【正文】 .......................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 各品種的商品 規(guī)格較散亂，有些品種的規(guī)格又很單一。 種植的綠化苗木較大部分的株、行距過(guò)密，缺乏科學(xué)性，不利于資源的合理應(yīng)用，不利于植物的正常生長(zhǎng)和商品化的形成?，F(xiàn)行的信息交流和營(yíng)銷方式還不能完全跟上園林綠化工程和苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。 因此苗木花卉的發(fā)展空間巨大。 生產(chǎn)用地一般占苗圃總面積的 75%～ 85%，計(jì)算苗圃生產(chǎn)用地面積，應(yīng)根據(jù)以下幾個(gè)因素來(lái)考慮。 樣按上述公式計(jì)算的結(jié)果是理論數(shù)字，在實(shí)際生產(chǎn)中因移植苗木、起苗、運(yùn)苗、貯藏以及自然災(zāi)害等都會(huì)造成一定損失，因此還需將每個(gè)樹(shù)種每年的 計(jì)劃產(chǎn)苗量增加3%～ 5%的損耗，并相應(yīng)增加用地面積，以確保如數(shù)完成育苗任務(wù)。 建立企業(yè)的前半年主要是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搜集適合西南地區(qū)生長(zhǎng)的植物資源并進(jìn)行保存，明年春季開(kāi)始投入生產(chǎn)， 2021 年完成大量植物的培育工作。目前城區(qū)覆蓋率還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)， 再加上 瑞金將新建一個(gè) 20 平方公里的新城 ， 需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進(jìn)程的不斷加快將拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件 1. 交通 條件 7 苗圃離濟(jì)廣高速 8 公里，有兩條公路可達(dá)此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村 公路都是由政府新修的水泥路，可 方便快捷地運(yùn)輸苗木 。 4. 人力條件 苗圃設(shè)在 農(nóng)戶住址附近 ，便于調(diào)集人力 ，而且雇用價(jià)格便宜 。 7. 氣象條件 年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災(zāi)害性天氣很少發(fā)生。 3. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1) 品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大； 2) 價(jià)格低，土地價(jià)格租賃便宜，前期種植成本低，比對(duì)手低 1020%； 3) 聘請(qǐng)的專業(yè)人員技術(shù)水平高。 1. 自 然風(fēng)險(xiǎn) 大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。 自然風(fēng)險(xiǎn)雖具有較大的破壞力，但決不是說(shuō)人們就沒(méi)有選擇的余地，隨著科技進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，人類對(duì)自然界的認(rèn)識(shí)能力和控制能力將日益提高。 品種定位 苗木是一種商品，具 有一般商品的屬性，必然遵從價(jià)值規(guī)律，供大于求價(jià)格下降，供不應(yīng)求價(jià)格上漲。另一方面具有使用上的時(shí)效性、地域上的局限性、價(jià)值上的隱蔽性、效益上的社會(huì)公共性等特征。其次，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的需要。 2. 經(jīng)濟(jì)林和造林木 隨著環(huán)境整治、退耕還林和和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)步伐的加快，需要大批經(jīng)濟(jì)林木苗和綠 10 化造林苗，重點(diǎn) 發(fā)展基礎(chǔ)型、經(jīng)濟(jì)型、 適銷型的和生長(zhǎng)速度快的 樹(shù)種，并對(duì)其進(jìn)行改良、嫁接培育 。 苗圃 管理受園林業(yè)自身的特點(diǎn)所決定，具有兩個(gè)突出的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是城市是園林業(yè)的主要載體，第二個(gè)特點(diǎn)是園林 “ 產(chǎn)品 ” 既可能是公共產(chǎn)品，也可能是法人產(chǎn)品。在每一生產(chǎn)年度末，應(yīng)收集匯總各類記載資料，進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)分析，為下一年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和報(bào)告。 3. 再次 ，要逐步“六化”發(fā)展道路。 “ 質(zhì)量 ” 是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。 1. 把住種子質(zhì)量 要培育良種苗木。對(duì)種條要檢驗(yàn)其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齊度。 3. 