比較情況 以及變化的趨勢(shì)，在調(diào)查市場(chǎng)供應(yīng)量時(shí)，要注意：第一，調(diào)查某種產(chǎn)品的社會(huì)供應(yīng)總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。 15 第四，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。 產(chǎn)品質(zhì)量決定它在市場(chǎng)上是否有吸引力，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、外在質(zhì)量、包裝質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)在質(zhì)量要求性能穩(wěn)定，外在質(zhì)量要求造型新穎，包裝質(zhì)量要求美觀大方，服務(wù)質(zhì)量要求周到及時(shí)。在質(zhì)量調(diào)查的過程中，要樹立滿足了用戶需要才是好質(zhì)量的觀點(diǎn)，在質(zhì)量調(diào)查的過程中，還要注意調(diào)查不同特點(diǎn)的客戶對(duì)質(zhì)量的特殊要求，要調(diào)查用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的具體 要求，還要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量。 價(jià)格是消費(fèi)者十分敏感的問題，也是產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。現(xiàn)實(shí)價(jià)格很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價(jià)格動(dòng)向，唯此，才能把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向，要調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(chǎng)（廠）家數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)動(dòng)向，消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)營銷是一個(gè)十分復(fù)雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場(chǎng)營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)營銷是否成功的關(guān)鍵所在。 人們往往由于思維的惰性、陳舊的觀念、歷史的包袱 等原因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)視而不見。其實(shí)只要充分地了解現(xiàn)實(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)，就能設(shè)計(jì)出自己的成功策略。隨著國家對(duì)環(huán)保事業(yè)的重視和社會(huì)對(duì)園林苗木的大量需求，園林業(yè)得到了迅速發(fā)展，園林苗圃和園林企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來，這些企業(yè)要想得到進(jìn)一步健康成長(zhǎng)，就必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)，揚(yáng)己所長(zhǎng)，避人所短，把握現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造來適應(yīng)變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo)，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競(jìng)爭(zhēng)的 勝利 要 。 注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新 ， 同時(shí)，改變 “ 守株待兔 ” 的經(jīng)營方式，采用 “ 主動(dòng)出擊 ” 的營銷策略和方式 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有以下策略： 1) 差別市場(chǎng)策略： 在同類產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征，以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。 2) 求異市場(chǎng)策略： 采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3) 創(chuàng)先市場(chǎng)策略： 采用同樣的銷售策略，力爭(zhēng) “ 創(chuàng)先 ” 、 “ 爭(zhēng)一 ” ，可提高企業(yè)的知名度，競(jìng)爭(zhēng)力。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝 16 的法寶 ,只有爭(zhēng)先創(chuàng)新，才會(huì)立于不敗之地。 4) 時(shí)效市場(chǎng)策 略： 抓住某種市場(chǎng)需求苗頭，及時(shí)組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求高峰前上市，利用時(shí)間差來贏得效益。 5) 聯(lián)合市場(chǎng)策略： 有些市場(chǎng)需求存在者對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一地區(qū)銷售存在著不利因素，這時(shí)可考慮采取聯(lián)合市場(chǎng)戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場(chǎng)。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。 3. 加強(qiáng)售后服務(wù) 用戶購買苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號(hào)苗，起苗，保護(hù)好苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提 ,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運(yùn)走時(shí)，要及時(shí)假植，要確實(shí)埋好，必要時(shí)應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不 能傷熱。 銷售的苗木要附有檢驗(yàn)證書和苗木標(biāo)簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時(shí)需要進(jìn)行回訪。 17 第 5章 成本規(guī)劃與收入 預(yù)測(cè) 固定資金： 主要是辦公、設(shè)備和項(xiàng)目建設(shè)，價(jià)格特別昂貴、使用次數(shù)相對(duì)較少的課采用租借的形式，適當(dāng)給予租金。 1. 辦公電腦一臺(tái)， 5000 元； 2. 苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為 5000 元 ； 3. 苗圃園林機(jī)械 設(shè)備 按市場(chǎng)價(jià)估算為 2 萬元 。 總計(jì)： 3 萬元 流動(dòng)資金： 1. 原材料和包裝項(xiàng)目 表 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 遮陽網(wǎng) 1000kg 1000 花盆 100 8 800 草繩 600kg 900 合計(jì) 2700 元 2. 日常費(fèi)用項(xiàng)目 表 項(xiàng) 目 費(fèi)用（元） 備注 雇員工資 2400/月 三個(gè)管理人員 800/月，技術(shù)員按次收費(fèi) 房屋租金 100 /月 租賃辦公房屋，大約 30 平米 土地租金 10000/年 2021 免費(fèi)使用，從 營銷費(fèi)用 300/月 主要進(jìn)行推廣和銷售 合計(jì) 元 /年 18 投入成本分析 1. 首期投入 首期投入 =樹苗投入 +配套投入 +租地費(fèi)用 苗木投入： 600 元 /畝，合計(jì) 600 元 *50 畝 =3 萬 配套投入： 萬 租地費(fèi)用： 200 元 /畝 .年 *50=1 萬 /年 首期理論投入 =3++1= 萬 2. 后期投入 以后每年投入費(fèi)用 =員工工資 +養(yǎng)護(hù)投入 員工工資： 2400*12= 萬 養(yǎng)護(hù)投入： 2021 元 合計(jì) =+= 萬 收入分類分析 1. 零售收入 建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假設(shè)預(yù)計(jì)收入 萬元。 2. 綠化收入 預(yù)計(jì)綠化項(xiàng)目第一年合同收入為 15 萬元，利潤(rùn)平均以 20%預(yù)計(jì)，第一年綠化項(xiàng)目收益預(yù)計(jì) 3 萬元，項(xiàng)目 5 年內(nèi)以每年 20%遞增。 3. 收支效益分析 每年收益分析 =零售收益 +綠化項(xiàng)目收益 年投入成本 租金 LN=*(1+20%)N2+15*（ 1+20%） N1*20% 其中 N 為苗圃建成之后的年數(shù)。