【正文】 的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。銷(xiāo)售員通過(guò)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備，尋找客戶(hù)，到拜訪客戶(hù)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售階段寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。銷(xiāo)售員提交銷(xiāo)售計(jì)劃是保證完成公司銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面依據(jù)，也是銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計(jì)劃要以公司的銷(xiāo)售策略為指導(dǎo)，以公司的銷(xiāo)售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷(xiāo)售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷(xiāo)售量?？上攵蠖鄶?shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你如何寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)呢？銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu)簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道?)(3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián)?)(4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售?)(5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃(銷(xiāo)售到哪里?比重如何?)(6)促銷(xiāo)計(jì)劃(如何銷(xiāo)售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷(xiāo)售總額計(jì)劃是最主要的，銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷(xiāo)售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷(xiāo)售計(jì)劃的精華所在，也是銷(xiāo)售計(jì)劃的中心課題。銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)包括以下幾個(gè)方面： 。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。所以說(shuō)對(duì)于想要獲得成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的必須寫(xiě)堅(jiān)持寫(xiě)的。[原創(chuàng)]一個(gè)月度工作計(jì)劃示例一個(gè)月度工作計(jì)劃示例：海闊憑魚(yú)躍，天高憑鳥(niǎo)飛，各業(yè)務(wù)小組開(kāi)始獨(dú)立嘗試獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，開(kāi)創(chuàng)自己及團(tuán)隊(duì)美好未來(lái)公司各業(yè)務(wù)小組開(kāi)始相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，訂立各自發(fā)展目標(biāo)及工作計(jì)劃，并展開(kāi)工作。從而為公司成員及各個(gè)團(tuán)隊(duì)提供充分事業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)，為創(chuàng)造更好的工作及生活環(huán)境打下基礎(chǔ)管理咨詢(xún)顧問(wèn)各業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì)（以物流小組為例，共它小組可參考，以下僅寫(xiě)了物流小組示例，共小它小組可參考示例做出自己的工作計(jì)劃）[管理咨詢(xún)顧問(wèn)] 各業(yè)務(wù)小組對(duì)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行修訂，完善，從而訂立自己發(fā)展計(jì) [業(yè)務(wù)小組] 月度計(jì)劃實(shí)施，修訂，完善[業(yè)務(wù)小組] 1增收節(jié)支（物流小組）分析2007及200812月份的盈利情況做出2008年312月的盈利計(jì)劃 業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì),管理咨詢(xún)顧問(wèn),董事會(huì) （管理咨詢(xún)顧協(xié)助），總金額，數(shù)量分別排名在前50名的商品,毛利在第50200名客戶(hù)的需求分析 ，管理優(yōu)化等方面所做出的工作，做出20082，3月份業(yè)績(jī)目標(biāo)要將業(yè)績(jī)分解到客戶(hù)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)日期，（分別到3/10,3/20/,3/30號(hào)實(shí)現(xiàn)的金額）上面 ，審批通過(guò)后做為月度計(jì)劃一部分在公司內(nèi)部網(wǎng)站上面發(fā)布(物流小組)做出物流部門(mén)對(duì)內(nèi)部及外部客戶(hù)提供的服務(wù)項(xiàng)目及相關(guān)指標(biāo) 業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì),管理咨詢(xún)顧問(wèn) ，如產(chǎn)品訂購(gòu)，產(chǎn)品推薦，問(wèn)題解答，跟蹤服務(wù)等，重點(diǎn)在于了解客戶(hù)現(xiàn)狀 為其提供超值服務(wù)，獲取超值回報(bào)。，是指為共它小組提供的服務(wù)，如為大客戶(hù)服務(wù)部及灌粉維修部提供客戶(hù)信息，提供產(chǎn)品等。