電信idc業(yè)務介紹及交流-資料下載頁
2025-05-03 08:48本頁面
【正文】 源 3） IDC業(yè)務介紹 4） IDC客戶分析 5） IDC營銷技巧 長沙電信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（ IDC）業(yè)務介紹 31 數(shù)據(jù)中心托管的行業(yè)應用 中小型連鎖企業(yè) 需求：沒有符合條件的機房 解決：空間租用，提供良好的機房環(huán)境 跨國公司 需求：在中國自建數(shù)據(jù)中心投入太大， 公司地址有可能變換 解決：數(shù)據(jù)中心整體托管 銀行、證券公司 需求：數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡一旦出現(xiàn)重大故障后果相當嚴重 ,需提供專業(yè)維護 解決：核心路由器等關鍵網(wǎng)絡設備托管， 24小時專人值守 新保險公司 需求：建設專用數(shù)據(jù)中心機房成本太高，并且缺乏專人維護 解決：非核心系統(tǒng)網(wǎng)絡及設備托管，良好的通信條件和安保監(jiān)控 政府部門 需求：提高面向公眾服務的應用系統(tǒng)的維護水平，增強應急響應能力 解決：信息查詢等公眾服務系統(tǒng)設備托管， 24小時專人值守 32 我們的客戶 ?IDC業(yè)務現(xiàn)有客戶群體介紹 : ?長沙電信 IDC已經(jīng)為全國多家知名品牌網(wǎng)絡公司企事業(yè)單位提供 IDC專業(yè)服務產(chǎn)品 ~客戶案例 :新浪 、 搜狐 、 TOM、 騰訊 、 盛大等 ， 網(wǎng)絡游戲服務提供商 、 短信 SP、 遠程教育 、 政府部門 、高新企業(yè) 、 廣電媒體 。 ?IDC省內重點客戶 : ?政府類：省委組織部 “ 紅星 ” 多媒體培訓網(wǎng) 、 湖南省人事廳 ?媒體類： 湖南華聲在線網(wǎng)絡傳播有限公司 、 湖南紅網(wǎng) ?證券類： 財富證券有限責任公司 、 長江證券有限責任公司 ?金融類： 湖南省農村信用社聯(lián)合社 、 中國出口信用保險公司 ?企業(yè)類： 三一重工股份有限公司 、 湖南機場管理公司 、 湖南亞華乳業(yè)有限公司 ?商貿類： 湖南建安房屋中介有限公司 、 湖南天驕物流信息科技有限公司 、 長沙市岳麓區(qū)漢子保健娛樂城 、 長沙市雨花區(qū)興威索菲亞美容港 、 湖南新龍超市管理有限公司 33 IDC客戶范圍： ?對所有需要構建局 /廣域網(wǎng)客戶 ?網(wǎng)絡運行所需要的理想機房環(huán)境租賃 ?剛剛起步客戶提供公共區(qū)域存放業(yè)務 ?針對設備量大 、 安全要求高的客戶提供 VIP專區(qū)存放業(yè)務 ?針對已有數(shù)據(jù)中心，但對數(shù)據(jù)備份有特殊要求的 類型 帶寬 用戶需求分析 100M共享 5M 個人 blog，起步階段中小企業(yè)，自身的宣傳 15M 擁有 500以上用戶的互聯(lián)網(wǎng)應用，如網(wǎng)站，ERP 30M 成熟的企業(yè)網(wǎng)站，或公司 100M獨享 50M 網(wǎng)上視頻，大型網(wǎng)站 100M 網(wǎng)絡游戲，視頻，大型 ISP 大于 100M 視頻轉播，大型網(wǎng)游， CDN 客戶需求分析 34 34 1） IDC基礎設施 2） IDC網(wǎng)絡資源 3） IDC業(yè)務介紹 4） IDC客戶分析 5） IDC營銷技巧 長沙電信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（ IDC）業(yè)務介紹 35 IDC業(yè)務營銷技巧 ? 模式比較：托管與自建 在具體的產(chǎn)品營銷是，我們建議從模式、業(yè)務提供方以及電信自身的優(yōu)勢以及價格尺度四個方面進行營銷引導。 項目 自建 托管 比較 機房成本 用戶自費 免費 用戶需承擔機房環(huán)境的昂貴建設成本 電費 用戶自費 免費 1U服務器 60%負載電費達3800元 /年 維護成本 用戶自費 專業(yè)技術 網(wǎng)絡帶寬品質 租用光纖 骨干網(wǎng)匯聚層 易于擴展否 否 是 擴展成本較托管高 場地安全保障 用戶自費 免費 7*24小時服務 5*8小時 是 防火墻 自購昂貴 租用 36 ? 業(yè)務提供方比較： IDC業(yè)務營銷技巧 37 ? 成本低 客戶無需投資新建機房、無需租用專線、無需投入維護力量，整體運營成本較低。 ? 可靠性高 提供 7 24小時全天候運營服務，專業(yè)技術人員負責維護，網(wǎng)絡穩(wěn)定，安全性能更高。重要網(wǎng)絡設備采用雙機備份，提供 %的網(wǎng)絡連通率保障。 ? 高速接入 利用高速電路實現(xiàn)無阻塞直接接入電信傳輸環(huán)網(wǎng)，客戶可任意選擇接入速率，網(wǎng)絡擴容十分方便。 ? 靈活性好 業(yè)務啟動快，托管網(wǎng)絡設備可靈活擴展。 ? 服務品質保證 為客戶提供電信級高水平的服務保障，以及全國聯(lián)動的 7 24小時客戶服務和一站式解決方案。 ? 提供多種服務 在提供托管服務的同時，可根據(jù)客戶的需要利用中國電信的各類網(wǎng)絡資源向客戶提供網(wǎng)絡管理和數(shù)據(jù)備份服務。 ? 電信托管優(yōu)勢： IDC業(yè)務營銷技巧 38 靈活掌握價格尺度 ?省內客戶對照電路接入價格，原則上可低于接入價格 ?省外客戶比對周邊省市價格，原則上可低于本地價格 ?為客戶尋求相適應的產(chǎn)品，在發(fā)展與成本間平衡，避免流失 IDC業(yè)務營銷技巧 如何發(fā)現(xiàn)目標客戶 ?客戶單位有服務器 ?客戶單位有利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務需求 ?客戶單位需要可靠、安全、穩(wěn)定的機房環(huán)境
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