重視標(biāo)準(zhǔn)工作 標(biāo)準(zhǔn)化就是一切活動(dòng)都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 在園林苗圃中對(duì)于大的物質(zhì)需求，一般在年初制定計(jì)劃，并詳明列出所需物質(zhì)的品 13 種，數(shù)量、規(guī)格。 物質(zhì)儲(chǔ)備管理包括制定儲(chǔ)備定額和保證定額儲(chǔ)備兩方面。因在園林苗圃建設(shè)、生產(chǎn)、施工中需要各種設(shè)備。加強(qiáng)設(shè)備的維修與保養(yǎng)工作，并定期檢修，排除隱患。 3. 苗圃作業(yè)施工檔案 以日為單位，主要記載每日進(jìn)行的各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)，勞力、機(jī)械工具、能源、肥料、農(nóng)藥等使用情況。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì) 劃 一 般 商品的生產(chǎn)和銷售是靠需求來(lái)拉動(dòng)的，苗木的生產(chǎn)和銷售雖然也是靠需求來(lái)拉動(dòng)，但它的需求又分兩種，一種是最終需求，即把苗木直接用于造林綠化；另一種是中間需求，許多苗木售出后沒(méi)有用于造林而是用于二次育苗。大部分樹(shù)種的苗木培育周期較長(zhǎng)，有的需要幾年的時(shí)間。 在目前苗木市場(chǎng)體系不健全的形勢(shì)下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來(lái)帶動(dòng)苗木銷售，現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹 和價(jià)格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，改變 “守株待兔 ”的經(jīng)營(yíng)方式，采用 “主動(dòng)出擊 ”的營(yíng)銷策略和方式 ，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。內(nèi)在質(zhì)量要求性能穩(wěn)定，外在質(zhì)量要求造型新穎，包裝質(zhì)量要求美觀大方，服務(wù)質(zhì)量要求周到及時(shí)。調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向，要調(diào)查產(chǎn)品市場(chǎng)供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場(chǎng)（廠）家數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)動(dòng)向，消費(fèi)者購(gòu)買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。其實(shí)只要充分地了解現(xiàn)實(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn)，就能設(shè)計(jì)出自己的成功策略。 注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新 ， 同時(shí)，改變 “ 守株待兔 ” 的經(jīng)營(yíng)方式，采用 “ 主動(dòng)出擊 ” 的營(yíng)銷策略和方式 。園林花木以觀賞為主，新、奇、特是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝 16 的法寶 ,只有爭(zhēng)先創(chuàng)新，才會(huì)立于不敗之地。 3. 加強(qiáng)售后服務(wù) 用戶購(gòu)買苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。包裝和運(yùn)輸時(shí)注意不能風(fēng)干，也不 能傷熱。 總計(jì)： 3 萬(wàn)元 流動(dòng)資金： 1. 原材料和包裝項(xiàng)目 表 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 遮陽(yáng)網(wǎng) 1000kg 1000 花盆 100 8 800 草繩 600kg 900 合計(jì) 2700 元 2. 日常費(fèi)用項(xiàng)目 表 項(xiàng) 目 費(fèi)用（元） 備注 雇員工資 2400/月 三個(gè)管理人員 800/月，技術(shù)員按次收費(fèi) 房屋租金 100 /月 租賃辦公房屋，大約 30 平米 土地租金 10000/年 2021 免費(fèi)使用，從 營(yíng)銷費(fèi)用 300/月 主要進(jìn)行推廣和銷售 合計(jì) 元 /年 18 投入成本分析 1. 首期投入 首期投入 =樹(shù)苗投入 +配套投入 +租地費(fèi)用 苗木投入： 600 元 /畝，合計(jì) 600 元 *50 畝 =3 萬(wàn) 配套投入： 萬(wàn) 租地費(fèi)用： 200 元 /畝 .年 *50=1 萬(wàn) /年 首期理論投入 =3++1= 萬(wàn) 2. 后期投入 以后每年投入費(fèi)用 =員工工資 +養(yǎng)護(hù)投入 員工工資： 2400*12= 萬(wàn) 養(yǎng)護(hù)投入： 2021 元 合計(jì) =+= 萬(wàn) 收入分類分析 1. 零售收入 建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假設(shè)預(yù)計(jì)收入