(物流小組) 業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì),管理咨詢(xún)顧問(wèn) ，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高 (物流小組)系統(tǒng)掌握相關(guān)知識(shí)與技能 產(chǎn)品經(jīng)常銷(xiāo)售的20種產(chǎn)品的品名，規(guī)格，型號(hào)，價(jià)格，用途等 客戶(hù)公司最大的10個(gè)客戶(hù)名稱(chēng)，地址，聯(lián)系人 客戶(hù)常問(wèn)問(wèn)題的回答如何接待上門(mén)客戶(hù)等。學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)，導(dǎo)師，教材寫(xiě)作者，考官，學(xué)員 ，訂立2月份學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確分工 ，學(xué)員自學(xué) 副總（分公司）月度工作計(jì)劃表區(qū)域：深圳 部門(mén)負(fù)責(zé)人： 計(jì)劃月份：2012 年 5 月份第一部分：月度工作計(jì)劃（請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述您的工作計(jì)劃項(xiàng)目，考慮清楚：①要做什么？②我們?cè)鯓尤プ?？③我們何時(shí)做？④我們與誰(shuí)一起做？⑤花費(fèi)多少？）項(xiàng)目 屬性 行動(dòng)日程 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 行 動(dòng) 步 驟 預(yù)計(jì) 啟始日 預(yù)計(jì) 完成日 需要的支持 重要 程度 備 注 緊急 程度 優(yōu)先 次序工 作 項(xiàng) 目1.“項(xiàng)目屬性”中填寫(xiě) a、b、c、d 代碼，其中 a 表示“新增項(xiàng)目”，b 表示“持續(xù)項(xiàng)目” 表示“拖延項(xiàng)目” 表示“常規(guī)工作”，c，d ； 2.“項(xiàng)目目標(biāo)”中請(qǐng)盡可能填寫(xiě)量化目標(biāo)；4“重要程度” 中填寫(xiě) a、b、c 代碼，其中 a 表示“非常重要”，b 表示“重要” 表示“不太重要”，c ； 3.“緊急程度”中填寫(xiě) a、b、c 代碼，其中 a 表示“非常緊急”，b表示“緊急” 表示“不太緊急”，c ； 5“優(yōu)先次序”中填寫(xiě)數(shù)字排序，如一、二、三； 28 日前提報(bào)本表，逾期未交，按有關(guān)規(guī)定處罰第二部分：上月工作回顧與總結(jié) 工 作 項(xiàng) 目 項(xiàng)目 屬性 完成情況 已采取的行動(dòng)步驟 未達(dá)標(biāo)原因 備注副總（分公司）月度工作計(jì)劃表c a a說(shuō)明：完成情況中填寫(xiě) a、b、c、d 代碼；其中 a 表示完成達(dá)標(biāo)，b 表示部分達(dá)表，c 表示已啟動(dòng)但未達(dá)標(biāo)，d 表示未實(shí)施。篇三：月度工作計(jì)劃表5392624386 月度工作計(jì)劃表部 門(mén)：辦公室 2010年1月 部 門(mén)：姚莊污水處理廠 09年12月月度工作計(jì)劃表部 門(mén)：姚莊污水處理廠 2010年1月月度工作完成情況表部 門(mén)：政策業(yè)務(wù)科2009 年 12月 篇四：業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃員工姓名： 所屬部門(mén)： 起始時(shí)間：如何完成任務(wù)：三、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q(chēng)、促銷(xiāo)時(shí)段、促銷(xiāo)商品名稱(chēng)、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持）四、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持）五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（包括開(kāi)發(fā)地點(diǎn)、終端名稱(chēng)、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持）篇五：月工作總結(jié)及月計(jì)劃范本 2011年 月工作總結(jié) 月計(jì)劃 為提高部門(mén)工作效率及服務(wù)質(zhì)量，有效的改善工作中存在的不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的規(guī)范服務(wù)、提升服務(wù)?，F(xiàn)對(duì) 月份工作進(jìn)行總結(jié)與分析，并計(jì)劃 月份工作安排如下：一、工作中存在不足結(jié)合六月份工作的安排與實(shí)施，整體工作基本完成。主要有以下四個(gè)方面做的不足：不良天氣房屋的檢查力度應(yīng)加強(qiáng)。在六月份由于對(duì)房屋檢查不及時(shí)，造成了羅馬路7102水浸入室事件。目前正施工中。改善方法：加強(qiáng)對(duì)不良天氣的掌握，采取雨前、雨中、雨后三個(gè)階段實(shí)施檢查，重點(diǎn)圍繞無(wú)法入戶(hù)檢查的房屋及之前檢查存在被堵現(xiàn)象的房屋。遇暴雨時(shí)成立檢查小組，結(jié)合護(hù)衛(wèi)、保潔、維修全面進(jìn)行檢查工作。并定期每半月進(jìn)行一次房屋陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)的清掃工作。管理費(fèi)用收取率不高：催收力度較強(qiáng)但缺乏溝通技巧，下一步加強(qiáng)培訓(xùn)工作。公共區(qū)域巡查力度不夠：主要體現(xiàn)在園區(qū)施工垃圾清理和花園施工兩個(gè)方面。接下來(lái)應(yīng)加強(qiáng)與施工單位的管理和溝通來(lái)得以改善。主抓蚊蠅消殺而忽略了綠化，養(yǎng)護(hù)不到位：制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，合理性進(jìn)行工作安排，加強(qiáng)人員的招聘滿足崗位需求。