高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師輔導(dǎo)講座-基礎(chǔ)知識(shí)篇(下)-資料下載頁(yè)
2024-11-19 23:24本頁(yè)面
【正文】 入 讓現(xiàn)有客戶(hù)買(mǎi)更多的現(xiàn)有產(chǎn)品 讓現(xiàn)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 制定交叉價(jià)格 凈化溝通過(guò)程,三、構(gòu)筑交叉銷(xiāo)售載體,（一）產(chǎn)品功能的重構(gòu) 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分解，化整為零（如食品、飲品以及 某些生活生產(chǎn)資料等） 進(jìn)行功能虛擬，提高客戶(hù)感知價(jià)值 提供超值服務(wù) 讓客戶(hù)在功能趣味化的購(gòu)買(mǎi)中獲得享受 讓客戶(hù)在功能人格化中獲得與人交往的享受 讓客戶(hù)通過(guò)賜教與獎(jiǎng)賞相配合的方式參與產(chǎn)品銷(xiāo) 售過(guò)程 通過(guò)購(gòu)物饋贈(zèng)促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性 通過(guò)延期付款讓客戶(hù)得到購(gòu)買(mǎi)力上的支持,讓客戶(hù)在趣味化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中獲得價(jià)值 善于通過(guò)利用產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間方式讓時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值 1善于通過(guò)利用產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的空間方式讓空間產(chǎn)生價(jià)值 （二）產(chǎn)品造型的重構(gòu) 賦予產(chǎn)品造型時(shí)代化色彩 賦予產(chǎn)品造型地域化色彩 優(yōu)化產(chǎn)品空間感覺(jué)，使其更加符合客戶(hù)的心理需求,,,,（三）善用產(chǎn)品包裝 相似包裝策略 差異包裝策略 相關(guān)包裝策略 復(fù)用包裝策略 附贈(zèng)包裝策略 禮品包裝策略 等級(jí)包裝策略,四、交叉銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售的最根本方法就是：“交叉” （一）基于產(chǎn)品的交叉 （二）基于品牌的交叉 （三）基于價(jià)格的交叉 （四）基于渠道的交叉 （五）基于服務(wù)的交叉,第十節(jié) 數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo),一、整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 整合營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。 有兩個(gè)層次：一是不同的營(yíng)銷(xiāo)功能之間必須相互配合；二是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和企業(yè)的其他部門(mén)之間必須相互協(xié)調(diào)。,二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（integrated marketing communications簡(jiǎn)稱(chēng)IMC）是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略。,三、整合營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)系,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)成分，傳播目的也只是整合營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)的一部分，兩者的良性互動(dòng)將有助于真正達(dá)成系統(tǒng)的倍增效應(yīng)。,四、數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)是指從客戶(hù)價(jià)值出發(fā)，以客戶(hù)占有率為中心，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理信息系統(tǒng)，通過(guò)與每個(gè)客戶(hù)的互動(dòng)對(duì)話，與客戶(hù)逐一建立持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系，為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求目標(biāo)的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。 可以概括為：“一二四”模式?？蛻?hù)占有率為一個(gè)中心，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)數(shù)字化、客戶(hù)關(guān)系互動(dòng)化、產(chǎn)婆服務(wù)定制化和溝通響應(yīng)適時(shí)化為四個(gè)手段，兩個(gè)目標(biāo)即是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和滿(mǎn)足顧客需求。,,,,五、數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的可行性 六、數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的基本要求 客戶(hù)價(jià)值最大化 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)數(shù)字化 客戶(hù)關(guān)系互動(dòng)化 產(chǎn)品服務(wù)定制化 溝通響應(yīng)適時(shí)化,The end,thanks,thanks,thanks,thanks,thanks,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。04:41:4704:41:4704:4111/18/2024 4:41:47 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:41:4704:41Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:41:4704:41:4704:41Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:41:4704:41:47November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時(shí)41分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時(shí)41分47秒04:41:4724.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時(shí)41分24.11.1804:41November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日星期一4時(shí)41分47秒04:41:4718 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午4時(shí)41分47秒上午4時(shí)41分04:41:4724.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1824.11.1804:4104:41:4704:41:47Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時(shí)41分47秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.11.182024年11月18日星期一4時(shí)41分47秒24.11.18,謝謝大家！,
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