第六章商務(wù)談判策略-資料下載頁
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 判策略的運用及其效果必須具有藝術(shù)性。,注 意 商務(wù)談判人員永遠(yuǎn)沒有現(xiàn)成的、固定的、成竹在胸的策略去應(yīng)對所有的談判； 相同的談判策略可以運用在不同的階段，同樣可以產(chǎn)生積極的效果。,?,第二節(jié) 不同情形下的談判策略,主要內(nèi)容 一、商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對策略 二、商務(wù)談判地位應(yīng)對策略 三、商務(wù)談判對方談判作風(fēng)應(yīng)對策略 四、商務(wù)談判對方性格應(yīng)對策略,?,一、商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對策略,開局階段策略 磋商階段策略 結(jié)束階段策略,?,一、商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對策略,開局階段策略 磋商階段策略 結(jié)束階段策略,?,二、商務(wù)談判地位應(yīng)對策略,平等地位的談判策略 拋磚引玉策略 避免爭論策略 聲東擊西策略,?,二、商務(wù)談判地位應(yīng)對策略,平等地位的談判策略 某工廠要從日本A公司引進(jìn)收音機生產(chǎn)線，在引進(jìn)過程中雙方進(jìn)行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進(jìn)入僵局。我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關(guān)人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進(jìn)的價格低26%。,?,二、商務(wù)談判地位應(yīng)對策略,被動地位的談判策略 沉默策略 忍耐策略 多聽少講策略 迂回策略,?,二、商務(wù)談判地位應(yīng)對策略,被動地位的談判策略 狡猾的日本人,?,二、商務(wù)談判地位應(yīng)對策略,主動地位的談判策略 先苦后甜策略 以戰(zhàn)取勝策略,?,三、談判作風(fēng)應(yīng)對策略,對付“強硬型”談判作風(fēng)的策略 對付“不合作型”談判作風(fēng)的策略 對付“陰謀型”談判作風(fēng)的策略 對付“合作型”談判作風(fēng)的策略,?,三、談判作風(fēng)應(yīng)對策略,對付“強硬型”談判作風(fēng)的策略 爭取承諾策略； 軟硬兼施策略； 以柔克剛策略； 制造競爭策略,奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的例子,?,三、談判作風(fēng)應(yīng)對策略,對付“不合作型”談判作風(fēng)的策略 感化策略； 改良策略； 制造僵局策略； 出其不意策略,?,三、談判作風(fēng)應(yīng)對策略,對付“陰謀型”談判作風(fēng)的策略 反車輪戰(zhàn)策略； 對付濫用權(quán)威的策略； 對付“抬價”的策略； 對付既成事實再談判的策略；,福克蘭與老婦人,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。10:41:3710:41:3710:4111/17/2024 10:41:37 AM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1710:41:3710:41Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。10:41:3710:41:3710:41Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1710:41:3710:41:37November 17, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月17日上午10時41分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月17日星期日上午10時41分37秒10:41:3724.11.17 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月上午10時41分24.11.1710:41November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年11月17日星期日10時41分37秒10:41:3717 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。上午10時41分37秒上午10時41分10:41:3724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1710:4110:41:3710:41:37Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日10時41分37秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日10時41分37秒24.11.17,謝謝
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