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【正文】 較,第三十頁，共三十九頁。,銷售案例,案例介紹,Chap 5 案例介紹,第三十一頁，共三十九頁。,案例 (一)西門子數(shù)控通信,上海西門子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司 2002年至今，有孚網(wǎng)絡(luò)為西門子提供專業(yè)的電子商務(wù)平臺開發(fā)和運(yùn)維服務(wù)。,第三十二頁，共三十九頁。,案例 (一)西門子數(shù)控通信,提供標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)報告,第三十三頁，共三十九頁。,案例(二)CET查分系統(tǒng),全國大學(xué)英語四六級提供每年2次四六級全國考生網(wǎng)上查分系統(tǒng)運(yùn)維、VIP安全增值服務(wù)及CDN加速節(jié)點(diǎn)方案。,第三十四頁，共三十九頁。,案例(二)CET查分系統(tǒng),全國 600萬考生查詢,高峰平均流量超過100MB,全國共 30 個 CDN 節(jié)點(diǎn), 無障礙訪問,全網(wǎng)分布式智能負(fù)載均衡,總帶寬超過 200MB,詳細(xì)運(yùn)維報表提交給 CET 考委會,1,5,3,4,2,6,第三十五頁，共三十九頁。,案例(二)CET系統(tǒng)安全防護(hù),專業(yè)硬件DDoS 衰弱控制，防止大流量沖擊,VPN 網(wǎng)絡(luò)保證節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)傳輸安全,節(jié)點(diǎn)遍布電信、網(wǎng)通、教育網(wǎng)、移動等網(wǎng)絡(luò),智能 DNS 動態(tài)分布負(fù)載，轉(zhuǎn)移流量,冗余CDN 熱備節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) 0 宕機(jī),3,1,4,2,5,第三十六頁，共三十九頁。,競爭對手分析,目前上海地區(qū)有一定影響的IDC服務(wù)商： 有孚網(wǎng)絡(luò) 上海世紀(jì)互聯(lián) 上海網(wǎng)域網(wǎng) 美橙互聯(lián) 網(wǎng)宿 Edong 上海眾生,第三十七頁，共三十九頁。,謝謝! 服務(wù)理念： 致力于為客戶提供專業(yè)、穩(wěn)定、便捷、長期的服務(wù)！ 服務(wù)承諾： 客戶的滿意是我們的唯一目標(biāo)！,第三十八頁，共三十九頁。,內(nèi)容總結(jié),陽光互聯(lián)—IDC銷售培訓(xùn)?！?銷售是賣方案，而不是賣產(chǎn)品?！?利益：對客戶的好處是什么（賣好處）。★ 需求：客戶的可能需求（賣需求）。特點(diǎn)： 公司產(chǎn)品——6大優(yōu)勢（子彈）。利益： 對客戶的——6大好處（彈藥）?！簟盁帷痹~—客觀正面肯定的詞。銷售回答要領(lǐng)：服務(wù)器一般是百兆共享，保證每臺服務(wù)器3—5M帶寬。11.如果機(jī)房不滿意，可以更換機(jī)房嗎。銷售回答要領(lǐng)：同等級別可以更換，不同級別可以補(bǔ)差價。謝謝,第三十九頁，共三十九頁。
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