【正文】 端市場(chǎng)強(qiáng)銷期的態(tài)勢(shì)，在國慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場(chǎng)視覺盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為3萬元的購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當(dāng)一批的意向購房者的駐足，加深他們對(duì)建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理念的認(rèn)知和贊同。這次活動(dòng)除了贏得該產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國慶長(zhǎng)假內(nèi)消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。另外于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會(huì)，由美國加州州長(zhǎng)施瓦辛格的師傅陳陪帶隊(duì)的美國傳統(tǒng)中國武術(shù)會(huì)總會(huì)代表團(tuán)接受邀請(qǐng)前來表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國購房團(tuán)也在考察，并最終訂下十余套住宅。策略分析結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營銷方式使自己在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場(chǎng)的形象。此次活動(dòng)為在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴類型：活動(dòng)營銷目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售目標(biāo)客戶群：中端客戶盈彩美居總占地16萬平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動(dòng)感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動(dòng)人生”的精致居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動(dòng)班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個(gè)年齡層次有效地將社區(qū)的活動(dòng)氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動(dòng)、心動(dòng)、色彩舞動(dòng)” 精英文化節(jié)一系列的活動(dòng)：（1）10月1日歌舞升平迎國慶具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師 28 特邀登場(chǎng)獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出（2）10月3日兒童大過天具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動(dòng)漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10月5日奧運(yùn)家庭同樂日具體內(nèi)容：投擲飛鏢競(jìng)賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時(shí)國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價(jià)值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗(yàn)神州風(fēng)采文化之旅價(jià)值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可獲3000元名牌獎(jiǎng)品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計(jì)加強(qiáng)版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費(fèi)?；▓@業(yè)主在參與這些文化活動(dòng)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動(dòng)銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對(duì)文化節(jié)活動(dòng)的喜歡以及對(duì)樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達(dá)80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動(dòng)都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動(dòng)，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽11月7日，由韻動(dòng)領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場(chǎng)攀巖抱石賽，在韻動(dòng)領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會(huì)員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，共送出價(jià)值近8000元左右獎(jiǎng)品，充分調(diào)動(dòng)了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報(bào)名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時(shí)間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。運(yùn)河岸上的院子舉辦?名仕私享紅客會(huì)?類型：活動(dòng)營銷目的：提升項(xiàng)目形象，為二期銷售積累客戶目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶 12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會(huì)廳舉辦了“音樂之聲運(yùn)河岸上的院子名仕私享紅客會(huì)”。此次活動(dòng)分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行：迎賓及迎賓酒會(huì)時(shí)段：來賓簽到入場(chǎng)，品嘗雞尾酒及結(jié)識(shí)交流時(shí)間；聆聽音樂會(huì)時(shí)段：簡(jiǎn)短隆重的開門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動(dòng)場(chǎng)欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂會(huì)致辭，并協(xié)同知名主持人針對(duì)運(yùn)河岸上的院子的生活理念展開簡(jiǎn)練輕松的對(duì)話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級(jí)西樂樂隊(duì)伴奏中享用晚宴。策略分析在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時(shí)刻，運(yùn)河岸上的院子舉辦此次活動(dòng)不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動(dòng)的潮流，也將運(yùn)河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。銀河國際廣場(chǎng)舉行?晚間納涼選鋪?活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：借活動(dòng)優(yōu)惠促銷目標(biāo)客戶群：商人銀河國際廣場(chǎng)于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)，銷售接待時(shí)間延長(zhǎng)至晚間九點(diǎn)。銀河國際廣場(chǎng)“五大驚喜”回報(bào)顧客：1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈(zèng)禮品一份；2）買就送，單個(gè)鋪位總價(jià)30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個(gè)鋪位總價(jià)低于30萬元，買一套就送800元購物券；3）早付款，大折扣！活動(dòng)期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動(dòng)期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優(yōu)惠（不同時(shí)享受第二、第三項(xiàng)服務(wù)）；5）獨(dú)享至尊會(huì)員服務(wù)！凡在活動(dòng)期間在銀河購鋪的客戶均可免費(fèi)獲得蘇寧電器至尊會(huì)員卡一張，享受蘇寧電器至尊會(huì)員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優(yōu)惠。策略分析吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動(dòng)，得到了廣大社會(huì)各界人士的認(rèn)可，同時(shí)增加了人氣促進(jìn)了銷售。銀都國際——舉辦金秋嘉年華會(huì)百合銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨(dú)一無二的五星級(jí)酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補(bǔ)了布吉市場(chǎng)上五星級(jí)酒店、商務(wù)公寓兩個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，吸引了眾多的市場(chǎng)投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財(cái)富名流的青睞。10月23日，百合銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會(huì)。百合的老業(yè)主和百合銀都國際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營造了融洽的鄰里氣氛。逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：營造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會(huì)，此次活動(dòng)主要包括三方面內(nèi)容：一、“溫馨逸景情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間：1月1日14：30 地點(diǎn)：逸景翠園中區(qū)會(huì)所廣場(chǎng) 主題：“溫馨逸景情滿綠城”表演：逸景翠園文體協(xié)會(huì)、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目二、逸景翠園幸運(yùn)利是大派送 主題：新年幸運(yùn)利是大派送內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運(yùn)大利是”一份 地點(diǎn)：逸景翠園銷售中心三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場(chǎng)，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價(jià)6700元/m2起，%契稅，附送超大面積露臺(tái)。策略分析逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項(xiàng)目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓盤的銷售。依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍類型：活動(dòng)營銷+文化營銷目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍目標(biāo)客戶群：購房者11月12日下午時(shí)代集團(tuán)在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會(huì)”，同時(shí)拉開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。時(shí)代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán)05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會(huì)上，時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設(shè)計(jì)院的總設(shè)計(jì)師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計(jì)師江寧分別就“建筑與生活”的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽(yù)為“現(xiàn)代舞狂”的龍?jiān)颇葎t就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場(chǎng)演繹了“建筑、生活、追求”三個(gè)篇章。沒有固定的舞臺(tái)，演講的人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會(huì)的一大特色。策略分析舉辦新品發(fā)布會(huì)是為了讓市場(chǎng)及時(shí)了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時(shí)代集團(tuán)的慣用手法，通過文化藝術(shù)及各種競(jìng)賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時(shí)代的社區(qū)文化從而達(dá)到促銷的目的。陽光100——文化之旅起航類型：活動(dòng)營銷目的：以國際化生活打造品牌目標(biāo)客戶群：中高端客戶重慶陽光100國際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會(huì)中堅(jiān)階層的業(yè)主提前體驗(yàn)到陽光100所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場(chǎng)精彩的鋼琴獨(dú)奏表演。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業(yè)主奉上一臺(tái)精彩的中秋音樂晚會(huì)。廣受國際音樂界稱譽(yù)的大衛(wèi)卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)將選出一名幸運(yùn)小觀眾，他將可以和大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)場(chǎng)合奏一曲。策略分析建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽光100在項(xiàng)目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級(jí)的表演，讓業(yè)主提前體驗(yàn)社區(qū)的國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。樣本——舉辦新春客戶答謝會(huì)類型：活動(dòng)營銷目的：展示項(xiàng)目形象目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會(huì)。晚會(huì)內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：■活動(dòng)一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動(dòng)二：怦然心動(dòng)的禮物饋贈(zèng)?！龌顒?dòng)三：歡樂不斷的互動(dòng)游戲?！龌顒?dòng)四：豐盛的饕餮大餐。策略分析樣本通過這次活動(dòng)，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對(duì)樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個(gè)交流信息、增進(jìn)感情的平臺(tái)，有利于項(xiàng)目銷售。炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光3月19日、20日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會(huì)”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會(huì)活動(dòng)在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競(jìng)技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動(dòng)。新世界倚山花園——組織登山活動(dòng)10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個(gè)登山活動(dòng)從上午9：30開始，到下午3：00結(jié)束。登山隊(duì)伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進(jìn)山，33 終點(diǎn)在梧桐山水庫，到終點(diǎn)后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣?細(xì)運(yùn)會(huì)?類型：活動(dòng)營銷 目的：借奧運(yùn)會(huì)舉行之機(jī)，提升樓盤文化氛圍目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會(huì)所舉行新世界“細(xì)運(yùn)會(huì)”。本次“細(xì)運(yùn)會(huì)”主辦方全力出擊，請(qǐng)來眾多體育明星與參賽者比試各類競(jìng)技項(xiàng)目。如曾包攬多枚奧運(yùn)金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢(shì)力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的814歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對(duì)抗賽。比賽項(xiàng)目有別于傳統(tǒng)的競(jìng)技項(xiàng)目。在奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動(dòng)感繞口令”及“高速跳繩”等項(xiàng)目中與奧運(yùn)明星一決高下；而紅黃藍(lán)對(duì)抗賽中，小選手更可以與奧運(yùn)明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競(jìng)飲競(jìng)贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項(xiàng)目。同時(shí)大會(huì)也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團(tuán)隊(duì)之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(huì)(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為UNICEF提供現(xiàn)場(chǎng)攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會(huì)在中國內(nèi)地的項(xiàng)目援助工作。在為現(xiàn)場(chǎng)的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動(dòng)的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個(gè)具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)活動(dòng)，一方面起到對(duì)廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢(shì)。策略分析目前深圳地產(chǎn)的營銷活動(dòng)已經(jīng)非常成熟，而體育運(yùn)動(dòng)是對(duì)于增進(jìn)人們的感情、加強(qiáng)溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運(yùn)的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動(dòng)，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了?理性消費(fèi)?活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：引領(lǐng)客戶消費(fèi)目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費(fèi)”營銷活動(dòng)。新世界長(zhǎng)期從客戶導(dǎo)向、城市價(jià)值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰。■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個(gè)高尚大型社區(qū)評(píng)價(jià)指數(shù)中，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)?！?東方新世界即將推出針對(duì)高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會(huì)人士?！?逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)