青島啤酒策劃書-資料下載頁(yè)
2025-07-30 15:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒。啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。青啤公司2020年累計(jì)完成啤酒銷量635萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)%，收入增長(zhǎng)，銷售收入增長(zhǎng)大于銷量增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。BarthReport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。的所有金獎(jiǎng)，并在世界各地舉辦的國(guó)際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；十大世界級(jí)品牌”。志“最受贊賞的中國(guó)公司”。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，把目標(biāo)放在國(guó)內(nèi)例如河南這一人口大省，其面對(duì)的消費(fèi)。代，如何贏得消費(fèi)者的口碑和忠誠(chéng)成為青島啤酒在中國(guó)的首要任務(wù)。青島啤酒面對(duì)中高端市場(chǎng)，這不僅和其產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)，
【正文】 合力開發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場(chǎng)布局能因地制宜得到合理劃分。 總體來(lái)說(shuō)，青島啤酒對(duì)營(yíng)銷渠道的控制力度較大，并且擁有自己的啤酒銷售有限公司，實(shí)現(xiàn)了青啤和銷售終端的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供貨。 （四） 公關(guān)策略 對(duì)有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng)，以此與政府建立良好的關(guān)系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度 青啤非常重視公關(guān)的營(yíng)銷促進(jìn)作用，經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)把音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)。例如，中國(guó)的足球迷喝啤酒較 多，所以青島啤酒就通過(guò)贊助足球隊(duì)來(lái)提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂(lè)會(huì)，借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過(guò)“輝煌來(lái)來(lái) —— 青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)；在昆明 99 世界園藝博覽會(huì)上主辦過(guò)“花好月圓 —— 青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大了青啤在全國(guó)，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國(guó)際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。 (五 )促銷策略 。贈(zèng)送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，青島啤酒 可 實(shí)行銷售 5 瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光 戒指一個(gè)，銷售 10 瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售 20 瓶獎(jiǎng)球面 電子 表一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 。由 企業(yè) 派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能。 。青島啤酒 可 采取開蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國(guó)外免費(fèi)一星期 旅游 ，吸引大量的消費(fèi)者，效果 會(huì) 很好。 廣告策略 青島啤酒大約有 2/3 的平面廣告是形象廣告，產(chǎn)品廣告投入較少，而促銷廣告的投入則更少些。從時(shí)間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費(fèi)的旺季：重大節(jié)假日 —— 春節(jié) (2 月 )、 4 月和 6 月，其他時(shí)間段則比較均勻。從中可見青島啤酒的廣告投放策略大致有如下特點(diǎn)：以形象廣告為主，通過(guò)形象廣告繼續(xù)提高青島啤酒的知名度和美譽(yù)度，充分發(fā)輝形象的拉動(dòng)作用，重視廣告對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用，保持較大的廣告投放 量；產(chǎn)品廣告為輔；廣告投放與啤酒消費(fèi)時(shí)間密切相關(guān)。
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