營(yíng)銷師考試之職業(yè)道德和基礎(chǔ)知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-06-28 05:51本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)需求的層次有( ) (A)總市場(chǎng)潛量 (B)地區(qū)市場(chǎng)需求 (c)企業(yè)市場(chǎng)需求 (D)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)需求100、下列各種市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，屬于定性預(yù)測(cè)法的是( )。 (A)時(shí)間序列分析法 (B)市場(chǎng)試銷法 (c)購(gòu)買者意向調(diào)查法 (D)市場(chǎng)因子推演法10l、在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中．背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)該包括的內(nèi)容有( )。 (A)產(chǎn)品情況 (B)分銷情況 (c)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) (D)宏觀環(huán)境10市場(chǎng)營(yíng)銷人員用來(lái)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法主要有( )。 (A)回歸分析法 (B)收集市場(chǎng)信息 (c)分析產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣 (D)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分10在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包括( )。 (A)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 (B)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 (c)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 (D)損益預(yù)測(cè)10需求彈性的強(qiáng)弱主要取決于( ) (A)商品的需要程度 (B)商品的替代性 (c)商品的供求狀況 (D)買主的購(gòu)買習(xí)慣10需求導(dǎo)向定價(jià)法的具體形式主要有( ) (A)加成定價(jià)法 (B)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (c)需求強(qiáng)度定價(jià)法 (D)利潤(rùn)定價(jià)法10競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體形式主要有( )． (A)彈性定價(jià)法 (B)隨行就市定價(jià)法 (c)投標(biāo)定價(jià)法 (D)目標(biāo)定價(jià)法10廣告代理調(diào)查的內(nèi)容主要包括( )。(A)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資信情況(B)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)成果(c)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)能力(D)廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)與廣告主的關(guān)系10廣告代理調(diào)查的內(nèi)容主要包括( ) (A)商品功用調(diào)查 (B)創(chuàng)作構(gòu)思調(diào)查 (c)廣告作品調(diào)查 (D)廣告媒體調(diào)查10廣告定位策略主要有( ) (A)搶先定位 (B)強(qiáng)化定位 (c)比附定位 (D)逆向定位1公共宣傳新聞稿寫作的基本要求主要有( )． (A)簡(jiǎn)明扼要 (B)突出關(guān)鍵詞 (c)先概述后展開 (D)先展開后概述111，在衡量渠道服務(wù)質(zhì)量方面起著關(guān)鍵作用的力量有( )． (A)有形資產(chǎn) (B)可信賴感 (c)感情 (D)保證11在戰(zhàn)略利潤(rùn)模型分析中，下列等式成立的有( )。 (A)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷貨收入/總資產(chǎn) (B)資產(chǎn)收益率=凈收益/總資產(chǎn) (c)凈利率=非常項(xiàng)目?jī)羰找?銷貨收入 (D)投資收益率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)凈值11某企業(yè)在評(píng)估自己的分銷商時(shí)，主要看過去一年中．該分銷商是否十分成功地為其創(chuàng)造很 高的收入．則該評(píng)估的內(nèi)容屬于( )。 (A)分銷商的忠誠(chéng) (B)銷售績(jī)效 (c)分銷商的增長(zhǎng) (D)財(cái)務(wù)績(jī)效11在( )情況下，應(yīng)該收緊企業(yè)信用管理政策。 (A)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，企業(yè)信用政策過于寬松，而平均風(fēng)險(xiǎn)水平高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (B)企業(yè)依賴對(duì)一些大客戶錆售，小客戶相對(duì)不重要 (c)產(chǎn)品屬于市場(chǎng)緊俏商品，且企業(yè)的生產(chǎn)能力有限 (D)產(chǎn)品的利潤(rùn)率低11在( )情況下，可以適當(dāng)放松企業(yè)信用管理政策。 (A)企業(yè)現(xiàn)金流入比較多。且不會(huì)有短期償債的壓力 (B)庫(kù)存中產(chǎn)成品積壓嚴(yán)重 (c)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不正常下降 (D)單件產(chǎn)品的利潤(rùn)率非常高11企業(yè)的收賬策略主要包括( )。 (A)用獎(jiǎng)懲措施 (B)善用收賬程序 (c)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作 (D)講究收款技巧 11運(yùn)用英特網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)管理應(yīng)收帳款主要體現(xiàn)在( )(A)通過電子郵件對(duì)賒銷業(yè)務(wù)進(jìn)行全程跟蹤管理 (B)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找信用資料、追款機(jī)構(gòu)，獲得專業(yè)咨詢(c)移動(dòng)辦公、遠(yuǎn)程運(yùn)輸使企業(yè)獲得應(yīng)收帳款的即時(shí)信息 (D)運(yùn)用電子商務(wù)11企業(yè)可采用( )指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款． (A)銷售變現(xiàn)天數(shù) (B)收款效率指數(shù) (c)最佳應(yīng)收賬鼓平均回收期 (D)周轉(zhuǎn)率11銷售業(yè)務(wù)流程再造的原則有( )． (A)在源頭獲取信息 (B)將平行工序聯(lián)結(jié)起米而不是集成其結(jié)果 (c)將信息處理觸入產(chǎn)生該信息的實(shí)際工作中去 (D)決策點(diǎn)下移并將控制融入過程中1服務(wù)分銷法的創(chuàng)新方式主要有( ) (A)租賃服務(wù)的增長(zhǎng) (B)直銷 (c)結(jié)合型服務(wù)渠道 (D)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)晨12傳統(tǒng)的客戶建立流程的缺陷有( )． (A)新客戶的建立一般由銷售部門內(nèi)部完成，沒有信用部門的控制 (B)容易對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足．特別是當(dāng)銷售壓力報(bào)大時(shí)，很少會(huì)考慮信用風(fēng)險(xiǎn)．甚至不予考慮 (C)投有信用部門的控制 (D)建立客戶過程緩慢12服務(wù)公關(guān)的目標(biāo)包括( ) (A)建立和維護(hù)形象 (B)影響特殊公眾 (c)協(xié)助新服務(wù)的啟動(dòng) (D)加強(qiáng)定位12服務(wù)業(yè)中經(jīng)常使用的定價(jià)技巧包括( ) (A)高階位維持定價(jià)法 (B)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 (c)階段定價(jià)法 (D)需求導(dǎo)向定價(jià)法12對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其成本可以分為( ) (A)固定成本 (B)變動(dòng)成本 (C)準(zhǔn)變動(dòng)成本 (D)準(zhǔn)固定成本12引導(dǎo)浪費(fèi)時(shí)間型成員的辦法主要有( )．(A) 曉之以理．告之時(shí)間就是金錢．效率就是生命 (B) 分析拜訪客戶的次數(shù)及對(duì)客戶解說(shuō)的最低時(shí)間(c)動(dòng)之以情，幫助他制定拜訪客戶的時(shí)間表及路線 (D)嚴(yán)格要求．要求制定工作時(shí)間表及時(shí)間分配計(jì)劃書8 /
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