青島啤酒策劃書-資料下載頁
2025-07-30 15:02本頁面
【導讀】會官方贊助商，目前品牌價值億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒。啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。青啤公司2020年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長%，收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。BarthReport依據(jù)產量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；十大世界級品牌”。志“最受贊賞的中國公司”。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，把目標放在國內例如河南這一人口大省，其面對的消費。代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務。青島啤酒面對中高端市場，這不僅和其產品價值有關，
【正文】 合力開發(fā)”的模式，按照不同的情況，在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。 總體來說，青島啤酒對營銷渠道的控制力度較大，并且擁有自己的啤酒銷售有限公司，實現(xiàn)了青啤和銷售終端的點對點供貨。 （四） 公關策略 對有些貧困地區(qū)進行慈善活動，以此與政府建立良好的關系，以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度 青啤非常重視公關的營銷促進作用，經(jīng)常通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來。例如，中國的足球迷喝啤酒較 多，所以青島啤酒就通過贊助足球隊來提高青啤的影響力。此外，青啤也舉辦了大量的音樂會，借以提高青啤的文化品位和高雅品質。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來 —— 青島啤酒之夜”大型交響音樂會；在昆明 99 世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓 —— 青島啤酒之夜”大型交響音樂會，有效地擴大了青啤在全國，乃至全球的影響。此外，青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節(jié)，持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。 (五 )促銷策略 。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，青島啤酒 可 實行銷售 5 瓶獎勵發(fā)光 戒指一個，銷售 10 瓶獎發(fā)光棒一支，銷售 20 瓶獎球面 電子 表一個，當場消費，當場獎勵。 。由 企業(yè) 派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能。 。青島啤酒 可 采取開蓋有獎等形式產生幸運獎，獎勵現(xiàn)金或去國外免費一星期 旅游 ，吸引大量的消費者，效果 會 很好。 廣告策略 青島啤酒大約有 2/3 的平面廣告是形象廣告，產品廣告投入較少，而促銷廣告的投入則更少些。從時間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費的旺季：重大節(jié)假日 —— 春節(jié) (2 月 )、 4 月和 6 月，其他時間段則比較均勻。從中可見青島啤酒的廣告投放策略大致有如下特點：以形象廣告為主，通過形象廣告繼續(xù)提高青島啤酒的知名度和美譽度，充分發(fā)輝形象的拉動作用，重視廣告對啤酒消費的拉動作用，保持較大的廣告投放 量；產品廣告為輔；廣告投放與啤酒消費時間密切相關。
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