高級營銷師輔導講座-基礎知識篇(下)-資料下載頁
2024-11-19 23:24本頁面
【正文】 入 讓現(xiàn)有客戶買更多的現(xiàn)有產(chǎn)品 讓現(xiàn)有客戶購買新產(chǎn)品 制定交叉價格 凈化溝通過程,三、構筑交叉銷售載體,（一）產(chǎn)品功能的重構 對產(chǎn)品進行分解，化整為零（如食品、飲品以及 某些生活生產(chǎn)資料等） 進行功能虛擬，提高客戶感知價值 提供超值服務 讓客戶在功能趣味化的購買中獲得享受 讓客戶在功能人格化中獲得與人交往的享受 讓客戶通過賜教與獎賞相配合的方式參與產(chǎn)品銷 售過程 通過購物饋贈促進客戶購買積極性 通過延期付款讓客戶得到購買力上的支持,讓客戶在趣味化購買過程中獲得價值 善于通過利用產(chǎn)品銷售過程的時間方式讓時間產(chǎn)生價值 1善于通過利用產(chǎn)品銷售過程的空間方式讓空間產(chǎn)生價值 （二）產(chǎn)品造型的重構 賦予產(chǎn)品造型時代化色彩 賦予產(chǎn)品造型地域化色彩 優(yōu)化產(chǎn)品空間感覺，使其更加符合客戶的心理需求,,,,（三）善用產(chǎn)品包裝 相似包裝策略 差異包裝策略 相關包裝策略 復用包裝策略 附贈包裝策略 禮品包裝策略 等級包裝策略,四、交叉銷售策略,實現(xiàn)交叉銷售的最根本方法就是：“交叉” （一）基于產(chǎn)品的交叉 （二）基于品牌的交叉 （三）基于價格的交叉 （四）基于渠道的交叉 （五）基于服務的交叉,第十節(jié) 數(shù)字化整合營銷,一、整合營銷的內(nèi)涵 整合營銷是一種通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)營銷環(huán)境的變化進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 有兩個層次：一是不同的營銷功能之間必須相互配合；二是營銷部門和企業(yè)的其他部門之間必須相互協(xié)調(diào)。,二、整合營銷傳播的含義,整合營銷傳播（integrated marketing communications簡稱IMC）是指企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。,三、整合營銷與整合營銷傳播的關系,整合營銷傳播是整合營銷的有機成分，傳播目的也只是整合營銷總體目標的一部分，兩者的良性互動將有助于真正達成系統(tǒng)的倍增效應。,四、數(shù)字化整合營銷的實質(zhì),數(shù)字化整合營銷是指從客戶價值出發(fā)，以客戶占有率為中心，運用現(xiàn)代信息技術和管理信息系統(tǒng)，通過與每個客戶的互動對話，與客戶逐一建立持久、長遠的雙贏關系，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤和滿足客戶需求目標的一系列營銷活動過程。 可以概括為：“一二四”模式。客戶占有率為一個中心，營銷技術數(shù)字化、客戶關系互動化、產(chǎn)婆服務定制化和溝通響應適時化為四個手段，兩個目標即是實現(xiàn)企業(yè)利潤和滿足顧客需求。,,,,五、數(shù)字化整合營銷實施的可行性 六、數(shù)字化整合營銷實施的基本要求 客戶價值最大化 營銷技術數(shù)字化 客戶關系互動化 產(chǎn)品服務定制化 溝通響應適時化,The end,thanks,thanks,thanks,thanks,thanks,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。04:41:4704:41:4704:4111/18/2024 4:41:47 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:41:4704:41Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:41:4704:41:4704:41Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:41:4704:41:47November 18, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時41分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時41分47秒04:41:4724.11.18 嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時41分24.11.1804:41November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2024年11月18日星期一4時41分47秒04:41:4718 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午4時41分47秒上午4時41分04:41:4724.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1824.11.1804:4104:41:4704:41:47Nov24 務實，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時41分47秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.11.182024年11月18日星期一4時41分47秒24.11.18,謝謝大家！,
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