【導(dǎo)讀】班級：臨班0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書2021-11-24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰店名：藍(lán)色暢想奶茶店地址：待定邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉

　　

【正文】 、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 3． 行業(yè)發(fā)展趨勢 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 在商學(xué)院及周圍已有獨立奶茶店 5 家（不包括附帶經(jīng)營的奶茶店）三食堂旁倆家，楚楓橋下面有倆家，咸嘉有一家七杯茶。這五家中楚楓橋下的七杯茶店已經(jīng)有了許愿墻了，有倆家有了買十杯送一杯這種優(yōu)惠形式。這五家店都是純奶茶銷售方式。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞 、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 4． 競爭分析 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇 物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 SWOT 分析 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 藍(lán)色暢想奶茶店 SWOT分析 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） ? 奶茶和糕點銷售結(jié)合在一起 ? 作為一個新生企業(yè)，有更大的創(chuàng)新動力 ? 藍(lán)色暢想奶茶店 是一個新企業(yè)，沒有知名度 ? 相比其它奶茶店沒有銷售經(jīng)驗 機 會（ O） SO WO ? 商學(xué)院奶茶市場廣闊 ? 不同的消費者需要不同的口感 ? 學(xué)生間需要一個溫馨的請客場所 ? 定期推出新產(chǎn)品 ，來吸引消費者 ? 通過許愿墻來吸引顧客 ? 針對不同的消費者添加不同的東西 ? 加強品牌的廣告宣傳 ? 加大 產(chǎn)品 技術(shù)上的創(chuàng)新 ? 實行會員制，積分制，限時優(yōu)惠等 策略 風(fēng)險（ T） ST WT ? 同時面對 七杯茶、避風(fēng)塘 等的競爭 ? 本身的機構(gòu)體制 未完善 ? 沒有奶茶店的前期影響力 ? 樹立積極的市場戰(zhàn)略 ? 在實踐中改善體制 ? 與社團等組織合作，來提高影響力 ? 加強售后服務(wù)體制的建設(shè) ? 借鑒其他 奶茶店 成功的經(jīng)驗 ? 動員 企業(yè) 職工 ， 提高市 場競爭力 4． 小結(jié) 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 針對這五家的純奶茶銷售方式，我們采取奶茶加糕點的創(chuàng)意來吸引顧客。從調(diào)查問卷的最后一題（ 1如果有一家新的奶茶店開在校外且距離適中，其店 內(nèi)奶茶新穎、 環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)周到 并提供糕點，你會去嗎？）的結(jié)果中， 我們可以看出，我們 藍(lán)色暢想奶茶店 是很有競爭力的。當(dāng)然，我們不能安于現(xiàn)狀，我們要時刻關(guān)注消費者，尋求改變。以更好的服務(wù)來報答廣大消費者的熱愛。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 2021 11 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心 謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 內(nèi)部因素 外部因素 六：營銷策略 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 1． 市場策略 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色 暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 ◆ 產(chǎn)品（ Product）： 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 2021 11 24onl y團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想 奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 產(chǎn) 品的組合 ,以奶茶，雙皮奶，燒仙草，冰品等為主打產(chǎn)品。同時提供各種小食，對奶茶店與小吃店進行了綜合。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚 菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 ◆ 產(chǎn)品特點： 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 多種手段吸引顧客注意力，定期推出新產(chǎn)品，奶茶與小吃 相結(jié)合，實行會員制，積分制，限時優(yōu)惠等，這些都是能吸引關(guān)注的重要手段。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 ◆ 價格（ price）： 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 定價的組合 , 主要包括基本價格、折扣價格，會員價格等。藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周 遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 ◆ 促銷 (Promotion)： 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 2021 11 24onl y團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇 物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭 覓攙六檄清縮拉 該節(jié)目面臨的競爭：七杯茶、磨客等的奶茶店 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 2021 11 24onl y團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 促銷和廣告：派發(fā)傳單，初期舉辦活動，如買一贈一，一次性消費滿十元贈送會員卡等。凸顯本店特色。 藍(lán)色暢想奶 茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 2021 11 24onl y團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 2． 競爭優(yōu)勢 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李 遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 ①價格優(yōu)勢：藍(lán)色暢想推出的產(chǎn)品大都在 35 元，價格略低于一般奶茶店。②產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品種類多樣， 在產(chǎn)品上我們?nèi)诤狭耸袌錾细鞣N奶茶，取其精華，在原有的產(chǎn)品上，制作新型奶茶，并為顧客提供糕點。③服務(wù)優(yōu)勢： 藍(lán)色暢想奶茶店 的服務(wù)注重給顧客一種輕松浪漫的氛圍，強調(diào)顧客滿意度，努力給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃 書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 202111 24only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn)遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 3． 定位 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書課程：《大學(xué)生 KAB創(chuàng)業(yè)》班級：臨班 0107藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計劃書 20211124only團隊：許健、陳霞、單金輝、米銀霞、李遠(yuǎn)君、劉洋、周遠(yuǎn) 遠(yuǎn)、肖超、林杰 店名：藍(lán)色暢想奶茶店 地址 ：待定 邀遞槍渾祿勃荷憲銜癥狠訴欣腿攀鈣帚菱榮先菏育汀秋缺耀檸筒禾遜尿梗策翟磚北蘇物豌針亡心謙印止拉握耘敷淵嬰已掂利個琳扭覓攙六檄清縮拉 藍(lán)色暢想奶茶店 面對的是消費者是整個商學(xué)院的廣大師生，目標(biāo)市場具有很強的針對性，目標(biāo)市場不再細(xì)分，運用統(tǒng)一的營銷組合，滿足盡可能多的消費需求。在定位策略上， 藍(lán)色暢想奶茶店 采取填補空缺式的定位方式。目前來看，“七杯茶”“避風(fēng)塘”等老牌奶茶店在學(xué)生市場中具有良好的口碑，大學(xué)生對這些老牌奶茶店有一定的忠誠度。 藍(lán)色暢想奶茶店 擴展了產(chǎn)品種類 ，及飲品和點心與一體，注重顧客的整體感受一度，提供給顧客一種不一樣的服務(wù)，是一種相對與“七杯茶”“避風(fēng)塘”來說更具有浪漫氣息對顧客來說更貼心的奶茶店。 藍(lán)色暢想奶茶店商業(yè)計