第六章國(guó)際商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對(duì)方對(duì)協(xié)議作出不利于自己的解釋。,?,三、書(shū)面合同的構(gòu)成 商務(wù)談判的書(shū)面合同分為：約首、本文、約尾三個(gè)部分。,?,約首,合同的名稱與編號(hào),簽約的時(shí)間與地點(diǎn),合同雙方當(dāng)事人的身份,簽約意圖,有關(guān)的文件與事項(xiàng),詞語(yǔ)注釋,?,本文,商品名稱、品質(zhì)條款,商品數(shù)量、包裝條款,商品檢驗(yàn)、產(chǎn)權(quán)條款,價(jià)格條款,買(mǎi)賣雙方義務(wù)條款與貿(mào)易術(shù)語(yǔ),交貨、裝運(yùn)、支付條款,索賠、不可抗力、仲裁條款,合同終止及特約條款,?,（一）合同的界定及其特征 合同： 又稱契約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 廣義合同：是一切合同的總稱。 如勞動(dòng)合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 從理性角度而言，人類社會(huì)中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 狹義合同：專指基于商品交換訂立的合同。,?,合同特征 合同是雙方或多方的法律行為。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng) 合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國(guó)家強(qiáng)制力的保護(hù)。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律,?,（二）合同協(xié)議的內(nèi)容構(gòu)成 當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 標(biāo)的 數(shù)量 質(zhì)量 價(jià)款或者報(bào)酬 履行的期限、地點(diǎn)和方式 違約責(zé)任 解決爭(zhēng)議的辦法,?,（三）違約責(zé)任和爭(zhēng)議的處理 違約責(zé)任的形式 違約金 賠償損失 繼續(xù)履行 違約的免責(zé)條件 不可抗力 有特別規(guī)定或約定 對(duì)方有過(guò)錯(cuò),?,爭(zhēng)議的處理 （1）和解 （2）調(diào)解 （3）仲裁前提是合同中有仲裁條款或事后達(dá)成書(shū)面仲裁協(xié)議。 （4）訴訟,?,（四）合同中的特別條款 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買(mǎi)賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無(wú)法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方無(wú)權(quán)要求索賠。,?,仲裁條款： 買(mǎi)賣雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國(guó)際貿(mào)易界的專家和知名人士。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問(wèn)題迅速，相對(duì)費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。,?,（五）涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同: 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 涉外商務(wù)合同的特殊性 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 它引起當(dāng)事人雙方所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了司法管轄權(quán)以及法律適用選擇的問(wèn)題。,?,涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部：合同的開(kāi)始部分。合同的詳細(xì)名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、合同中有關(guān)詞語(yǔ)的定義和解釋。 正文：文本：是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的部分。包括：合同的標(biāo)的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價(jià)格條款與支付方式、違約責(zé)任、不可抗力等。 尾部：包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。10:42:4910:42:4910:4211/17/2024 10:42:49 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1710:42:4910:42Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。10:42:4910:42:4910:42Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1710:42:4910:42:49November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日上午10時(shí)42分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?024年11月17日星期日上午10時(shí)42分49秒10:42:4924.11.17 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月上午10時(shí)42分24.11.1710:42November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年11月17日星期日10時(shí)42分49秒10:42:4917 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。上午10時(shí)42分49秒上午10時(shí)42分10:42:4924.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1724.11.1710:4210:42:4910:42:49Nov24 相信命運(yùn)，讓自己成長(zhǎng)，慢慢的長(zhǎng)大。2024年11月17日星期日10時(shí)42分49秒Sunday, November 17, 2024 愛(ài)情，親情，友情，讓人無(wú)法割舍。24.11.172024年11月17日星期日10時(shí)42分49秒24.11.17,謝謝大家！,
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