電信idc業(yè)務(wù)介紹及交流-資料下載頁
2025-05-03 08:48本頁面
【正文】 源 3） IDC業(yè)務(wù)介紹 4） IDC客戶分析 5） IDC營(yíng)銷技巧 長(zhǎng)沙電信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（ IDC）業(yè)務(wù)介紹 31 數(shù)據(jù)中心托管的行業(yè)應(yīng)用 中小型連鎖企業(yè) 需求：沒有符合條件的機(jī)房 解決：空間租用，提供良好的機(jī)房環(huán)境 跨國(guó)公司 需求：在中國(guó)自建數(shù)據(jù)中心投入太大， 公司地址有可能變換 解決：數(shù)據(jù)中心整體托管 銀行、證券公司 需求：數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)一旦出現(xiàn)重大故障后果相當(dāng)嚴(yán)重 ,需提供專業(yè)維護(hù) 解決：核心路由器等關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管， 24小時(shí)專人值守 新保險(xiǎn)公司 需求：建設(shè)專用數(shù)據(jù)中心機(jī)房成本太高，并且缺乏專人維護(hù) 解決：非核心系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備托管，良好的通信條件和安保監(jiān)控 政府部門 需求：提高面向公眾服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)水平，增強(qiáng)應(yīng)急響應(yīng)能力 解決：信息查詢等公眾服務(wù)系統(tǒng)設(shè)備托管， 24小時(shí)專人值守 32 我們的客戶 ?IDC業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶群體介紹 : ?長(zhǎng)沙電信 IDC已經(jīng)為全國(guó)多家知名品牌網(wǎng)絡(luò)公司企事業(yè)單位提供 IDC專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品 ~客戶案例 :新浪 、 搜狐 、 TOM、 騰訊 、 盛大等 ， 網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)提供商 、 短信 SP、 遠(yuǎn)程教育 、 政府部門 、高新企業(yè) 、 廣電媒體 。 ?IDC省內(nèi)重點(diǎn)客戶 : ?政府類：省委組織部 “ 紅星 ” 多媒體培訓(xùn)網(wǎng) 、 湖南省人事廳 ?媒體類： 湖南華聲在線網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司 、 湖南紅網(wǎng) ?證券類： 財(cái)富證券有限責(zé)任公司 、 長(zhǎng)江證券有限責(zé)任公司 ?金融類： 湖南省農(nóng)村信用社聯(lián)合社 、 中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 ?企業(yè)類： 三一重工股份有限公司 、 湖南機(jī)場(chǎng)管理公司 、 湖南亞華乳業(yè)有限公司 ?商貿(mào)類： 湖南建安房屋中介有限公司 、 湖南天驕物流信息科技有限公司 、 長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)漢子保健娛樂城 、 長(zhǎng)沙市雨花區(qū)興威索菲亞美容港 、 湖南新龍超市管理有限公司 33 IDC客戶范圍： ?對(duì)所有需要構(gòu)建局 /廣域網(wǎng)客戶 ?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行所需要的理想機(jī)房環(huán)境租賃 ?剛剛起步客戶提供公共區(qū)域存放業(yè)務(wù) ?針對(duì)設(shè)備量大 、 安全要求高的客戶提供 VIP專區(qū)存放業(yè)務(wù) ?針對(duì)已有數(shù)據(jù)中心，但對(duì)數(shù)據(jù)備份有特殊要求的 類型 帶寬 用戶需求分析 100M共享 5M 個(gè)人 blog，起步階段中小企業(yè)，自身的宣傳 15M 擁有 500以上用戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如網(wǎng)站，ERP 30M 成熟的企業(yè)網(wǎng)站，或公司 100M獨(dú)享 50M 網(wǎng)上視頻，大型網(wǎng)站 100M 網(wǎng)絡(luò)游戲，視頻，大型 ISP 大于 100M 視頻轉(zhuǎn)播，大型網(wǎng)游， CDN 客戶需求分析 34 34 1） IDC基礎(chǔ)設(shè)施 2） IDC網(wǎng)絡(luò)資源 3） IDC業(yè)務(wù)介紹 4） IDC客戶分析 5） IDC營(yíng)銷技巧 長(zhǎng)沙電信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（ IDC）業(yè)務(wù)介紹 35 IDC業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧 ? 模式比較：托管與自建 在具體的產(chǎn)品營(yíng)銷是，我們建議從模式、業(yè)務(wù)提供方以及電信自身的優(yōu)勢(shì)以及價(jià)格尺度四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷引導(dǎo)。 項(xiàng)目 自建 托管 比較 機(jī)房成本 用戶自費(fèi) 免費(fèi) 用戶需承擔(dān)機(jī)房環(huán)境的昂貴建設(shè)成本 電費(fèi) 用戶自費(fèi) 免費(fèi) 1U服務(wù)器 60%負(fù)載電費(fèi)達(dá)3800元 /年 維護(hù)成本 用戶自費(fèi) 專業(yè)技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)帶寬品質(zhì) 租用光纖 骨干網(wǎng)匯聚層 易于擴(kuò)展否 否 是 擴(kuò)展成本較托管高 場(chǎng)地安全保障 用戶自費(fèi) 免費(fèi) 7*24小時(shí)服務(wù) 5*8小時(shí) 是 防火墻 自購(gòu)昂貴 租用 36 ? 業(yè)務(wù)提供方比較： IDC業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧 37 ? 成本低 客戶無需投資新建機(jī)房、無需租用專線、無需投入維護(hù)力量，整體運(yùn)營(yíng)成本較低。 ? 可靠性高 提供 7 24小時(shí)全天候運(yùn)營(yíng)服務(wù)，專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，安全性能更高。重要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采用雙機(jī)備份，提供 %的網(wǎng)絡(luò)連通率保障。 ? 高速接入 利用高速電路實(shí)現(xiàn)無阻塞直接接入電信傳輸環(huán)網(wǎng)，客戶可任意選擇接入速率，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容十分方便。 ? 靈活性好 業(yè)務(wù)啟動(dòng)快，托管網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可靈活擴(kuò)展。 ? 服務(wù)品質(zhì)保證 為客戶提供電信級(jí)高水平的服務(wù)保障，以及全國(guó)聯(lián)動(dòng)的 7 24小時(shí)客戶服務(wù)和一站式解決方案。 ? 提供多種服務(wù) 在提供托管服務(wù)的同時(shí)，可根據(jù)客戶的需要利用中國(guó)電信的各類網(wǎng)絡(luò)資源向客戶提供網(wǎng)絡(luò)管理和數(shù)據(jù)備份服務(wù)。 ? 電信托管優(yōu)勢(shì)： IDC業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧 38 靈活掌握價(jià)格尺度 ?省內(nèi)客戶對(duì)照電路接入價(jià)格，原則上可低于接入價(jià)格 ?省外客戶比對(duì)周邊省市價(jià)格，原則上可低于本地價(jià)格 ?為客戶尋求相適應(yīng)的產(chǎn)品，在發(fā)展與成本間平衡，避免流失 IDC業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧 如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶 ?客戶單位有服務(wù)器 ?客戶單位有利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)需求 ?客戶單位需要可靠、安全、穩(wěn)定的機(jī)房環(huán)境
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