【正文】 的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？銷售計劃的架構(gòu)簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)(2)渠道計劃(透過何種渠道?)(3)成本計劃(用多少錢?)(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。銷售計劃書包括以下幾個方面： 。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。銷售計劃可分為銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。[原創(chuàng)]一個月度工作計劃示例一個月度工作計劃示例：海闊憑魚躍，天高憑鳥飛，各業(yè)務(wù)小組開始獨立嘗試獨立運營，開創(chuàng)自己及團隊美好未來公司各業(yè)務(wù)小組開始相對獨立運營，訂立各自發(fā)展目標及工作計劃，并展開工作。從而為公司成員及各個團隊提供充分事業(yè)發(fā)展的舞臺，為創(chuàng)造更好的工作及生活環(huán)境打下基礎(chǔ)管理咨詢顧問各業(yè)務(wù)小組團隊（以物流小組為例，共它小組可參考，以下僅寫了物流小組示例，共小它小組可參考示例做出自己的工作計劃）[管理咨詢顧問] 各業(yè)務(wù)小組對發(fā)展規(guī)劃進行修訂，完善，從而訂立自己發(fā)展計 [業(yè)務(wù)小組] 月度計劃實施，修訂，完善[業(yè)務(wù)小組] 1增收節(jié)支（物流小組）分析2007及200812月份的盈利情況做出2008年312月的盈利計劃 業(yè)務(wù)小組團隊,管理咨詢顧問,董事會 （管理咨詢顧協(xié)助），總金額，數(shù)量分別排名在前50名的商品,毛利在第50200名客戶的需求分析 ，管理優(yōu)化等方面所做出的工作，做出20082，3月份業(yè)績目標要將業(yè)績分解到客戶，產(chǎn)品實現(xiàn)日期，（分別到3/10,3/20/,3/30號實現(xiàn)的金額）上面 ，審批通過后做為月度計劃一部分在公司內(nèi)部網(wǎng)站上面發(fā)布(物流小組)做出物流部門對內(nèi)部及外部客戶提供的服務(wù)項目及相關(guān)指標 業(yè)務(wù)小組團隊,管理咨詢顧問 ，如產(chǎn)品訂購，產(chǎn)品推薦，問題解答，跟蹤服務(wù)等，重點在于了解客戶現(xiàn)狀 為其提供超值服務(wù)，獲取超值回報。，是指為共它小組提供的服務(wù)，如為大客戶服務(wù)部及灌粉維修部提供客戶信息，提供產(chǎn)品等。(物流小組) 業(yè)務(wù)小組團隊,管理咨詢顧問 ，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高 (物流小組)系統(tǒng)掌握相關(guān)知識與技能 產(chǎn)品經(jīng)常銷售的20種產(chǎn)品的品名，規(guī)格，型號，價格，用途等 客戶公司最大的10個客戶名稱，地址，聯(lián)系人 客戶常問問題的回答如何接待上門客戶等。學(xué)習小組長，導(dǎo)師，教材寫作者，考官，學(xué)員 ，訂立2月份學(xué)習目標，明確分工 ，學(xué)員自學(xué) 副總（分公司）月度工作計劃表區(qū)域：深圳 部門負責人： 計劃月份：2012 年 5 月份第一部分：月度工作計劃（請詳細闡述您的工作計劃項目，考慮清楚：①要做什么？②我們怎樣去做？③我們何時做？④我們與誰一起做？⑤花費多少？）項目 屬性 行動日程 項 目 目 標 行 動 步 驟 預(yù)計 啟始日 預(yù)計 完成日 需要的支持 重要 程度 備 注 緊急 程度 優(yōu)先 次序工 作 項 目1.“項目屬性”中填寫 a、b、c、d 代碼，其中 a 表示“新增項目”，b 表示“持續(xù)項目” 表示“拖延項目” 表示“常規(guī)工作”，c，d ； 2.“項目目標”中請盡可能填寫量化目標；4“重要程度” 中填寫 a、b、c 代碼，其中 a 表示“非常重要”，b 表示“重要” 表示“不太重要”，c ； 3.“緊急程度”中填寫 a、b、c 代碼，其中 a 表示“非常緊急”，b表示“緊急” 表示“不太緊急”，c ； 5“優(yōu)先次序”中填寫數(shù)字排序，如一、二、三； 28 日前提報本表，逾期未交，按有關(guān)規(guī)定處罰第二部分：上月工作回顧與總結(jié) 工 作 項 目 項目 屬性 完成情況 已采取的行動步驟 未達標原因 備注副總（分公司）月度工作計劃表c a a說明：完成情況中填寫 a、b、c、d 代碼；其中 a 表示完成達標，b 表示部分達表，c 表示已啟動但未達標，d 表示未實施。篇三：月度工作計劃表5392624386 月度工作計劃表部 門：辦公室 2010年1月 部 門：姚莊污水處理廠 09年12月月度工作計劃表部 門：姚莊污水處理廠 2010年1月月度工作完成情況表部 門：政策業(yè)務(wù)科2009 年 12月 篇四：業(yè)務(wù)員月度工作計劃業(yè)務(wù)員月度工作計劃員工姓名： 所屬部門： 起始時間：如何完成任務(wù)：三、促銷活動計劃（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持）四、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）五、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）篇五：月工作總結(jié)及月計劃范本 2011年 月工作總結(jié) 月計劃 為提高部門工作效率及服務(wù)質(zhì)量，有效的改善工作中存在的不足,總結(jié)經(jīng)驗更好的規(guī)范服務(wù)、提升服務(wù)?，F(xiàn)對 月份工作進行總結(jié)與分析，并計劃 月份工作安排如下：一、工作中存在不足結(jié)合六月份工作的安排與實施，整體工作基本完成。主要有以下四個方面做的不足：不良天氣房屋的檢查力度應(yīng)加強。在六月份由于對房屋檢查不及時，造成了羅馬路7102水浸入室事件。目前正施工中。改善方法：加強對不良天氣的掌握，采取雨前、雨中、雨后三個階段實施檢查，重點圍繞無法入戶檢查的房屋及之前檢查存在被堵現(xiàn)象的房屋。遇暴雨時成立檢查小組，結(jié)合護衛(wèi)、保潔、維修全面進行檢查工作。并定期每半月進行一次房屋陽臺、露臺的清掃工作。管理費用收取率不高：催收力度較強但缺乏溝通技巧，下一步加強培訓(xùn)工作。公共區(qū)域巡查力度不夠：主要體現(xiàn)在園區(qū)施工垃圾清理和花園施工兩個方面。接下來應(yīng)加強與施工單位的管理和溝通來得以改善。主抓蚊蠅消殺而忽略了綠化，養(yǎng)護不到位：制定相應(yīng)的工作計劃，合理性進行工作安排，加強人員的招聘滿足崗位需求。