【正文】 發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn) 一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時 也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 月 30 日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典 之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP 專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值 兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在” 珠江帝景” 購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還 屬首次。珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意 服務(wù)具體化、制度 化，具體措施如下：推出售前前臺升級規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線 8008302660 服務(wù)熱線，提供 24 小時服務(wù)；建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析 2006 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè) 主、客戶和社會各界的監(jiān)督。珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程” 系列活動?！龌顒觾?nèi)容一： 珠江地產(chǎn)設(shè)置了 “愛心工程” 的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部 “珠 江會”下設(shè)“愛心會”分會?！龌顒觾?nèi)容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。■活動內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情 之旅等活動?！龌顒觾?nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅 馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析 進(jìn)入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺 “五一” 黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以 “愛心工程” 揭開 “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有 力地提升了品牌價值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2005 年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤 300 多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江 會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為 1 月 1 日~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等 多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。策略分析 此次活動不僅是促進(jìn)了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公 司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促 進(jìn)了銷售。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項目銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日 會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動?！鲈谔旌樱榻禺a(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉 年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈 謎會”及保安匯報演出等精彩活動?！鲈诤Ｖ椋_馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂 家庭”DV 自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié) 期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號，占地面積為 136000平方米。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛 戀永世傳——龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈 城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自 的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總 會捐款贈給希望工程。策略分析 在市場強(qiáng)大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名 度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 類型：活動營銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有 動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一： “玫瑰泳池” 正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進(jìn)行水上芭蕾表演?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花 園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充 滿童趣的游戲。靜的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一： 在會所三樓電影院放映如 《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。、■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都 市報》。策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更 和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6 月 25 日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2005 年紀(jì)念鄭和下西洋 600 周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎； ■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解 產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷 目的：擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝 通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場 以家庭為單 位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各 年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加 頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每 年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在 10 月 22 日中國 傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚 會。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一 直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立 20 年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫 情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新 長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們 充分感受到實在與親切，對加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3 月 11 日上午 9 時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也 應(yīng)邀參加?！?活動一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作?！?活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏?！?活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐?！?活動五：現(xiàn)場派送了 300 把精心制作的太陽傘。策略分析 對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造 了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于 項目的銷售。鄭州綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下： ■活動一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；?本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫 APSI）和河南同濟(jì)照明有限公 司?！龌顒佣撼錆M時尚陽 光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒尤?“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。策略分析 綠地集團(tuán)通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。學(xué)府大道 69 號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶 11 月 4 日，學(xué)府大道 69 號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了 8 名幸運來賓，成為學(xué)府大道 69 號 “山 宅七棟期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值 3988 元的免費境外游。有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要 正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8 個問題全部是基于 目前學(xué)府大道 69 號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。學(xué)府大道 69 號共收到了 300 余份有效的有獎問答卡?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視 覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異 域風(fēng)光。學(xué)府大道 69 號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。策略分析 通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心 理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。星牌龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶 3 月 19 日, 2006“星牌龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒 會。來自國外的斯蒂芬亨德利、吉米懷特等 12 名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等 8 名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內(nèi)容： ■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18 洞 英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。■ 12 時 30 分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián) Simon 先 生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析 斯諾克與高爾夫同