20xx年醫(yī)學專題—收業(yè)主傭金話術(shù)-(1)-資料下載頁
2024-11-19 04:24本頁面
【正文】 一般，并沒有占很多優(yōu)勢，和其它房子都差不多，所以很多經(jīng)紀人都是帶著客戶挑，只要客戶看，經(jīng)紀人就帶著看，沒有說主要賣那個，主要就是看客戶能看上哪個，如何你想盡快賣出去，就要給經(jīng)紀人推薦賣您房子的理由啊，要不這樣您別在降價了，漲一部價格，對外就說：您愿意承擔所有費用，包括中介費和稅費，您看怎么樣？業(yè)主說：那我不是虧了？這位店經(jīng)理說：您看您要再降一部分，我們現(xiàn)在不降，漲一點，兩者相加，這個價格已經(jīng)都包括在內(nèi)了，業(yè)主一想也是，就同意了，這位店經(jīng)理又說：大哥，這個銷售計劃可是我們幫你出的，你看能不能給我們一個機會，讓我們先賣一個禮拜啊，我們一定能幫您賣出去，業(yè)主想了想就同意了，結(jié)果接連兩天，我們都是每天四五波客戶去看，結(jié)果不到一周就賣了，事后客戶一直在感謝說：多虧了你們啊。內(nèi)容總結(jié)（1）收業(yè)主傭金話術(shù)
一、目的
1鑒于目前市場成交量走低，客戶存在觀望情緒的實際情況，要想快速銷售房屋，增加成交機會，我們需要改變戰(zhàn)略，特別是短期內(nèi)急售的業(yè)主，說服其承擔成交過程中產(chǎn)生的費用，起到刺激剛需換房客戶出手購房的目的（2）話術(shù)：大哥/姐，現(xiàn)在市場不好，像您這樣的戶型我們系統(tǒng)中有20多套，你的房子在各方面是中等，也不占優(yōu)勢，我覺得咱別降價了，你就承擔一部分費用，我對外稱：你這套房子免傭包稅
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