首次銷售面談5關(guān)鍵0103-資料下載頁(yè)
2024-11-19 23:12本頁(yè)面
【正文】 后萬(wàn)一出現(xiàn)斷交的情況，那就達(dá)不到儲(chǔ)備教育金的效果了。 陳小姐：是這樣啊，我先生是公務(wù)員，保險(xiǎn)的比例是10%左右。（準(zhǔn)客戶先生的工作） 從業(yè)人員：沒(méi)錯(cuò)，您相當(dāng)有保險(xiǎn)意識(shí)，那么陳小姐，您之前購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)嗎？都買了什么呢？方便的話我來(lái)幫您梳理一下。 陳小姐：有的，我去拿過(guò)來(lái)。（從業(yè)人員此時(shí)可以掌握客戶的保險(xiǎn)情況） 從業(yè)人員：您的保障還是相對(duì)足夠的，不知道您打算給孩子準(zhǔn)備多少預(yù)算？ 陳小姐：我想知道楊小姐她買了什么保險(xiǎn)，我們就跟她一樣。 從業(yè)人員：楊小姐也是在孩子出生不久就買的教育金，我可以給您提供一個(gè)類似的參考，但是要幫您的孩子規(guī)劃最合適的教育金，就需要量身定做了。 陳小姐：我先生現(xiàn)在的收入大概也就是六七千塊錢，除去開(kāi)銷，我們能存的也不多。（準(zhǔn)客戶先生的收入） 從業(yè)人員：陳小姐，我初步給孩子規(guī)劃的保障是年繳一萬(wàn)的產(chǎn)品，您覺(jué)得這個(gè)額度怎么樣？ 陳小姐：年繳一萬(wàn)，收益情況是怎么樣呢？ 從業(yè)人員：陳小姐，我回去之后會(huì)根據(jù)您的家庭情況給您做一個(gè)最合適的規(guī)劃，我過(guò)兩天就給您送過(guò)來(lái)可以嗎？ 陳小姐：可以。（約定了送建議書(shū)的時(shí)間）,?,客戶資料的收集是一門技術(shù)活，面對(duì)不同的客戶，要靈活轉(zhuǎn)變聊天的方式，只有在面談的過(guò)程中收集到足夠的資料，才能夠在回到職場(chǎng)之后避免資料不足而出現(xiàn)規(guī)劃上的不足。當(dāng)一份量身定做的規(guī)劃書(shū)呈現(xiàn)出客戶面前的時(shí)候，客戶一定會(huì)為其感動(dòng)，他們的認(rèn)同就是你的成功。,?,加油,?,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。04:02:1804:02:1804:0211/18/2024 4:02:18 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:02:1804:02Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:02:1804:02:1804:02Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:02:1804:02:18November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時(shí)2分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時(shí)2分18秒04:02:1824.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時(shí)2分24.11.1804:02November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日星期一4時(shí)2分18秒04:02:1818 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午4時(shí)2分18秒上午4時(shí)2分04:02:1824.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1824.11.1804:0204:02:1804:02:18Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時(shí)2分18秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.11.182024年11月18日星期一4時(shí)2分18秒24.11.18,謝謝大
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